Üstte çiseleyen yağmur: %1'e yeni bir üst düzey köpek maması markası geliyor

Evcil hayvan maması reyonu hiç bu kadar kalabalık olmamıştı, işte bu yüzden Hillary Coles, Atomic Labs geldiğinde şüpheci olduğunu söylüyor.

Coles, yeni şirketi Golden Child'ın faaliyete geçmesinden bir gün önce Pazartesi öğleden sonra beni aradığında, “Ben de sizin verdiğiniz tepkinin aynısını verdim” dedi. “Elbette insanların ihtiyacı olan şey bu olamaz.”

Coles, Hims & Hers'ü 2016 yılında Andrew Dudum, Jack Abraham ve Joe Spector ile birlikte kurdu ve çocuk sahibi olmak için bir buçuk yıl izin almadan önce markayı, fiziksel ürünleri ve tüketici stratejisini denetlemek için orada yedi yıl geçirdi. Kendisini sağlık hizmetlerine giren “önce tüketici kişi” olarak tanımlıyor. Kendi deyimiyle köpek maması “bingo kartında” değildi.

Onu kazanan fikir, özellikle köpek mamasından ziyade bir metodolojiye dayanıyordu. Abraham tarafından kurulan startup stüdyosu Atomic, “boyalı kapı testleri” adını verdiği, tüketicilerin sadece istediklerini değil gerçekte ne yapacaklarını ortaya çıkarmak için tasarlanmış hafif deneyler yürütüyor. Atomic, evcil hayvan maması alanında bu testleri yürüttüğünde ilgi açıktı. Ekip daha sonra mevcut taze köpek maması ürünlerine ilişkin 11.000 incelemeyi inceledi ve yinelenen şikayetler buldu: rahatsızlık, köpeklerin hastalanması, hazırlanması ve sunulması angarya gibi gelen yiyecekler. Coles, “Soğanı soymaya başladık” dedi.

Kendisi ve kurucu ortağı Quentin Lacornerie, bulduklarının, yaklaşık 12 yıldır yenilik yapmayan bir sektör olduğunu öne sürüyorlar – premium ve insan sınıfı segmentin ne kadar kalabalık hale geldiği göz önüne alındığında bu iddia safdilliği zorluyor – ancak köpeklerini besleyen insanlar beklentilerini dramatik bir şekilde değiştirmiş olsa bile, mevcut taze yiyecek seçenekleri hakkında ısrarcı şikayetler gösteren 11.000 müşteri yorumuyla bağlantılı olduğunu söylüyorlar.

Hims & Hers'ün kurucu ekibinde yer alan ve yıllarını kişiselleştirilmiş büyüme stratejisine öncülük eden Lacornerie, bu şirketin ilk günleriyle pek çok paralellik olduğunu söylüyor. “Wellness, Big Pharma'yı piyasa değerinde 4 kat gölgede bıraktı” dedi. Eklem sağlığı için kolajen alan, içerik etiketlerini okuyan ve kendi beslenmelerini takip eden evcil hayvan ebeveynleri, köpeklerinin mama kabına giren yiyeceklere de aynı titizliğin uygulanmasını giderek daha fazla istiyor.

Golden Child şimdilik doğrudan tüketiciye satılan iki “beş yıldızlı” ürünle piyasaya sürülüyor: taze dondurulmuş yemek sistemi ve daha ilgi çekici bir şekilde, Golden Child'ın kendi yemeği, kuru mama veya başka bir şey olsun, köpeğin halihazırda yediği her şeye eklenebilen, rafta dayanıklı sıvı bir kap olan “çisirme”. Çiseleyen yağmurun şişesi 19,95 dolara satılıyor. Yemek sistemi günde 3 dolardan başlıyor ve öncelikle abonelikle satılıyor, ancak ilişkiyi kolaylaştırmak isteyenler için bir başlangıç ​​kutusu da mevcut.

Çiseleyen yağmur daha yeni bir fikir ve muhtemelen daha yüksek marjlı bir fikir. Coles'a şirketin sadece bu ürüne odaklanmayı düşünüp düşünmediğini sordum. “Tüm girişimciler gibi bizim de dünyalar inşa etmek için birçok fırsatımız var” diye yanıtladı. “Bu sadece ilk atış.”

Lacornerie, gıdanın ABD'de birden fazla üretim tesisinde, insan düzeyinde tedarik zincirleri kullanılarak üretildiğini söyledi. Bu, kurulması göründüğünden daha zor bir şey. Tarifler, hayvan beslenmesi alanında doktora yapmış bir kişi tarafından geliştirilmiştir; Ülkedeki kurul onaylı yaklaşık 80 veteriner beslenme uzmanından biri olan Megan Sparkle; ve (doğal olarak) klasik eğitim almış, Ina Garten ve Guy Fieri ile iş bağları olan bir şef, diyor Lacornerie.

Coles, şirketin aynı zamanda standart et kesimlerinin tek başına sağlayamadığı gelişmiş amino asit profiline sahip tavuk ve sığır eti sunmanın bir yolu olan “protein bloğu” adını verdiği şeyi de geliştirdiğini söylüyor.

Golden Child, bugün gizlilikten çıkan toplam 37 milyon dolarlık finansmanı duyurdu – bir tohum turu ve Redpoint Ventures liderliğindeki, Atomic ve A-Star'ın da katıldığı bir A Serisi. Bu, köpek maması satan bir şirket için anlamlı bir miktar, ancak Lacornerie, bunu doğru yapmanın, sadece telefonla bilgi vermeyen gerçek uzmanlara ihtiyaç duyduğunu söylüyor. Aslında, şirketin 12 çalışanı arasında beslenme uzmanları ve şeflerin hepsi danışman değil, personelden oluşuyor.

Marka adı tasarım açısından geniştir. Altın Çocuğun sonunda şampuanlara, seyahat malzemelerine ve hatta bir tür veteriner erişimine (köpek için ilaç almak başlı başına bir bürokratik baş ağrısıdır) kadar genişleyip genişleyemeyeceğini sorduğumda Coles bunu inkar etmedi. “Evcil hayvan ebeveynlerinin, köpeklerini hayatlarının her alanına dahil etme konusunda büyük bir ilgi ve heyecanı var” dedi. Sonuçta amaç sadece bir gıda şirketi değil, bir ev markası olarak yer kazanmaktır.

Atomic, bazı tökezlemelerin yanı sıra dikkate değer başarılar elde etti. Şimdi 10 yaşında olan Hims & Hers, yaklaşık 7 milyar dolarlık piyasa değeriyle halka açık bir şirkettir. Abraham ve girişim yatırımcısı Keith Rabois tarafından 2021'de ortaklaşa kurulan e-ticaret roll-up'ı OpenStore farklı bir hikaye anlatıyor: Yıllar süren gösterişli kapsama ve 150 milyon dolardan fazla girişim finansmanından sonra yakın zamanda kapandı.