Alışveriş yapanlar pompadaki yüksek fiyatlardan dolayı karamsar hissediyor olabilir ancak yine de yeni sütyen ve iç çamaşırı almak için para harcıyorlar. Victoria'nın Sırrı.
İç çamaşırı perakendecisi, mali yılının ilk çeyreğinde geçmiş kazanç tahminlerini boşa çıkardıktan sonra, daha düşük tarife maliyetlerini ve ürünlerine tam fiyat harcamak isteyen daha fazla müşteriyi gerekçe göstererek tüm yıl tahminini Salı günü yükseltti. Victoria's Secret'ın hisseleri piyasa öncesi işlemlerde yaklaşık %40 arttı.
“Çok tutarlı, çift haneli rakamlar” vardı [sales] CEO Hillary Super bir röportajda CNBC'ye şunları söyledi: “Victoria's Secret, Pink, güzellik kanalları, dijital, mağazalar ve uluslararası alanda artışlar var, hepsi çok olumlu.” “Güçlendirici sütyenler bizim en önemli girişimlerimizden biri, çift haneli rakamlara ulaştık” [comparable sales growth] Orada sütyenin yarattığı sadakatin ve sektördeki dayanak noktasının çok önemli olduğunu düşünüyorum.”
Super, şirketin “önemli ölçüde” daha az promosyonla satışlarını artırdığını ve çeyrek boyunca özellikle 18 ila 24 yaş arası alışveriş yapanlar arasında pazar payı kazandığını ekledi.
İlk çeyrekte bazı perakendeciler, kısmen yüksek vergi iadelerine atfedilen güçlü bir büyüme kaydetti. Victoria's Secret finans şefi Scott Sekella, bazı müşterilerin mağazalarında alışveriş yapmak için bu ekstra teşvikten yararlandığını, bunun “normal bir miktar” olduğunu ve birçok kişi için vergi iadelerinin kurumasına rağmen eğilimlerin bu çeyrekte şu ana kadar tutarlı kaldığını söyledi.
LSEG'e göre Victoria's Secret, tüm yıl satışlarının 6,85 milyar dolar ile 6,95 milyar dolar arasında olan tahminlerinin oldukça üzerinde, 7,03 milyar dolar ile 7,13 milyar dolar arasında olmasını bekliyor.
Şirket ayrıca düzeltilmiş açılış gelirine ilişkin tüm yıl hedefini 100 milyon dolardan fazla artırdı. Artık düzeltilmiş işletme gelirinin, daha önce 430 milyon ila 460 milyon dolar arasında olan aralığından 550 milyon ila 580 milyon dolar arasında olmasını bekliyor.
Sekella, beklenenden daha iyi satışların sabit maliyetler üzerinde daha güçlü bir kaldıraca yol açması nedeniyle şirketin görünümünü yükselttiğini ve ayrıca Başkan Donald Trump'ın geniş kapsamlı görevlerinin çoğunun yasa dışı ilan edilmesi nedeniyle daha düşük tarife oranlarını da hesaba kattığını söyledi.
Sekella, “Tüm bunlar, sahip olduğumuz ilk çeyreğe, ikinci çeyrekte gördüğümüz ivmeye ve arka yarı lansmanlarımız hakkında ne hissettiğimize dayanıyor” dedi.
Şirket ayrıca, bazı emsallerinin tüketicilerin vergi iadelerinin desteği olmadan harcamalarını geri çekip çekmediklerini izlerken muhafazakar görünümler yayınlamasına rağmen, bu çeyrek için olumlu bir tahmin yayınladı. LSEG'e göre satışların 1,56 milyar dolarlık beklentileri aşarak 1,59 milyar ila 1,62 milyar dolar arasında olmasını beklediğini söyledi.
LSEG tarafından analistlerle yapılan bir ankete göre, Wall Street'in beklentileriyle karşılaştırıldığında Victoria's Secret'ın mali yılın ilk çeyreğindeki performansı şöyle:
- Hisse başına kazanç: 60 sent düzeltildi, 30 sent bekleniyordu
- Hasılat: Beklenti 1,52 milyar dolar iken 1,56 milyar dolar
Şirketin 2 Mayıs'ta sona eren üç aylık dönem için bildirdiği net gelir, bir yıl önceki 1,66 milyon dolar veya hisse başına 2 sent zarara kıyasla 47,7 milyon dolar veya hisse başına 56 sent olarak gerçekleşti. Tek seferlik yeniden yapılandırma maliyetleri hariç tutulduğunda Victoria's Secret'ın hisse başına kazancı 60 sent oldu.
Satışlar, bir önceki yılki 1,35 milyar dolardan yaklaşık %15 artışla 1,56 milyar dolara yükseldi. StreetAccount'a göre, mağazalar ve e-ticaret geliri de dahil olmak üzere karşılaştırılabilir satışlar, %11,4'lük beklentileri aşarak %13 arttı.
Victoria's Secrets'ın sonuçları şirket için yeni bir kilometre taşını temsil ediyor. Super neredeyse iki yıldır perakendeciyle birlikteyken, kurduğu yönetim ekibinin birinci yıl dönümüne yaklaştığını ve üzerinde çalıştıkları dönüşümün sonuçlarının hayata geçmeye başladığını söyledi.
Super, “O yıla ulaştığınızda katkılarınızı birleştirmeye başlıyorsunuz, çünkü kalıpları görüyorsunuz, işlerin nereye gittiğini görüyorsunuz ve bence yaptığınız işte gerçekten bir çarpan etkisi yaratabiliyorsunuz” dedi. “Erken aşamadayız. Sanırım nereye gittiğimizi çok iyi biliyoruz ve hatta bu stratejileri oluşturdukça ve bu işleri büyütmeye devam ettikçe yeni fırsatlar görüyoruz ve bu yüzden bunları sahneye koymak ve yaptığımız şeylerin sıkışıklığı için tüm gücü aldığımızdan emin olmak meselesi.”
Super, çeyrek boyunca şirketin tüm gelir gruplarında satış artışları gördüğünü, ancak en önemlisi, en fazla büyümenin yıllık 50.000 doların altında kazananlar ve yıllık 200.000 dolardan fazla kazananlar arasında geldiğini söyledi; bu da kazananın fiyat veya indirim değil, ürünlerinin olduğunu gösteriyor.
Super devraldığından beri, Victoria's Secret'ı temel kimliğiyle (konfordan ödün vererek seksi olmayan ancak faydacı olmaktan çok duygusal ürünler sunan bir seksi iç çamaşırı markası) yeniden bağlantı kurmaya çalıştı. Güzellik işini büyütmek, Pink markasını yeniden canlandırmak ve şirketin geneli için bir dayanak noktası görevi gören sütyen serisini yeniden oluşturmak için çalıştı.
Son birkaç yılda Victoria's Secret, güzellik standartları konusunda değişen görüşlere sahip ve özellikle modelleri aracılığıyla gerçekçi olmayan stereotiplerin sürdürülmesine yönelik eleştirilere maruz kalan bir dizi anlayışlı, yeni başlayan rakiple karşı karşıya kaldı.
Super, bu sorunlardan bazılarını çözmeye çalışırken aynı zamanda yeni nesil alışverişçilerin ilgisini çekebilecek bir iş kurmaya çalıştı.
Şirkete yardımcı olan şeylerden biri de alışveriş merkezlerindeki geniş mağaza alanıydı; bu da geçmişte eleştirilen bir konuydu.
Super, “Gerçek hayat deneyiminde bu konuda çok ama çok iyiyiz ve mağazalarımızın rekabet avantajı olduğunu kanıtladık” dedi. “Burası onun olmak istediği ve kendisi için bir deneyim yaşamak istediği yer.”
Bir yanıt yazın