Müşterinin toplantının ortasında şartları değiştirdiği müzakereleri, kapanıştan haftalar sonra rakamların anlamını yitirdiği birleşmeleri ve piyasanın beklenenden farklı tepki vermesi nedeniyle anında ayarlanması gereken lansmanları gördüm.
Teorinin çöktüğü nokta burasıdır; en iyi planı yapan ve onu takip eden kazanamaz, akıllıca sapmayı bilen kazanır.
Sahte kontrol vaadi
Doğaçlama, kimsenin uymadığı planlar yapmaktan daha fazla metodoloji gerektirir; Aradaki fark, bilişsel yatırımınızı nereye yaptığınızdır. Bazı kuruluşlar, üç gün içinde geçerliliğini yitirecek senaryolar oluşturmak için haftalar harcarken, diğerleri ekiplerini baskı altında kararlar almaya hazırlıyor.
Gerçek hız, ekip nasıl düşüneceğini zaten bildiğinde ortaya çıkar; Sonsuz doğrulamaları beklemeden neye öncelik verilmeli, ne müzakere edilmeli ve ne atılmalı. Bu doğaçlama değil, her gün uygulanıyor.
Hız dürtüsellik değildir
Risk doğaçlama yapmak değil, bunu tek başına ve bilgi olmadan yapmaktır. Önemli verilere başvurmadan, diğer alanlar üzerindeki etkiyi ölçmeden veya orta vadeli sonuçları dikkate almadan aceleci bir karar vermek doğaçlama değil, kaostur.
Planlar hala gereklidir, ancak geleceği tahmin etmek için değil. Öncelikleri hizalamaya ve kolektif kriterleri oluşturmaya hizmet ederler. İyi bir plan size ne yapacağınızı söylemez; Başvuruyu ne zaman bırakacağınıza karar vermenize sizi hazırlar.
Bu nedenle planlama sadece hedeflerle, senaryolarla ve sorumlularla inşa edilemez. Açık ilkelere ve değerlere ihtiyaç duyar, çünkü burası ekibin hareket marjının tanımlandığı yerdir: hangi kararların kabul edilebilir olduğu, hangi sınırların aşılmadığı ve plan değiştiğinde bile hangi yönün sürdürülmesi gerektiği. Bu temel olmadan herhangi bir ayarlama sonradan akla gelen bir düşünce gibi görünebilir; Doğaçlamanın bir yönü vardır.
Doğaçlama yapan kişi, müzakere edilebilir sınırlarını etkili bir şekilde bilir, stratejik konum kazanmak için ne zaman taktik zemin vermesi gerektiğini bilir ve her iki alternatif de makul görünse bile neden bir yolu diğerine tercih ettiğini dakikalar içinde açıklayabilir.
Bu düzeyde bir netlik, ne tür bir şirket kurmak istediğiniz ve bunu başarmak için ne yapmak istediğiniz hakkında derinlemesine düşünmenizden gelir.
Bir yanıt yazın