Çeşitlilik, adalet ve içerme (DEI) esasen tüm müşteri odaklı kuruluşların odağıdır. Pazarlamada Dei, pazarlamacı tarafından üretilen içerik aracılığıyla çok sayıda tüketicinin kimliğini tanımak, kabul etmek, kabul etmek, temsil etmek ve kutlamakla ilgilidir. Vücut pozitif reklamcılık, pazarlamada böyle bir DEI stratejisidir.
Çoğu tüketicinin pazarlama şirketleri tarafından, özellikle vücut pozitif reklamcılıktan kullanılan DEI stratejilerini takdir ettiğine inanılmaktadır. Ancak, çok az şirket bu yolu izledi. Biri böyle bir şüpheciliğin nedenini merak ediyor. Görünüşe göre, marka yöneticileri arasında vücut pozitif bir reklam stratejisinin etkinliği konusunda belirli bir anlaşmazlık var.
Marka yöneticileri, ihtiyatlı pazarlama kararları almak için tüketiciler ve pazarlamacılar arasındaki sürekli konuşmayı anlamalıdır. Çoğu popüler markanın, onaylayıcılar ulaşılamayan güzellik standartlarını temsil etse de, markalarını desteklemek için çekici süper modeller sunduğu bilinmektedir. Tüketiciler kendilerini markalardan yansıttıklarını görmediklerini takdir ediyor mu? Kesinlikle Adobe'den bazı güncel raporlar almazsanız, küresel tüketicilerin% 34'ünün reklamlarında kimliklerini temsil etmediği için bir markayı reddettiğini gösteriyor. Raporlar ayrıca Amerika Birleşik Devletleri'nde 120 milyon tüketicinin kendilerini reklamla uygun ve orantılı görmediğini gösteriyor. İngiltere hükümeti tarafından yapılan mevcut bir rapor, yetişkinlerin% 61'inin ve çocukların% 66'sının vücut imajlarından memnun olmadığını göstermektedir. Giyim ve güzellik markalarının sergilemesini kategorik olarak “mükemmel bir beden” ın yanlış bir anlatımını yaratmak için suçluyor.
Samimi giyim kadınlarının önde gelen markası Zivame'de marka pazarlama başkanı Khatija Lokhandwala, yaşı, vücut şekli, boyutu, boyutu ve teninden bağımsız olarak her kadının ne olduğunu hak ettiğini söylüyor. Dove dünya çapında ünlü gerçek güzellik kampanyasına başladığında ve Dove Selfemeem Fonu'nu başlattığında, Instagram'a layık bir hikaye olma ve tüm değerin dikkatini çeken bir hareketi gündeme getirme potansiyeli hakkında çok az şey biliniyordu.
Bununla birlikte, pek çok pazarlamacı geleneksel güzellik stereotiplerini ortaya çıkarma fikrini riske atamaz. Çoğu marka için, bu tür vücut pozitif pazarlama kampanyalarının türlerinin somut sonuçlar elde edip etmediği belirsizdi.
Dünya çapında yürütülen araştırma sonuçlarımız, vücut pozitif reklamcılığın ince ideal reklamlara kıyasla net kazananlar olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, pazarlama şirketleri tarafından tercih edilmeleri gerekir. Marka yöneticilerinin bu anlayışı daha ciddiye almasının bir nedeni var. Sonuçlarımız, vücut pozitif reklamcılık kullanan markaların otantik ve gerçek olarak görüldüğünü göstermektedir. Geleneksel stereotiplerin aksine, Zivame'nin en son vücut pozitif reklam kampanyası, bir markanın gerçekçi, gerçek ve bütüncül iletişimi olarak algılanıyor. Benzer şekilde, kapsayıcılığı ve dürüstlüğü yansıtan Bombay Tıraş Şirketi'nden yeni bir reklam, tüketicilerle daha iyi suçlandı ve daha güçlü marka özgünlüğünü teşvik etti. Yüksek derecede marka özgünlüğünün tüketicilere kendilerini sadık hale getirmeleri ve böylece markalar için tüketici katılımını derinleştirmeleri için ilham verdiğine dair açık kanıtlar sunuyoruz.
Tüketici katılımının incelemeleri daha iyi hale gelirse, markalar neden böyle bir içgörü beklemesin ki? Garip bir şekilde, çoğu marka hala kendi yaratımlarının esirleri gibi görünüyor ve gerçeklikten uzak idealist görüntüleri tasvir etmeye devam ediyor.
Bu aynı zamanda reklamlarımızın ne kadar yanlış yönlendirildiğini ve çarpıtıldığını da gösterir, bu da dost tüketicilerimizi düşman ve hevesli markalı evangelistler haline getirebilir. Araştırmamız, DEI stratejisinin bir biçimi olan vücut pozitif reklamcılık lehine artan bilimsel bilgi içermektedir. Marka yöneticilerine, tüketicilerin daha güçlü bir taahhüdü için açık bir strateji yerine reklam haberlerini ustaca (örtük bir reklam stratejisi) yerleştirmelerini öneriyoruz. Örneğin, Body pozitif açık reklamcılık kullanan Faballey gibi markalar, tutumları hakkında çok yüksek sesle. Ayrıca Instagram altyazılarından birinde şöyle açıkladılar: “Faballey burada, tam burada, tam burada.” Şimdi böyle açık bir organ pozitif reklam stratejisi kısa sürede çalışabilir, ancak belirli bir noktadan sonra ve hatta geri tepmeden sonra buhar kaybedebilir. Araştırma sonuçlarımız, ince haberleri için örtük reklam stratejisinin daha uzun sürdüğünü göstermektedir.
Genel olarak, vücut pozitif reklamcılık, çeşitliliği temsil eden ve kutlayan markalar için benzersiz bir ayırt edici özelliği temsil edecek ve tüketicileri kısa vadeli ticari hedeflerin çok ötesine geçen maddi olmayan marka değerleri hakkında açıklığa kavuşturabilir.
Bu makale Debasis Pradhan, Profesör, Xlri Jamshedpur, Debashree Roy, Eski Yardımcı Doçent, IIT, Dhanbad ve Abhisek Kuanr, Pazarlama Öğretim Üyesi, Essex Üniversitesi, İngiltere tarafından yazılmıştır.
Bir yanıt yazın