Yabancı perakendeciler Primark, Mango, Uniqlo ABD'de genişledi

ELMHURST, NY – Queens Center'a en yeni eklemelerden biri, birçok yerel malçanın tanımayacağı bir mağazadır.

Tanınmış alışveriş merkezi zımbalarıyla birlikte Macy's– Amerikan kartalı Ve Banyo ve Body WorksAlışveriş Merkezi şimdi bir Primark'a ev sahipliği yapıyor. Giyim, ayakkabı, cüzdanlar ve daha fazlasını satan İrlanda merkezli indirimli perakendeci, Aralık ayında orada kapılarını açtı-ve yolda daha fazla ABD mağazası var.

Ülke genelinde, artan sayıda alışveriş merkezi ve alışveriş merkezi uluslararası bir etki elde ediyor. Primark, İspanya merkezli Mango, Kanadalı perakendeci Aritzia ve Japonya merkezli Uniqlo gibi perakendeciler ABD genelinde yeni mağazalar ekliyor ve New York City veya Los Angeles gibi kıyı şehirlerinin dışında, daha önce gitmedikleri bölgelere itiyorlar.

2018-2023 yılları arasında ABD'de yaklaşık 19.000 mağaza açıldı ve bunların yaklaşık% 28'i yabancı sahip olduğu perakendecilerdi. Globaldata, bir pazar araştırma firması.

Ve son birkaç yılda, Avrupa'da veya dünyanın başka yerlerinde bulunan perakendeciler, ABD genişleme planlarını duyurdu.

ABD'de 29 mağazası olan Primark, önümüzdeki yıl sonuna kadar ülkede 60 lokasyona ulaşmayı planlıyor. El Paso, Teksas; Memphis, Tennessee; Hyattsville, Maryland; ve Miami, Florida.

İrlanda'da Penneys olarak bilinen perakendeci, 1969'da Dublin'de açıldığından beri İrlanda, İngiltere ve Avrupa'nın diğer bölgelerinde bir hane adı haline geldi. ABD pazarı, şirketin bazı Avrupa ülkelerinde “olgunluk noktasına” çarptığı için yeni bir çığır açtı.

“ABD bir numaralı tüketici pazarı” dedi. “Yani burada olmak ve doğru yapmak çok şey ifade ediyor. Ama gerçekten doğru yapmanız gerekiyor.”

Primark ABD için büyük hırsları olan tek kişi değil

Barcelona merkezli perakendeci Mango, geçen sonbaharda ABD'de 42 yeni vitrin planı, bu yıl 20 lokasyon daha ve Los Angeles dışında yeni bir lojistik merkezi de dahil olmak üzere 70 milyon dolarlık bir genişleme duyurdu. Mango CEO'su Toni Ruiz, CNBC'ye verdiği demeçte, bu yerlerin Sun Belt ve Kuzeydoğu'nun bazı kısımlarına dağılacağını söyledi.

Vancouver merkezli Aritzia'nın ABD ayak izi şimdi neredeyse kendi ülkesindeki mağaza filosu kadar büyük. Geçen yıl, perakendeci Kuzey Amerika'da üç genişleme veya yer değiştirme de dahil olmak üzere 14 yeni mağaza açtı. Bu, Chicago ve Miami gibi büyük şehirlere ve Plano, Texas ve Sacramento, California gibi daha küçük pazarlara butikler eklediği için ABD'de mağaza sayısını 61'e getirdi.

Şirket, bu yıl Scottsdale, Arizona ve Murray gibi şehirlerde daha fazla mağaza geliyor.

Londra merkezli Citi merkezli bir perakende analisti Monique Pollard, ABD'nin Avrupa ve dünyanın diğer bölgelerinden markaların aradığı birçok malzemeye sahip olduğunu söyledi. ABD'nin parçalanmış bir giyim perakendecisi pazarı var ve tüketici harcamalarının Birleşik Krallık gibi diğer enflasyon yorgun pazarlarından daha esnek olduğunu kanıtladığını söyledi.

Ayrıca, Instagram ve Tiktok'taki etkileyiciler ve tüketicilerin kendi seyahatlerini giydiklerini etkilediği için moda trendleri daha hızlı bir şekilde küreselleşiyor. Coresight Research için küresel araştırma başkanı John Mercer, yeni bir markanın tanıdık olmayan bir bölgeye girmesini kolaylaştırabileceğini söyledi.

Yabancı markaların şimdi “daha iyi bir şans” olduğunu ekleyerek, “Piyasalar arasında daha az demir farkı var.” Dedi.

Araştırma danışmanlığı grubu Forrester tarafından yapılan bir perakende anketine göre, sosyal medya, küçük bir fiziksel mağaza ayak izine sahip markaların bile ABD'de tüketicilerin yaklaşık% 63'ünü 25 ve 34 yaşları arasındaki tüketicilerin% 63'ünün sosyal medyada ürün veya marka keşfetmesini mümkün kıldı.

Viral eğilimler, Aritzia'nın Super Puff Winter Coat ve Uniqlo'nun omuz çantası gibi ürünlerle bazı uluslararası yeni gelenler için satışları körükledi. Her iki şirket de iki yıl önce bu öğelerin popülaritesini artırmak için sosyal medyayı kredilendirdi.

Daralan mağazalar ve perakende iflasları, yabancı perakendecilerin yakalaması için pazar payı bıraktı – ve alışveriş merkezlerindeki bazı boş mağazalar doldurmaları için. Macy's, Bed Bath & Beyond'a ait olan Buy Baby ve Babies R Us da dahil olmak üzere, birçok özel bebek mağazasının 150 adını ABD genelinde kapatmak için kapanıyor.

Primark'ın Tulip'i, çocuk kıyafetlerinin ABD'deki şirketin güçlü kategorilerinden biri olduğunu ve şirketin daha yüksek talep ve daha az rekabet fark ettiğini söyledi.

Ve bazı mağazaları, JC Penney gibi bazı yerleri veya Bed Bath & Beyond gibi işlerin dışına çıkmış olan perakendecilerin yerini aldı.

Mango, Aritzia, Uniqlo ve Zara, ABD'nin büyümesinin ilk inning'lerinde, ülkenin her biri 100'den az mağaza ile. Bu, en azından şimdilik, ABD işletmelerinin bu şirketlerin küresel işlerinin sadece küçük bir parçasını ve ülkenin giyim pazarının küçük bir kısmını oluşturduğu anlamına geliyor.

ABD, Primark için küresel satışların yaklaşık% 5'ini temsil ediyor. Tulip, yüzdenin büyümesini beklediğini ve zaten büyümenin perakendecinin ürün yelpazesini etkilemeye başladığını söyledi. Bir değişiklik, şimdi Amerikalı alışveriş yapanların zevklerine uyacak şekilde daha fazla eğlence giymesi yapıyor.

Ancak herhangi bir yeni pazarda başarı bir garanti değildir ve alaka düzeyi kaybolabilir.

İsveç merkezli H&M, yaklaşık 25 yıl önce New York'un Beşinci Caddesinde ilk ABD mağazasının kapılarını açtığında diğer yabancı perakendecilerin yolunu açtı. O zamandan beri, perakendeci, trendlere hızlı bir şekilde yanıt verme ve sıcak ürünlerin daha ucuz versiyonlarını satma konusunda hızlı moda yaklaşımı ile güçlü bir şekilde ilişkili tanınmış bir alışveriş merkezi adı haline geldi.

Ancak daha yakın zamanlarda, İsveç perakendecisinin satışları, ABD'de ve yurtdışında düşük fiyatlı Çinli çevrimiçi perakendeci Shein ve Inditex'in sahibi olduğu İspanyol rakibi Zara'dan daha sert bir rekabetle karşı karşıya kaldığı için hayal kırıklığına uğradı.

Uniqlo sahibi hızlı perakendeciliği, ülkeye daha önceki itişler düz düştükten sonra ABD'de çekiş kazandı. Japon perakendeci, 2016 mali yılında yaklaşık 71,5 milyon dolarlık zarar bildirdi ABD'deki varlıkları emekliye ayıran ve enstantan mağazalardan

Şimdi, şirket büyüme moduna geri döndü ve 2027 yılına kadar Kuzey Amerika'da 200 mağazaya ulaşma sözü verdi.

Primark için ABD de bir öğrenme eğrisi ile geldi, dedi Tulip. Perakendeci, markasını tanıyacak büyük bir İrlandalı nüfusa sahip bir şehir olan Boston'da bir mağaza açarak 2015 yılında ABD pazarına girdi. Sonra, Kuzeydoğu'da daha fazla yer açmadan ve daha sonra güney eyaletlerine gitmeden önce ABD alışverişçisini anlamaya çalışmak için dikkatli bir şekilde hareket ettiğini söyledi.

Primark'ın mağaza açılışlarının çoğunda, hevesli alışveriş yapanlar erken ortaya çıktı ve kapılar açılmadan önce bir çizgide bekledi.

Yine de İrlandalı perakendecinin de yanlış adımları olduğunu söyledi. Primark çok sayıda lisanslı ürün taşır, örneğin Popüler NBA ve NFL takımlarının logolarıyla Disney ve Marvel temalı kıyafetler veya ceketler ve tişörtler.

Ancak ABD'ye genişlediğinde, bu spor malları umduğu şekilde inmedi.

“Başlangıçta düşündük, bilirsiniz, elbette Avrupa'daki herkes Dallas Cowboys'u seviyor ve bilirsiniz, bu ürünü her içine indirelim [U.S.] Mağaza ve herkes bunun için kesinlikle çıldıracak, “dedi.” Ama aslında insanların yerel spor takımları hakkında çok tutkulu olduklarını çok hızlı gördük. “

Primark'ın, New York'un dışındaki Buffalo faturaları eşyaları olması gibi yalnızca ilgili yerel spor takımlarını taşımaya döndüğünü söyledi.

Primark ayrıca bir zayıflık haline gelebilecek benzersiz bir tuhaflığa sahiptir: sadece tuğla ve harç mağazalarıyla satar. ABD'de bir e-ticaret işinin olmaması, özellikle bu siteler birçok düşük fiyatlı gardırop zımbası sattığından, Amazon, Walmart ve Shein gibi perakendecilere karşı savunmasız hale getirebilir.

Primark'ın kıyafetlerinin% 50'sinden fazlası, şirketin web sitesine göre iç çamaşırı, tişört ve çorap gibi günlük temellerdir.

Yeni gelenler Amerikalı alışverişçilerle çekiş almaya çalıştıkça, bazı markalar farklı bir mücadele aldı. Zara'nın ABD'deki net mağaza sayısı son beş yıldır sadece 100 utangaç kaldı.

Daha fazla yer yerine, Zara'nın ana şirketi mağazalarına daha fazla yer ekledi. 2013 yılında, Inditex'in Zara dahil perakendecileri için ortalama mağaza büyüklüğü yaklaşık 6.000 feet kare idi. Şirket dosyalarından elde edilen verilere dayanan bir CITI analizine göre bu, on yıl sonra ortalama 8.600 feet kareye kadar çekildi.

Büyüyen uluslararası perakendecilerin ABD'de sadece küçük bir ayak izine sahip olsa da, alışveriş yapanlara yeni seçenekler ve ABD perakendecileri yeni rekabet sundukları için zaten etkili olduklarını kanıtladılar.

Primark'ın bir sonraki genişleme hamlelerinden biri, şirketin hırsları hakkında ince olmadığını gösteriyor: New York'un Herald Meydanı'nda bir mağaza açılacak. Macy'nin ikonik amiral gemisi mağazasından ikiden daha az bir yürüyüş olacak.

Birkaç kilometre uzaklıktaki Queens Center'da son bir günde, potansiyel müşteriler Primark mağazasının koridorlarına göz attı ve bazıları bir silahlı satın alımla kaldı.

Brooklyn'de yaşayan bir emekli olan Jeanette Torres, oğlundan markayı duydu. Şirketin düşük fiyatlarının onu orada alışveriş yapmaya ikna ettiğini söyledi. Toplam 30 dolara mal olan bir tişört, iç çamaşırı ve kış şapkası satın aldı.

Bunu sevdiğini söyledi Bu fiyatlar mağaza deneyimi pahasına gelmiyor. Primark, Burlington Stores gibi fiyat dışı perakendecilerden daha parlak ışıklara ve daha temiz yerlere sahiptir ve burada “her şey her şeyin üstünde”.

Queens'ten bir başka emekli olan Bruce Wolinsky, ilk kez Primark'a yapılan seyahatini kazayla yaptı. Macy'nin kredi kartı,% 25 indirimli kupon ve yeni bir çift ayakkabıya ihtiyaç duyan alışveriş merkezine gitti.

Asla mağazaya yapmadı. Bunun yerine, Primark'a girdi ve 22 dolarlık bir çift dantel lacivert ve kahverengi spor ayakkabılarla yürüdü.

– CNBC'den Gabrielle Fonrouge bu rapora katkıda bulundu.