Daha da tuhafı bunu ağlarda yayınlıyor. Ve gurur duyuyor. Çelişki mi? Hayır. Bu bir anlam ekonomisidir.
Her şeyi değiştiren mega trend: seçici primleştirme
Euro monitörü açık: Modern tüketiciler her şeye daha fazla para harcamıyor.
Kendileri için önemli olan şeylere DAHA FAZLA harcıyorlar. VE DAHA AZ, olmayanda çok daha az. Bu bir heves değil. Seçeneklerin bol olduğu bir dünyada bu mantıklı bir karardır. Her şey mevcut olduğunda fiyat artık filtre değildir. Anlam yeni fiyat haline gelir.
Birçok global marka anladı ve burada rota rehberlerimi paylaşıyorum.
Nike spor ayakkabı satmıyor. İçinizdeki sporcunun kimliğini satın. New York'taki House of Innovation mağazası, spor ayakkabılarınızı kişiselleştirdiğiniz ve oyunlaştırılmış zorluklara katıldığınız bir laboratuvardır. Bu bir mağaza değil. Bu bir deneyim. Ama öte yandan Decathlon, sporun geniş kitleler arasında demokratikleşmesi için tenisin çok uygun fiyata satılması konusunda da önemli bir çaba harcıyor.
Puma, Portekiz milli takımının futbol formalarını satmıyor. Tarihi bir şeye ait olma duygusunu satıyor. Her Dünya Kupası forması, tekrarlanamayacak bir anın sınırlı sayıda üretilmiş halidir. Apple telefon satmıyor. Yaratıcı ve farklı bir kabilenin parçası olma duygusunu satıyor. Stanley yalıtımlı bardak satmıyordu. Yaşam tarzı kimliği satıyor ve 750 milyon dolarlık satış geliri sağlayan kültürel bir fenomen haline geldi.
Ancak bir hususu da ihmal etmeyelim: Sembolik dışlama Bir markanın değeri “aidiyet”te olduğunda:
– Erişimin olmaması = sembolik grubun dışında bırakılma
– Tüketim sosyal bir engel haline geliyor
İnsan kimliği satın alma gücünden bağımsız olmalıdır. Ancak piyasa bu psikolojik ait olma ihtiyacından yararlanıyor.
Formül her durumda aynıdır:
Ürün + Kimlik + Benzersiz An = Kimsenin rasyonel olarak sorgulamadığı fiyat.
Peki bugün gençler için gerçekten önemli olan şey nedir?
Pek çok şirketin yanlış yaptığı nokta burasıdır. Y kuşağının ve Z kuşağının fiyatı önemsediğine inanıyorlar. Hayır. Değere önem veriyorlar. Ve onlar çok farklılar. McKinsey verilerine göre Z kuşağının %70'i sürdürülebilir ürünler için daha fazla para ödemeye hazır. Statista'ya göre %60'tan fazlası markaların sosyal ve çevresel konularda net bir duruşa sahip olmasını bekliyor. Ürün almıyorlar. Değerleri ve nedenleri satın alırlar.
Ama dahası da var:
Mükemmellik yerine özgünlük: Z kuşağı klasik reklamcılığı reddediyor. %53'ü gerçek video incelemelerini izledikten sonra satın alıyor. Üretilen reklamlara değil, önceden yazılmamış ürünleri sergileyen etkileyicilere güveniyorlar. Sahip olmak yerine deneyimler: Y kuşağı gezilere, konserlere ve anlara harcıyor. Dünya Kupası forması kıyafet değildir; Harika bir şey deneyimlemenin somut anısı.
Bir kabileye ait olmak: Y kuşağı ve Z kuşağı, ikinci el pazarında klasik lüks için değil, kendi tarzlarını oluşturmak ve daha etik tüketmek için Chanel, Dior veya Loewe gibi markalara olan talebe öncülük ediyor.
Bir yanıt yazın