Halka arzın ardından Wedel'deki savunma şirketi Vincorion üretimi artırıyor. Diğer şeylerin yanı sıra Leopard ana muharebe tankı için parçalar üreten üretici için diğer şirketlerle daha yakın ağ kurmak çok önemli.
Tüm önemli rakamlar yukarıyı gösteriyor: satışlar ve karlar, mevcut siparişler ve işgücünün büyüklüğü. Şirketin CEO'su 52 yaşındaki Kajetan von Mentzingen, Vincorion'un halka arz yoluyla kazandığı özgürlüğü kullanacağını ve genişlemeye devam edeceğini söylüyor. Ana odak noktalarından biri, sahadaki silahlı kuvvetlere enerji tedarikidir. Mart ayında, o zamanın çoğunluk sahibi Star Capital Partnership, Vincorion'u halka açtı ve hisselerin yüzde 47,53'ünü elinde tuttu. Çoğunluk artık halka açık durumda.
DÜNYA: Bay von Mentzingen, bahar halka arzı Vincorion'un devam eden genişlemesi için size ne gibi mali hareket alanı sağlıyor?
Mentzingen'den Kajetan: Her şeyden önce bu bize hemen bir mali esneklik sağlamıyor. Halka arzdan elde edilen para şirkete değil, yatırımcılara aktı. Ancak artık sermaye piyasasına erişebiliyor olmamız bize stratejik seçenekler sunuyor. Mali açıdan bağımsızız. İhtiyacımız olduğunda teorik olarak para toplayabiliyoruz. Ancak şu anda bununla ilgili bir planımız yok. Halka arz bize ek özgürlük sağladı ve kamuoyunun farkındalığını artırdı.
DÜNYA: Şirketin güçlü büyümesi için mali açıdan iyi bir konumda mısınız?
Mentzingen'den: Bunun için herhangi bir ek paraya ihtiyacımız olmadı ve yok. Halka arz öncelikle bağımsızlığımızı güvence altına almaya hizmet etti. Organik olarak büyüyoruz ve bu büyümeyi dış finansman olmadan şekillendirebiliyoruz. Bugün birikmiş toplam sipariş miktarımız 1,2 milyar Euro olup, bunun 500 milyon Euro'su sabit sipariş defterimizin bir parçasıdır. 2022 yılının sonunda, yani Ukrayna'daki savaşın ilk yılının sonunda, sabit sipariş defterimiz bunun yalnızca üçte biri kadardı.
DÜNYA: Vincorion'un büyümesinin temel itici güçleri nelerdir? Örneğin tanklar için elektronik parçalar, kuleleri ve topları için şanzımanlar üretiyorlar. Avrupalı NATO devletlerinin silahlanmasına rağmen yeni tank siparişleri astronomik düzeyde artmıyor.
Mentzingen'den: Özellikle zırhlı araç sistemlerine yönelik bileşenler önümüzdeki yıllarda bize güçlü büyüme hamleleri getirecek. Bu sadece Almanya'daki rakamlarla ilgili değil, aynı zamanda diğer Avrupa NATO ülkelerindeki rakamlarla da ilgili. Bu nedenle, önümüzdeki beş ila on yıl içinde bu hacimleri gerçekten güvence altına alabilmek için üretimimizi küçük seri üretime geçiriyoruz.
DÜNYA: Örneğin, Bundeswehr için 123 adet Leopard 2A8 ana muharebe tankı siparişi, Vincorion'un sağladığı rakamlar dikkate alındığında çok büyük bir sipariş değil.
Mentzingen'den: Aslında tek başına bu fabrikayı yeniden inşa etmene gerek yok. Ancak şu anda silahlanan başka ülkeler de var, özellikle de İsveç ve Norveç gibi Avrupalı NATO ortakları. Hem yeni üretim, hem yedek parça tedariği hem de bakım işi için çeşitli platformlarda teslimat yapıyoruz. Uzun vadede kendimizi ek platformlar için konumlandırmayı hedefliyoruz.
DÜNYA: Vincorion hangi yeni ürünleri geliştirip üretebilir?
Mentzingen'den: Önümüzde heyecanlı zamanlar olduğunu düşünüyorum. Pazarın yalnızca birkaç büyük platformun hakimiyetinde olduğu dönemler artık geride kaldı. Savunma sanayinde çeşitlenme görüyoruz. Ayrıca pazarda karada, havada ve denizde insansız araçlara olan talep giderek artıyor. Bunlar bizim için de heyecan verici gelişim alanlarıdır. Sonuçta, bu insansız araçlar için bugün halihazırda inşa ettiğimiz sistemlere çok benzer sistemlere ihtiyaçları var, sadece daha küçük: güç elektroniği, yerleşik güç kaynağı, jeneratörler. Bunlar Wedel lokasyonunda gelecekteki konularımız. Ancak Altenstadt'taki Bavyera tesisinde enerji üretimi, enerji yönetimi ve enerji depolamaya yönelik yeni teknolojiler üzerinde yoğun bir şekilde çalışıyoruz; örneğin saha kamplarına enerji tedarik edecek sistemler veya Patriot hava savunma sistemi için. Ayrıca kendimizi bu pazarda hibrit enerji sistemleriyle de konumlandırıyoruz; örneğin enerji tedariki ve depolamaya yönelik yanmalı motorlar ve akülerden oluşan kombine sistemler.
DÜNYA: Ukrayna'da halihazırda birkaç bin drone yalnızca havada değil, karada ve suda da kullanılıyor.
Mentzingen'den: Gelecekte bu tür uzaktan kumandalı ve belki de otonom olarak çalışan kara araçları (savaş, nakliye veya keşif cihazları olsun) kesinlikle gelecekteki pazarımızın bir parçası olacak. Bu stratejimizin bir parçası. Ancak aracın tamamını üretme gibi bir iddiamız yok. Bunun için gerekli bileşenleri daha önce olduğu gibi sağlıyoruz.
DÜNYA: Yeni, özellikle yüksek düzeyde otomasyona sahip silah sistemlerinin gelişme hızı hızla arttı. Oldukça yavaş bir gelişme kültüründen gelen geleneksel Avrupalı savunma şirketleri için bu zor mu?
Mentzingen'den: Bu kesinlikle tüm endüstri için kültürel bir zorluktur. Birçok start-up, ilk prototiple çok hızlı bir şekilde pazara çıkıyor. Ancak böyle bir şeyin askeri açıdan sertleştirilmesi, onaylanması ve nitelikli hale getirilmesi çoğu zaman uzun zaman alır. Ancak sektörümüzdeki tüm oyuncuların kesinlikle çok daha dinamik bir pazar ortamına uyum sağlaması gerekiyor. Hatta Vincorion gibi orta ölçekli şirketler bunu büyük şirketlere göre daha kolay bulabilir. Ancak bu hiç şüphesiz tüm endüstri için bir zorluktur.
DÜNYA: Bu hızlı gelişim döngülerinde Vincorion için hem fırsatları hem de riskleri görüyor musunuz?
Mentzingen'den: Daha önce yalnızca bir ana muharebe tankına odaklanmamız gerekiyordu. Günümüzde potansiyel ürün yelpazesinde çok daha fazla seçeneğe sahibiz. Nereye gireceğiz, nereye girmeyeceğiz, çok daha yakından bakmamız lazım. Bunu da bütün altyapı meselesi üzerinden çözmeye çalışıyoruz. Birçok farklı platform için şarj altyapısı sunuyoruz. Modüler ve dolayısıyla farklı platformlarda kullanılabilen jeneratör ve akü teknolojisi sunuyoruz. Bizim stratejimiz budur.
DÜNYA: Örneğin Avrupa orduları için büyük bir soru, pahalı, hantal tankların çevik, ucuz insansız hava araçlarına karşı nasıl korunacağıdır.
Mentzingen'den: Tankları drone'lardan korumak için piyasaya pek çok yeni teknoloji geliyor. Ve hepsinin ortak bir yanı var: Enerjiye ihtiyaçları var. Savaş araçları ve silah sistemleri için köklü bir güç kaynağı sağlayıcısıyız. Bu nedenle drone savunmasını artırma konusunda kendimiz için büyük bir fırsat görüyoruz.
DÜNYA: Ağınızı başarılı startup şirketlerinin yanı sıra diğer köklü savunma tedarikçisi şirketlerle de genişletmeye devam ediyor musunuz?
Mentzingen'den: Evet, ister teknolojik bazda ister müşteri tarafında olsun, farklı startuplarla ağımızı da genişletiyoruz. Ancak isim veya ayrıntı vermek için henüz çok erken. Üretimimizin artışını daha iyi güvence altına almak için tedarik zincirimizi güçlendirmek için de sürekli çalışıyoruz.
DÜNYA: Quantum veya Helsing gibi biraz daha genç ama artık oldukça büyük Alman savunma şirketleriyle de bağlantı halinde misiniz?
Mentzingen'den: Özellikle şarj altyapısının sağlanması söz konusu olduğunda bu pazardaki ilgili tüm oyuncular bizim için ilgi çekicidir. Bunlar çok heyecan verici şirketler ve çok ilginç ortaklar olabilirler.
DÜNYA: Wedel'deki genel merkezde büyümeniz için yeterli alanınız var mı?
Mentzingen'den: Elbette bir şeyler yapmamız gerekiyor. Gerekli alan mevcut ve halihazırda adım adım uygulamaya koyduğumuz çok net bir tesis geliştirme planımız var. Yakın zamanda sitede yeni bir salon kiraladık. Ek salonlar planlanıyor, yer sıkıntısı yaşamayacağız. Altenstadt'ta büyümek için hala yeterli alanımız var ve eğer büyümemiz bu şekilde devam ederse er ya da geç Essen'de kesinlikle ikinci veya başka bir lokasyon aramak zorunda kalacağız. Ancak çoğunlukla kiralık mülklerde çalışıyoruz, bu nedenle her şey kolayca yapılabilir.
DÜNYA: Vincorion'un her yıl aldığı 10.000'e yakın başvurudan yeterli kalifiye personel elde edebiliyor musunuz?
Mentzingen'den: Bu yıl muhtemelen yine 10.000'in üzerinde başvuru alacağız. İyi bir şekilde işe alım yapabiliyoruz ve genel olarak zayıf olan ekonomiden faydalanabiliyoruz. Özellikle küçük serilerin geliştirilmesi için başvuranlardan heyecan verici ve ilginç profiller alıyoruz. Geçen yılın tamamında olduğu gibi bu yılın ilk altı ayında da neredeyse aynı sayıda kişiyi işe aldık. Essen'de veya burada Wedel'de çalışan bulmak, Bavyera'daki Altenstadt'taki lokasyonumuzdan daha kolaydır. Bu çok kırsal bir alan, bu yüzden daha zor. Ancak burada, ana fabrikada ve Essen'de kesinlikle ihtiyacımız olan insanları buluyoruz.
DÜNYA: Vincorion'da genel olarak hangi seviyedeki personeli hedefliyorsunuz?
Mentzingen'den: Şu anda Wedel'deki ana tesisteki yaklaşık 600 kişi de dahil olmak üzere tüm şirket genelinde 1.000'in biraz üzerinde çalışanımız var ve personel büyümesinin yılda tek haneli yüzde aralığında olmasını bekliyoruz.
DÜNYA: Üretim artışınız iyi çalışıyor mu, yoksa aynı zamanda darboğazlar mı görüyorsunuz?
Mentzingen'den: Her şeyin harika gittiğini söylersem bunun inandırıcı olacağını düşünmüyorum. Böyle bir koşu yorucu oluyor ve her zaman günlük zorluklar yaşıyor. Her gün farklı zorluklarla karşılaşıyoruz. Genel olarak, daha fazla genişlememiz için çok iyi bir konumda olduğumuzu görüyorum.
Olaf Preuß, Hamburg ve Kuzey Almanya'da WELT ve WELT AM SONNTAG şirketlerinin iş muhabiridir. Uzun yıllardır diğer konuların yanı sıra bölgesel silah endüstrisi hakkında da haber yapıyor.
Bir yanıt yazın