Kategori: 2206

Uzun bir süre satışın esas olarak ürünleri sunmak, faydaları vurgulamak ve müşteriyi ikna etmekle ilgili olduğunu düşündüm. Ancak bugün kuralların değiştiğini fark ettim. Alıcılar toplantılara önceden bilgi alarak gelirler, seçenekleri karşılaştırırlar ve bir satış konuşmasından çok daha fazlasını beklerler. Anlayış, güven ve gerçek çözümler bekliyorlar. Bu nedenle bu dönem için ilk taahhüdüm konuşmaktan çok dinlemek.…

Kanıtlarla başlayalım. Bir çalışma Harvard İşletme Okulu Zehirli bir kişinin (dürüst olmayan, saygısız, saldırgan, korkutucu veya taciz edici) işverenine yılda yaklaşık 12.500 dolara mal olabileceği tahmin ediliyor. Bu kişi yüksek performans gösteren biri olarak görülse bile, bu kayıp onun şirket için yaratabileceği zararın iki katından fazladır. Toksik bir kişinin meslektaşlarının işten ayrılma olasılığı %54 daha…

1941 yılında bulunuyoruz. Kızıl Sakal OperasyonuNazi Almanyası'nın o zamanki Sovyetler Birliği'ni işgal etmeye yönelik askeri harekatı. Güney Orduları olarak adlandırılan gruplara sağ kanadın emniyete alınması emri verildiği için Ukrayna'da kalan bu grup, Moskova'ya doğru ilerleyişinin ön adımı olarak Kiev'e yerleşiyor. Almanya, Ukrayna'ya yerleşmesinden bu yana ırk yasalarını uyguladı ve muhalifleri yok etme çalışmalarını üç grup…

Daha da tuhafı bunu ağlarda yayınlıyor. Ve gurur duyuyor. Çelişki mi? Hayır. Bu bir anlam ekonomisidir. Her şeyi değiştiren mega trend: seçici primleştirme Euro monitörü açık: Modern tüketiciler her şeye daha fazla para harcamıyor. Kendileri için önemli olan şeylere DAHA FAZLA harcıyorlar. VE DAHA AZ, olmayanda çok daha az. Bu bir heves değil. Seçeneklerin bol…

Bu dönüşüm dikkate alındığında teknolojik yenilik ve bilimsel bilgi üretimi, çağdaş dünyada ekonomik büyümenin temel itici güçleridir. Bu motorlar, inşa edilmeleri ve geliştirilmeleri için bir ülkenin insan sermayesinin genel kalitesine ve özellikle de en üst düzeyde yenilikçileri, bilim adamlarını ve mühendisleri yetiştirme kapasitesine bağlıdır. Bunların sağlam bir temelinin geliştirilmesi, önemli ölçüde, bir ülkenin eğitim sisteminin,…

Sonuç olarak bu şirketlerin çoğu farklılaşma yoluyla rekabet etmeyi bıraktı ve direnç yoluyla rekabet etmeye başladı. Sürekli baskı altında çalışırlar, günlük acil durumları çözerler ve müşterilerini daha güçlü rakiplere kaptırmamak için kısa vadeli kararlar alırlar. Alanı tesviye etmeye nasıl başlanır Tüm küçük işletmeler devlere karşı hız açısından rekabet edemez, ancak müşterilere maliyet getiren sürtüşmeleri azaltabilirler.…

Olayların ciddiyetine rağmen, jeopolitik çatışmaların daha görünür hale gelmesinin gölgesinde kalan haber, uluslararası gündemde neredeyse hiç dikkate alınmadı. Festival daha sonra yasaklandı ve bazı topluluk liderleri şiddeti genç katılımcıların “yanlış yorumlamalarına” bağladı. Ancak bu açıklama, açıklığa kavuşturmak şöyle dursun, daha derin bir sorunu ortaya çıkarıyor. Toplumsal cinsiyet uzmanı ve Ekiti Eyaleti'nin eski First Lady'si Bisi…

Bir zombi projesi, değer yaratacak kadar canlı olmayan ancak iptal edilecek kadar da ölü olmayan bir projedir. Yöneticilerin, yöneticilerin ve işbirlikçilerin bütçesini, zamanını tüketen koridorlarda yürüyor. Kimse ona inanmıyor ama herkes sanki hâlâ bir geleceği varmış gibi davranıyor. Ve asıl risk de burada yatıyor: Ölü atlar yalnızca kaynakları tüketmez. Kültürü de kirletiyorlar. Bir kuruluş artık…

Buna ek olarak Meksika ek bir zorlukla karşı karşıyadır. Ekonomik olarak aktif nüfusun yarısından fazlası kayıt dışı çalışmaktadır. Milyonlarca insan, yeterli bir emekli maaşına erişemeden veya çoğu durumda herhangi bir resmi emeklilik mekanizmasına erişemeden yaşlılığa ulaşacak. Bu da sosyal harcamalar üzerindeki baskının azalmayacağı, aksine artacağı anlamına geliyor. Bu nedenle zorluk yalnızca mevcut emekli maaşlarının finansmanı…

Meksika bu sıralamada özellikle ilginç bir konumdadır. Bir yandan, diğerlerinin yanı sıra ayrıcalıklı coğrafi konum, rekabetçi yetenek, vergi teşvikleri nedeniyle üretim zincirlerinin ülkeye taşınması tarihi bir fırsatı temsil ediyor. Öte yandan, aynı dinamik altyapı, uzmanlaşmış yetenek ve yürütme kapasitesi üzerinde de önemli baskılar yaratıyor. Yani fırsatlar var ama onlardan yararlanmak otomatik olarak olmuyor; kuruluşların büyüme…