Pune: Ankush Kapoor, MNC ile genel müdür gibi büyük çalıştı, Hindistan ve Güney Asya için ticari operasyonları izledi ve ilaç ve biyofarmda kullanılan kritik hammaddeleri teşvik etti. Sachin Joshi benzer sektördeyken ve biyoprosesing teknolojilerindeki derin etki alanı uzmanlığı, deneyim ve muazzam bilgi ve büyük bir MNC'deki görev süresi boyunca biyo -baskı sistemleri ve sarf malzemelerinin üretimi ile bilinen bir endüstri emektarıyken.
Her ikisi de deneyimleri ve gözlemleri onları büyük bir sorun görene kadar kendi işlerinde iyi kesildiği için, işinde devam etseydi iyi bir kariyer yolu olurdu.
Ankush şunları söyledi: “Aşı üretiminde tek kullanımlık tüketim malzemelerinin mevcudiyetini gördük. Biyoterapötikler özellikle Hint biyofarma şirketleri için büyük bir sorundu. Ürünlerin kendilerine teslim edilmesi için her zaman uzun bir bekleme olurdu ve Covid sırasında bu neredeyse imkansızdı. Hint biyofarçıları teslimat için 10 aydan başka bir yıla kadar beklemek zorunda kaldı. ”
“Farmasötik ve Biopharm endüstrisi yıllar boyunca gelişti. Organik, inorganik kimyasallar gibi küçük moleküller farmasötikler (jenerik ilaçlar) sentetik yolla yapılır. Son birkaç yıldan beri (Hindistan'da 20 ila 25 yıl), Hindistan'daki bazı farmasötik şirketler biyolojiklerde çeşitlendi ve portföy biyofarmasötiklerine eklendi. Biyofarmasötikler, genellikle biyolojik olarak bilinen “canlı organizmalardan” yapılmış büyük moleküller temel farmasötiklerdir. İnsülin, aşı, monoklonal antikorlar gibi birçok ürün canlı organizmalardan yapılmış olsa da, sorun bu ürünleri üretmektir, çünkü esasen üç aşama içermektedir.
“Hücreleri büyüten, daha sonra ürün ürünümüzü ve son olarak ifadeleri temizleyen yetiştirme veya fermantasyonsunuz. Biyolojik, aşı ve insülin üretimi için gerekli olan temel hammaddelerin% 90'ından fazlası ülke dışından elde edilir. Bu bağımlılık sadece üretim maliyetlerini arttırmakla kalmaz, aynı zamanda yaşam yapan ilaçları Hindistan'daki birçok hasta için uygun olmayan hale getirir. Buna ek olarak, ithalata olan bu bağımlılık genellikle, özellikle Covid sırasında olduğu gibi gecikmelere yol açar, çünkü malzemeler daha büyük uluslararası aktörler için önceliklendirilmiştir, bu da üretimde sağlığımız üzerinde ciddi etkileri olabilecek geçici iyileştirmelere neden olur ”dedi.
Bu sektörde Ankush ve Sachin tam olarak gözlemledi. Bu bağımlılığın nedeni, “biyofarma endüstrisinin dünya çapında ihtiyaç duyduğu bu bileşenleri yapmak için dükkandaki sadece dört veya beş büyük küresel şirketin mevcut olması” idi.
Ankush şunları söyledi: “Aslında dünya çapında neredeyse% 90 pazar payı var. Çalışma sırasında, birkaç Hintli oyuncunun ağımızdan bir yolla bir yollu çanta veya kromatografi reçinesi veya filtreleri almasına yardımcı olmuştuk.
“İkimiz de biyofarmadaki gelişmiş becerilere ve” Hindistan'da Make “girişimi tarafından sağlanan destekleyici bir ekosisteme rağmen, hala ithalata bağımlıyız. Bu bitmeli. ”
İkili ilk olarak çalışmalarını feshetti ve Hindistan'a niş teknolojileri getirmek için Avrupa ve ABD'den alternatif tedarikçilerle birleşti.
Bu bağlantılar çok başarılıydı çünkü Hintli üreticiler için piyasadaki mevcut pazar böceklerine alternatif bir erişim vardı. Aslında Ankush ve Sachin devam ediyor. Ancak, her ikisi de her zaman prodüksiyona girmek istedi.
Ankush dedi ki: “Kalbimiz kendi ürünlerimizin üretimindeydi.” Ancak, üretim tamamen farklı bir top oyunudur. Sermaye yoğundur, iyi üretim becerilerine sahip insanların “ordusuna” ihtiyaç duyar ve satış satıcısına kıyasla yepyeni bir dünyadır.
Peki bu üretimde nasıl genişleme kararı? Bir dilek bir şeydir, ancak aslında bir iş kurmak, cihazları korumak ciddi bir iştir, teknoloji ciddi bir iştir.
Döşemek
“Aslında, o zamanlar, özellikle Biopharm endüstrisinde büyük bir riskti. Ama Sachin ve ben bu fırsatı aldık. Başarılı olmazsak her şeyi kaybedebiliriz. Ancak karar verildik, biyofarma pazarında bir fark yaratmak istedik. Biyofarma şirketleri sadece pazar liderine ek olarak seçeneklere ihtiyaç duyuyordu. Ve burada şirkette birbirlerine yardım etmek için yetenek bulabileceğimizden emindik. Böylece 2022'de Pune, Chakan'da biyofarma şirketlerinin gerektirdiği tek yönlü tüketim malzemeleri ve ekipmanları yapan bir üretim birimi kurduk ”dedi.
İkili, -Trave üretim biriminin bir devleti kurdu. “Bu sektörde oldukça iyi bir insan ağımız vardı. Başvuru ve cihazlardan sarf malzemeleri ve ekipman yaratılması üzerinde çalışan bir çekirdek ekip oluşturduk. Sachin, kariyerinde üretim tesislerinin yönetiminde geniş ve derin bir deneyime sahip olduğundan, hedefimize ulaşmak için bize çok yardımcı oldu ”dedi.
Tek kullanımlık tüketim malzemeleri ile başlamaya karar verdiler çünkü içinde büyük bir potansiyel gördüler. Piyasanın zaten büyük MNC'ler tarafından yakalanmış olmasına rağmen.
On yıl önce biyofarmasötikler üretmek için, bu tür ürünlerin üretiminde geleneksel olarak paslanmaz çelik kullanıldı. Ancak ekipmanı temizlemek, endüstrinin karşı karşıya kaldığı en büyük sorundu. Bir istifleme temizliği olması gerekiyordu ve sonra bir temizlik testi olması gerekiyordu. Bu, daha sonra tek kullanımlık ürünlerin çok hızlı bir şekilde tanıtılmasına yol açtı, çünkü doğrulamayı temizlemeyi ve daha sonra temizlenmesini gerektirmedi. Bu adım tamamen ortadan kaldırıldı ve üretim sürecini kolaylaştırdı.
Hindistan'daki bu bireysel hisse ithal edilenlerden ne kadar farklıydı?
Ankush şöyle dedi: “Fark yok. Birincisi, aynı kaynaktan gelen hammadde küresel olarak mevcuttur, -Lauglebemaschinen, ekstrakte ve toksikolojik veriler gibi tüm pozitif özellikleri ile mevcuttur. Bazı plastik bileşenler, ekipman vb. ABD ve Avrupa'dan taşındık. Tarafımız tarafından üretilen bitmiş ürünün şekli, şekli ve kullanılabilirliği dünya çapında mevcuttur. ”
İkili bu bireysel hizmet ürününün oluşturulması üzerinde çalışmasına rağmen, bir patent sunmadı. “Bunun için bir patent yok. Bireysel kullanım çantaları “Dal-Chawal” gibi bir şeydir. Patlayamazsın, değil mi? Büyük babaların bile patentleri yoktur. Üretimde belirleyici olan şey, başarıyla yaptığımız talimatları bulmaktır.
“Kaliteyi sağlamak için saygın Müşteriler doğrulama kılavuzunu ve gerekli tüm belgeleri sunuyoruz. Buna ek olarak, müşteriler bizi sağlayıcı olarak entegre etmeden önce kalite açısından bir sınav gerçekleştiriyor ”dedi.
Şimdi Sat
% 90 büyük MNC'ler “takıntılı” olduğundan, bir üretim biriminin kurulmasından geçme riski şimdi piyasada gerçekleşecekti. Yeni gelenlere kim güvenir? USP'niz neydi? Biopharma şirketi Pharmnxt neden yerleşik oyuncuları seçmeyi seçmeli?
Ankush şunları söyledi: “Her şeyden önce, müşterileri ithal eden ürünlerin aynı kalitesini yaptık. İkincisi ve her şeyden önce, Hindistan'da bulunduğumuz için tasarımları uyarlayabilir ve çok daha hızlı teslim edebiliriz. Hindistan'da bulunan müşteriler de herhangi bir parti için veya her hafta veya her gün teslimat talep edebilir ve talebi karşılayabiliriz.
“Müşteriler ithal etmek zorunda kalırsa, maliyetleri önlemek için büyük miktarlarda ithalat yapmak zorundadırlar. Bu, engellenmiş işletme sermayesindeki müşterileri ve istifleme envanterini etkiler. Müşteriler için üretim planı değişirse, bu hayali bir envanterin çalıştığı ve sırayla yazılması gerektiği anlamına gelir. Bu, ürünleri yerel olarak tanımlayarak tamamen önlenebilir. Buna ek olarak, küresel oyuncular teslimat için hala 12 ila 16 hafta sürüyor, bunu dört ila altı hafta içinde yapacağız.
“Buna ek olarak, Hindistan'daki yerelleştirme çabalarımızın biyolojilere erişimi daha geniş bir hasta tabanına geliştirdiği görüşündeyiz, çünkü bireysel kullanım ürünlerimizi küresel şirketlere kıyasla müşterilere çok daha ucuz bir fiyata sunabiliriz. Bireysel kullanım ürünleri, farmasötikleri lokalize ederek biyolojikler için biyolojik üretim maliyetlerinin önemli ölçüde bir parçasıdır. ”
Başlangıçta üretime girme riski gibi görünse de, Ankush ve Sachin son ayrıntıya kadar hesaplanmıştı. Ankush şunları söyledi: “2017'den beri ve daha önce aynı sektörde satış işindeyiz. Büyük bir ağımız vardı. Bununla birlikte, en önemli şey, Covid'in müşterilere her zaman zamanında teslim edebilecek bir yerli üreticinin veya bir yerelleştirmenin ne kadar önemli olduğunu göstermesidir. Aslında, bu bireysel kamu hizmetlerini Hindistan'da üretmeye teşvik ettiler.
“2023 yılında üretim tesisinin açılmasıyla, yukarıda belirtilen avantajlar nedeniyle Hintli müşterilerin büyük miktarlarda emirlerine eşlik etti. Son iki yılda, neredeyse tüm Hint biyofarçıları Pharmnxt'in yerelleştirilmesinin avantajlarını kullandı ve Hint endüstrisinin yerelleştirilmesinde ve desteğimizde bizi destekledi.
“Ürünlerimizin Hindistan endüstrisi tarafından başarılı bir şekilde uygulanması ve tanıtılması, küresel üreticilere Pharmnxt görünürlüğü ürünlerini verdi. Bu, ürünlerimizi ABD, İngiltere ve Avrupa da dahil olmak üzere 14 ülkeye ihraç etmemize yardımcı oldu.”
Geleceği çevirmek için para
Üretim sermaye yoğun ve biyofarm, daha fazlasıdır. İkili yatırım yaptı £Tesisinizde 75 crore ve hala bir tekne tren şirketi: “Üç ila dört yıl içinde yatırımımızı geri alabilmeliyiz.”
Bağış toplamak için acil bir plan yoktur. “Muhtemelen önümüzdeki yıllarda, Batı ve Doğu coğrafyalarında iş büyüdüğü için, genişleme ve büyüme hedefleri için sermayenin artırılması gerekebilir. Büyük bir kısmı yine de iş içinde desteklenebilir, ancak büyüme hızlıysa, gelecekte sermayeyi artırmaya ihtiyaç duyulmalıdır. Bekleyip nasıl büyüdüğümüzü göreceğiz ”dedi.
Risk oyunun adıdır ve Pharmnxt bunu nasıl çok iyi oynayacağını bilir!
Bir yanıt yazın