“Enerji tasarruflu evlere olan talep sürekli artıyor, ancak İtalyan emlak stoğu dönüşümü yavaşlatan yapısal sorunlar sunmaya devam ediyor. Modern enerji tasarrufu düzenlemelerinden önce inşa edilen binalar, artık eskimiş sistemler, zayıf yalıtım ve mimari kısıtlamalara maruz kalan binlerce mülk, ulusal bina stok kompleksinin gerçek anlamda yeniden geliştirilmesine giden yolu açıyor.” Bu alarm, 2021 yılında kurulan franchising emlak ağı Casaè'nin kurucusu ve başkanı Antonio Pasca tarafından dile getirildi. Pasca, gayrimenkul alanında kırk yıldan fazla deneyime sahip ve önde gelen İtalyan emlak gruplarından birinin yönetiminde 13 yıl geçirdikten sonra bizi sürdürülebilirlik konusuna daha gerçekçi bir şekilde bakmaya davet ediyor.
“Giderek daha verimli bir gayrimenkul portföyü oluşturmak için müdahalelerin etkinliği ile kamu maliyesinin sürdürülebilirliği arasında bir denge kurulması gerektiğinin altını çiziyor.” Casaè başkanına göre, “emlak piyasası derin bir dönüşüm yaşıyor. Birkaç yıl öncesine kadar ana seçim kriteri mülkün konumuydu, bugün alıcılar enerji tüketimine, inşaat kalitesine, dış mekanların varlığına ve yaşam konforuna her zamankinden daha fazla önem veriyor. Enerji maliyetindeki artış, enerji verimliliğinin artık sadece çevresel bir tercih değil, aynı zamanda ekonomik bir gerekliliği de temsil ettiğini açıkça ortaya koydu”.
Ve şöyle açıklıyor: “Sorun, İtalyan bina mirasının büyük bir kısmının, ısı yalıtımı ve enerji verimliliğinin henüz tasarım öncelikleri olmadığı 1950'ler ve 1970'ler arasında inşa edilmiş olmasıdır. Buna artık modası geçmiş ısıtma sistemleri, kötü performans gösteren pencereler, apartmanlarda karar verme zorlukları ve mimari kısıtlamaların varlığı nedeniyle yeniden geliştirme müdahalelerini çoğu zaman daha karmaşık hale getiren, dünyada benzersiz bir tarihi miras da ekleniyor”. Pasca'ya göre “konu yalnızca piyasayı değil aynı zamanda kamu politikalarını da ilgilendiriyor. Enerjinin yeniden nitelendirilmesi, zaman içinde ailelere ve işletmelere kesinlik sunabilecek istikrarlı bir planlama gerektiriyor. Mimari mirasın korunmasının enerji geçişi hedefleriyle bir arada var olabilmesi için çok yıllı teşviklere, ipotekler ve sübvansiyonlu finansman yoluyla krediye daha fazla erişime, önemli bürokratik basitleştirmeye ve tarihi binalar için özel araçlara ihtiyacımız var.” Ve ekliyor: “Enerji verimliliğine yapılan yatırımlar bir maliyet olarak değil, orta ve uzun vadede gayrimenkul varlıklarını koruyabilecek ve geliştirebilecek bir yatırım olarak değerlendirilmelidir”.
Sektördeki uzun yönetim deneyiminin ardından Antonio Pasca tarafından 2021 yılında kurulan franchising emlak ağı Casaè tam da bu vizyondan doğdu. 1987'den bu yana kalifiye bir emlakçı olan Pasca, on üç yıl boyunca başlıca İtalyan emlak franchising ağlarından birine liderlik etti; kariyeri boyunca, Kayıt Komisyonu başkanlığı ve Torino Ticaret Odası rolleri, Anama Confesercenti'nin ulusal başkan yardımcılığı ve Kraliyet yeminli bilirkişiler kurumunun profesyonel üyesi rolü de dahil olmak üzere çok sayıda kurumsal pozisyonda yer aldı. 2011 yılında da Cumhuriyet Şövalyesi unvanına layık görüldü. Casaè'nin hedefi, markayı değil profesyoneli merkeze koyarak geleneksel emlak franchising modellerinin üstesinden gelmektir. Pasca'ya göre, “Bir ağın değeri yalnızca markanın şöhretiyle değil, her şeyden önce bağlı kuruluşların becerilerinin kalitesiyle ve müşterilere somut hizmetler sunma becerisiyle ölçülür”.
Casaè modeli üç stratejik temele dayanmaktadır: sürekli eğitim, teknolojik yenilik ve krediye erişim. Eğitim, gayrimenkul danışmanlarının teknik, ticari, kentsel planlama, mali ve ilişkisel becerilerini artırmak için tasarlanmış son kontrolleri içeren üç yıllık bir kurs aracılığıyla ağın ana ayırt edici unsurunu temsil eder. Gayrimenkule yönelik akademik kurslara yönelik artan ilgi de bu perspektife uymaktadır. Pasca'ya göre, “Eğitim programı Casaè ile oluşturulan Emlakta Dilsel Arabuluculuk konusunda üç yıllık bir kursu etkinleştiren Varese eyaletindeki Carolina Albasio Lisesi'nin girişimi gibi girişimler, kategorinin profesyonelleştirilmesinde ileriye doğru atılmış önemli bir adımı temsil ediyor. Bugün emlak sektörü, yasal, ekonomik, dilsel, teknolojik ve ilişkisel yönleri entegre edebilen, doğaçlama emlakçı imajının kesin olarak üstesinden gelebilen, giderek daha fazla multidisipliner beceriler gerektiriyor.”
Buna, acentelerin günlük faaliyetlerini basitleştirmek için geliştirilen, müşterilerle ilgili tüm bilgileri merkezileştiren teknolojik bir platform olan tescilli bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) ve aileleri ipotek, finansman, sigorta ve maaş destekli kredilere erişim konusunda destekleyen, kredi komisyonculuğuna adanmış bir şirket olan Quantum Credit spa eşlik ediyor. Pasca'ya göre, “Modern bir emlak ağı, bilgi birikimini aktarmalı, sürekli eğitimi garanti etmeli, farklı bölgesel pazarlara kolayca uyarlanmalı ve iştiraklerin yatırımlardan somut bir getiri elde etmelerine olanak tanıyarak gerçekten etkili operasyonel ve yönetim araçlarını kullanılabilir hale getirmelidir”.
Antonio Pasca'ya göre, “mesleğin geleceği kaçınılmaz olarak kategorinin daha büyük bir kültürel vasıflandırılmasından geçmektedir. Çok uzun bir süredir emlakçı figürü doğaçlama olarak algılanırken, bugün pazar çok disiplinli beceriler, sürekli güncelleme ve yüksek etik standartlar gerektirmektedir”. Bu nedenle Casaè'nin kurucusu, Gayrimenkul'e adanan yeni akademik yollara ilgiyle bakıyor; üniversitelerin ve uzmanlık eğitiminin tüm sektörün düzeyinin yükseltilmesine katkıda bulunabileceğine, hukuki, ekonomik, dilsel ve dijital becerileri entegre edebilen profesyoneller yetiştirebileceğine inanıyor. Dijital dönüşüm, Casaè'nin stratejisinin temel unsurlarından birini temsil ediyor. Günümüzde bir mülk satın alma süreci, müşterinin bir danışmanla görüşmeden önce verileri, mülkleri ve fırsatları karşılaştırdığı web üzerinden giderek daha fazla başlamaktadır. Tescilli CasaèVisit.it platformuyla Grup, arz ve talebin tamamen yeni bir şekilde bir araya getirilmesine olanak tanıyan yenilikçi bir dijital ekosistem geliştirdi. Satıcı, alıcıların isteklerini görüntüleyebilir ve ihtiyaçlarına en uygun olanı seçebilir. Pasca'ya göre “teknoloji profesyonelin yerini almaz, ancak onun verimliliğini artırır, insan ilişkisini ve danışmanlığın değerini her zaman merkezde bırakır”.
Ağ aynı zamanda, günümüz gayrimenkul piyasasının en dinamik segmentlerinden biri olan adli açık artırmalara ilişkin danışmanlığa da yatırım yaparak, operasyonun tüm aşamalarında müşteriye eşlik edebilecek uzmanlaşmış bir hizmet sunmaktadır. Casaè aynı zamanda ESG (Çevresel, sosyal, yönetişim) kriterlerine (bir şirketin etik, sosyal ve sürdürülebilir etkisini ölçmek için kullanılan finansal olmayan parametreler) yönelik bir yol geliştirdi ve ağın çevresel taahhüdünün somut bir kanıtı olarak Casaè Ormanı'nın farklı ülkelerde dikilen binlerce ağaçla doğduğu Treedom ile işbirliği gibi sürdürülebilirlik girişimlerini teşvik etti.
Antonio Pasca'ya göre “ev, İtalyan ailelerin ana yatırımını temsil etmeye devam ediyor. Ancak onu seçme şekli değişti”. “Başkan gözlemliyor ki, ideal ev arayışından olası ev arayışına geçtik; bu da günümüzde ailelerin farklı ekonomik olanaklarla, gittikçe artan enerji maliyetleriyle ve yeni konut ihtiyaçlarıyla nasıl başa çıkmak zorunda olduklarının altını çiziyor. Bu senaryoda, emlak danışmanının görevi vatandaşlara ve işletmelere yeterlilik, şeffaflık ve giderek daha gelişmiş araçlarla eşlik ederek daha modern, sürdürülebilir ve kalite odaklı bir emlak piyasasının geliştirilmesine katkıda bulunmaktır.”
Bir yanıt yazın