Thorne, L Catterton'un özel sektöre geçmesinin ardından 500 milyon dolarlık gelire ulaştı

CNBC'nin edindiği bilgiye göre, besin takviyesi markası Thorne, Z kuşağı ve sağlıklarını iyileştirmeye giderek daha fazla odaklanan Y kuşağı tüketicilerinin desteğiyle bu yıl yıllık 650 milyon dolarlık gelire ulaşma yolunda ilerliyor.

Şirkete göre, L Catterton'un 2023 yılında özelleştirdiği 42 yıllık besin takviyesi markası, satın alma işleminden bu yana %30'un üzerinde yıllık bileşik büyüme oranını sürdürdü. Başvurulara ve şirkete göre 2022 ile 2025 yılları arasında geliri iki kattan fazla artarak 229 milyon dolardan 500 milyon doların üzerine çıktı.

Bu arada şirket, doğrudan markayla alışveriş yapan tüketicilerin sayısının 2023 sonunda yaklaşık 4 milyondan yaklaşık 7 milyona çıktığını ve bunun doğrudan tüketiciye satışlarda %63'lük bir artışa yol açtığını söyledi.

The Vitamin Shoppe'un eski CEO'su CEO Colin Watts, “Son birkaç yılda yaptığımız şeylerin çoğu, pazara çıkışımızı kolaylaştırmak ve odaklanmak ve bazı yönlerden basitleştirmek, hizmet verdiğimiz tüketicimizin kim olduğu, ilerledikçe markalardan ne aradıkları konusunda gerçekten net olmak ve mirasımıza bakmak oldu” dedi. “… Beklentimiz bu markanın önümüzdeki birkaç yıl içinde milyar dolarlık bir marka olacağı yönünde.”

Thorne'un büyümesi, kısmen “Amerika'yı Yeniden Sağlıklı Hale Getirin” hareketi ve sağlıklarını optimize etmek ve uyku ve beslenme gibi şeyleri iyileştirmek isteyen sağlık bilincine sahip genç alışverişçiler tarafından desteklenen, ABD'deki vitamin, mineral ve takviye balonları pazarıyla birlikte geliyor. Danışmanlık firması AlixPartners tarafından toplanan verilere göre, vitaminler, mineraller ve besin takviyeleri pazarı 2025 yılında ABD'de 125 milyar dolara ulaştı ve 2027 yılına kadar %11 büyümesi bekleniyor.

Watts, “Bilim geliştikçe ve açıkçası tüketici sağlığı üzerinde daha fazla kontrol sahibi oldukça, harcamalarda ve odak noktasında 'gelecekte sağlığımı proaktif olarak yönetmek için ne yapabilirim?' yönünde bir değişim oldu” dedi.

Son tatil sezonunda popüler bir hediye kategorisi olan besin takviyelerine olan ilginin artması, Walmart, Target ve Amazon gibi büyük perakendeciler, Nestlé gibi tüketici ürünleri şirketleri ve Thorne gibi daha küçük markalar için bir fırsat yarattı. Bu aynı zamanda sektörü yeniden şekillendiren daha geniş bir kuşak değişimini de yansıtıyor. Bir zamanlar koruyucu sağlığa odaklanan yaşlı tüketicilerin hakimiyetinde olan bu kategori, bugün giderek performans, kişiselleştirme ve günlük sağlıklı yaşam rutinleriyle ilgilenen genç alışverişçiler tarafından yönlendiriliyor.

Watts, “25 yıl önce bu pazarı araştırmaya ve bu pazarda çalışmaya başladığımda, burası boomer'ların yönlendirdiği bir pazardı; siz temelde boomer'lara hizmet etmeye odaklandınız, bu şekilde piyasada kazandınız. Yani gerçek şu ki, bugünün pazarı bir Z kuşağı, Y kuşağı pazarı.” dedi. “Z kuşağının en büyük trendlerinden biri, takviyeyi önleme olarak düşünmüyorlar. Bunu performans olarak düşünüyorlar. 'Daha iyi uyumak istiyorum. Daha fazla enerjiye sahip olmak istiyorum. Kaygılarımla başa çıkmak istiyorum. Daha iyi egzersiz yapmak istiyorum.' gibi bir şey. Bunlar onların çok ama çok odaklandıkları türden şeyler.”

Watts, Thorne'un toplam gelirinin yaklaşık %60'ının, ebeveynlerinin sağlıklı yaşam için harcadığından yaklaşık 1,5 kat daha fazla harcama yapan 40 yaşın altındaki alışverişçilerden geldiğini söyledi. Bazı genç tüketicilerin yinelenen abonelik planlarına bağlı kalma konusundaki daha geniş tereddütlerine rağmen, 40 yaşın altındaki alışveriş yapanların yaklaşık yarısının abone olduğunu tahmin ediyor.

Watts, “Z kuşağının aboneliklerden nefret etmesinin nedenlerinden biri de, bir aboneliğe bir şey ekleyip sonra onu başka bir yerde daha ucuz görmenin onları çılgına çevirmesi – açıkçası beni de çıldırtması -” dedi. “Fiyatlandırmamız konusunda çok disiplinliyiz… Biliyorsunuz, markanın yüksek, düşük tanıtımını yapmıyoruz. Oldukça tutarlı.”

Tüketicileri abone olmaya ve yüksek fiyatlara ara vermeye ikna etmek için Thorne, ücretsiz gönderim ve her yeniden siparişte %10 indirim sunuyor. Abonelikler iki haftada bir veya dört ay arayla gelebilir. Alışveriş yapanlar üç veya daha fazla ürüne abone olduklarında %20 tasarruf edebilirler.

Takviye endüstrisi büyüdükçe, özellikle ürünlerin nasıl üretildiğini bilmek isteyen genç müşteriler arasında, içerik maddeleri, iddialar ve üretimle ilgili incelemeler de artıyor. Takviyelerin güvenlik veya etkililik açısından FDA tarafından düzenlenmemesi, markalara pazarlama kampanyalarına entegre edebilecekleri kendi testlerini yapmaları konusunda baskı yapıyor.

Watts, “Bilimi kanıtlayabildiğimizden ve etkinliğini gösterebildiğimizden emin olmak için çok zaman harcıyoruz. Örneğin, Mayo Clinic ile 14 yılı aşkın süredir çalışan birkaç markadan biriyiz” dedi. “Aynı zamanda birçok üst düzey spor takımıyla da çalıştık. Biz UFC'nin resmi eklentisiyiz. Çeşitli farklı tenis dernekleriyle çalışıyoruz… bunların hepsi bizi oyunumuzu yükseltmeye zorluyor çünkü bunlar ortalama tüketiciden çok daha anlayışlı insanlar.”

Şirketin yeniden halka açılma niyeti olup olmadığı sorulduğunda Watts, bunun için “aceleye gerek olmadığını” söyledi. Halka arzı, daha büyük bir firmanın potansiyel stratejik satın alımıyla birlikte potansiyel bir rota olarak nitelendirdi.

“Herhangi bir özel sermaye şirketi gibi, sanırım [L] Catterton doğru fırsatı, doğru zamanda, doğru çıkışı arayacaktır,” diyen Watts şöyle konuştu: “Şu anda, fiziksel perakende satış, uluslararası genişleme, ileriye dönük daha büyük genişleme yoluyla nerede büyüyeceğimize baktığımızda, Thorne gibi bir markayı genel portföylerinde çok güçlü bir varlık olarak görebilecek çok sayıda stratejik şirket de var.”