Yıllarca satıştan daha önemli bir şey olmadığını öğrendik. Önce satış geliyor, sonra marj ve kalan bir şey varsa onu kendimizi ödüllendirmek için yatırıyoruz. Bu baskı altında pazarlama denklemin içine bile girmiyor ve girdiğinde de ego veya ezoterik bilim için bir masraf gibi görünebilir ve sonuçsuz kalır.
Araştırmaya göre Meksika'da reklam yatırımı 2024'te 140 milyar pesoyu aştı ve bunun %58,2'si dijital reklama karşılık geliyor Toplam Ortalama Değer 2025 AVE, CiM ve IAB Meksika. ABD'de dijital reklamcılığa yapılan yatırım 258,6 milyar dolara ulaştı. İnternet Reklamcılığı Gelir Raporu 2024 IAB/PwC'den.
Ama büyüklerden öğrenelim. Birçok KOBİ pazarlamayı harcanabilir bir harcama olarak görmeye devam ederken, daha büyük şirketler bunu bir yatırım olarak görüyor. Merca 2.0'a göre 2020'de reklama 3 milyar pesodan fazla para ayıran Genomma Lab'in durumu budur; Bunları neredeyse 3 milyarla P&G, bir milyar pesoyu aşan yatırımlarla Bimbo ve Colgate-Palmolive takip etti. Bu fark önceliklerden bahsediyor. .
Her 10 KOBİ'den 7'sinin reklama yatırım yaptığı ancak neredeyse üçte birinin hâlâ bu alana herhangi bir pay ayırmadığı Meksika'dan alınacak ders, satışın yeterli olmadığı; Tavsiyeye, kurucuya ya da şansa bağlı olarak durmak istiyorsanız bir marka oluşturmalısınız.
Kurucu sınır haline geldiğinde
Sahibin satış yaptığı, ücret aldığı, pazarlık yaptığı, çözüme kavuşturduğu, operasyonları incelediği ve hatta sosyal medya paylaşımlarını onayladığı bir sahne var. Bu işe yaradığında, mantıklı görünen ancak sorunu ortaya çıkaran sorular ortaya çıkar:
Satıyorsam neden satış elemanlarını işe alayım?
Yeğenim ağları biliyorsa neden bir ajans?
Müşteriler öneriler yoluyla geliyorsa neden pazarlama yapmalısınız?
Bu sözlerin arkasında mutlaka bir vizyon eksikliği yoktur, çoğu zaman yıllardır sonuç veren bir formüle duyulan güven vardır. Ancak er ya da geç kişisel ilişkiler büyümeyi sürdürmek için yeterli olmaktan çıkıyor ve bu noktada birçok şirket hiçbir zaman ölçeklenebilir bir şey inşa etmediklerini keşfediyor.
Ve büyüme bir kişiye bağlı olmayı bıraktığında, aynı derecede karmaşık başka bir zorluk ortaya çıkar: Piyasanın zihninde var olmak.
Gerçek rakip unutulmaktır
İyi bir ürün kendini satar mı? Teorik olarak evet. Pratikte bu yeterli değildir. Doymuş pazarlarda tüketici her zaman en iyiyi seçmez, hatırladığını seçer. Büyüyen bir şirket ile satan bir şirket arasındaki fark budur.
Bir yanıt yazın