Herkes mevcut olmayan saatin peşinde: büyüsü Kraliyet Popu Swatch tarafından süper marka Audemars Piguet ile birlikte tasarlandı. Bu, stratejisi “planlı kıtlık”. Uygulamada, mevcut miktarlar ilgi yaratmak ve insanları satın almaya itmek amacıyla sınırlıdır. Moda ve lüks dünyasında bu yeni bir şey değil. Birkin Herms'e ait. Satın almak isteyen herkesin (uzun) bir bekleme listesine kaydolması gerekir.
En yeni (ve yorumlanan) örnek tam olarak şuna atıfta bulunmaktadır: Kraliyet PopuSwatch'ın lüks saat üreticisi Audemars Piguet ile işbirliği içinde ürettiği cep saati. Bir kopyasını almak için birçok kişi mağazaların önünde ve bazı şehirlerde saatlerce kuyrukta bekledi kavgalar çıktı kolluk kuvvetlerinin müdahalesini gerektiriyordu.
Başarının nedenleri: hatırlanması gereken üç şey
Etki nereden geliyor? Kraliyet Popu? Planlanmış kesintilerin ötesinde, en azından işe yarıyor üç neden.
Her şeyden önce bu, birbirine çok uzak iki ismi (ve iki dünyayı) bir araya getiren benzeri görülmemiş bir birliktelik: Audemars Piguet'nin lüksü ve Swatch'un erişilebilirliği. Bu anlamda birkaç yıl önce üretilen işbirliğini biraz hatırlatıyor. Louis Vuittonüst düzey amblem ve marka sokak kıyafeti Yüce.
İkinci olarak, bir ürün sorunu var: bir ürün üzerine bahis oynamak cep saatiBileklik yerine çok yönlülük açısından katma değer katıyor.
Kraliyet Popu Aslında aksesuar olarak giyilmeye uygundur: bir eşyaya dönüşebilir. kolye, bilezikancak aynı zamanda çantanızın veya pantolonunuzun kemer halkalarına da takılabilir. Son olarak, giden fiyat var 385'ten 400 Euro'ya: Yüksek bir rakam, ancak ayrıcalıklı olarak algılanan bir nesne için engelleyici değil.
'Kazan kazan' operasyonu
Girişim her iki şirket için de kazançlı görünüyor. Özellikle Swatch için dikkat çekmenin bir yoludur ve farklılaştırmak giderek daha rekabetçi bir pazarda. Aslında son yıllarda sadece diğer saat markalarının doğrudan rekabetinden değil, aynı zamanda akıllı saatlerin kitlesel yayılmasından da zarar gördü.
Ancak Audemars Piguet için bu, bir projeye dahil olma fırsatını temsil ediyor. daha geniş kamu ve her şeyden önce, ürünlerine bugün erişemeyen ancak gelecekte müşteri haline gelebilecek genç nesillere yaklaşıyoruz. Bu açıdan bakıldığında strateji, Balmain ve Karl Lagerfeld gibi hızlı moda zinciri H&M ile işbirliği içinde kapsül koleksiyonlara imza atan bazı moda markalarının benimsediği stratejiyi anımsatıyor.
Satışlar: 500.000'den bir milyon adede kadar
Operasyonun spesifik olarak ne kadar olduğu anlaşılmalıdır. Kraliyet Popu. Danışmanlık firması Bernstein'ın tahminlerine göre, Moda İşletmeciliğisatışların 500.000 ila bir milyon adet arasında olması gerekir. Bu da ekonomik açıdan en azından bir faydaya dönüşüyor 160 milyon euro.
Ancak tüketici açısından baktığımızda durum biraz farklı. Mağazalarda saat bulmanın zorluğu, halihazırda satılan parçaların hızla yeniden satılmasına neden oldu. Lansmandan hemen sonraki saatlerde eBay, Chrono24 ve StockX gibi yeniden satış platformlarında şu adreste bulunabilirler: iki katından fazla Orijinal fiyattan.
Açıkçası, satışlar normale döndüğü anda ikincil piyasadaki değer düşmek. Kısacası her şey ürünün gerçek ya da kaynaklı kıtlığına bağlı, pek önemi yok.
Bir yanıt yazın