Royal Porselen Fabrikası KPM: – WELT

Jörg Woltmann'ın ofisi aynı zamanda bir showroom olarak da hizmet verebilir. Raflarda, masalarda ya da pencere kenarlarında onlarca vazo, figür, büst, sürahi, fincan ve tabak duruyor. Her şey porselenden yapılmış, her şey KPM'den, Berlin Kraliyet Porselen Fabrikası'ndan. Her parça en ince ve hassas el işçiliğidir.

Ayrıca Woltmann'ın bir figürü ve onun benzerliğini gösteren bir plaket ve altında, adını diğerlerinin yanı sıra Büyük Frederick, II. Wilhelm ve III. Frederick ile aynı sıraya koyan bir plaket bulunmaktadır. 79 yaşındaki adamın Prusya kraliyet ailesinin eski vekilleriyle ortak bir yanı var: KPM'nin sahibi olması.

Çalışanları ona adanmışlık eşyaları yaptı ve verdi. Minnettarlığımdan dolayı. Woltmann, 1763 yılında kurulan ve ticari markası kobalt mavisi asa olan şirketi 20 yıl önce satın alarak şirketi iflastan kurtardı. Bankacı ve işletme ekonomisti, “İmalat sanayine asla girmek istemedim” diyor. Zaten “Berlin vatanseverliği”ne dahil olduğu gerçeğini haklı çıkarıyor. Woltmann, “Bu, içten bir dilek değil, yürekten bir bağlılıktı” dedi.

Pazar günleri masada iyi Çin

Girişimci küçük bir çocukken KPM ile bağlantı kurdu. Her pazar, Moabit semtindeki ebeveynlerin evinde sofraya kaliteli porselen servis sunulurdu. Woltmann, “Masayı hazırlamak, tekrar örtmek ve sonra yıkamak aslında çocuklarımızın işiydi. Ancak pazar günleri durum farklıydı, yetişkinler bu görevleri üstleniyordu. Bir şeyi düşüreceğimize dair korku çok büyüktü” diye anımsıyor Woltmann. Onun için açıktı: Bu KPM sofra takımı özel bir şey.

Orta ölçekli firmanın porseleni ise aslında bir lüks. Klasik bir hizmet için vadesi dört haneli olan tutarlar, beş haneli de olabilir. Çünkü tabaklar, fincanlar vb. kaolin, feldispat ve kuvarstan yapılmış porselen kütlesinin karıştırılmasından şekil ve dekora kadar hepsi el yapımıdır.

Woltmann kendisinden söz ederek, “Zamanla yüksek fiyat perspektife oturtulur” diye reklam yapıyor. “Hala dolapta ilk servisim var.” Artık 50 yaşında olmak güzel bir şey. Ancak Woltmann'ı sıradan bir vatandaş olarak mutlu eden şey, girişimci için zorlu bir mücadeledir. “İşin püf noktası yeni müşteriler bulmaya devam etmektir.” En azından koleksiyonerlerden uzakta.

KPM, modern ve minimalist bir tasarıma sahip LAB veya mat ve parlak porselen karışımı Blanc Nouveau gibi yeni sofra ürünleri serileriyle bunu deniyor. Ayrıca sanatçı sürümlerinin yanı sıra giriş seviyesi ürünler de mevcuttur.

En iyi bilinen örnekleri beyaz köri sucuğu kasesidir, ama hepsinden önemlisi Kurland tasarımında hazır kahve fincanıdır. 1790 yılında Courland Seçmeni için tasarlanan klasik dekor, KPM'nin sofra takımı sektöründe en bilinen ve en popüler tasarımıdır. Woltmann, duyulabilir bir gururla, “Bu, yaklaşık 100 avro karşılığında KPM dünyasına girmenizi sağlıyor” diyor. Ve bu bir başarı: şu ana kadar 60.000'den fazla kahve fincanı satıldı. KPM dikkat çekecekti ve kesinlikle çekecektir.

Ancak uzmanlar bu adımı eleştirel olarak değerlendiriyor. gmk Markenberatung'un genel müdürü Saskia Diehl, “Lüks farklılaşmayla gelişir” diyor. “Eğer hemen hemen herkesin bir anda bir Kurland kahve fincanı almaya gücü yetiyorsa, bu aynı zamanda satışları da getiren bir pazarlama darbesi olabilir. Ancak bunun sonucunda uzun vadede KPM markası zarar görecek.”

Diehl'in bakış açısına göre, markanın farklı kategorilerini açıkça ayırt edilebilen ürün çeşitleri aracılığıyla iletmek daha iyi olacaktır. “Hem başkanlık süiti hem de konforlu standart odaları olan iyi bir otele benzer.” Ancak bu şekilde lüks imajı birinci sınıf bir yaşam tarzına doğru seyreltiliyor.

Zarara yol açanlar Meissen ve Fürstenberg

Ve pazar segmenti aranıyor. Bilişsel Pazar Araştırması'ndaki (CMR) pazar araştırmacıları, bu ülkede yüksek kaliteli porselene yapılan yıllık harcamanın yaklaşık 118 milyon euro olduğunu tahmin ediyor. Rosenthal, Dibbern, Seltmann Weiden ve Villeroy & Boch gibi premium markaların yanı sıra KPM ve Meissen, Fürstenberg ve Nymphenburg gibi diğer üreticiler bu para için yarışıyor.

Bunlardan ikisinde kayıplar kamu sektörü tarafından karşılanıyor: Meissen eyalete, Fürstenberg ise Aşağı Saksonya eyaletine ait. Nymphenburg'un sahibi Wittelsbach Tazminat Fonu'dur.

KPM, halihazırda son derece konsolidasyona uğramış bu ortamda en küçük tedarikçilerden biri ve yalnızca sofra takımları değil, aynı zamanda vazolar ve hepsinden önemlisi heykelcikler de satıyor. Bilançoda yaklaşık on iki milyon avro var ve bunun üçte biri yurt dışında, özellikle Asya'da üretiliyor. Bordroda 240 çalışan bulunmaktadır ve yıllık üretim 200.000 civarında porselen parçadır. Woltmann, son yıllarda tüm önemli rakamların iyileştiğini açıklıyor.

Ancak porselene sıklıkla “beyaz altın” denilmesine rağmen şirket hiçbir zaman gerçekten başarılı olamadı: Birinci Dünya Savaşı'nın sonunda monarşinin sona ermesiyle birlikte KPM bir devlet şirketi haline geldi, ancak fabrika başkentin maliyesi üzerinde muazzam bir yük oluşturuyordu.

2004 yılında Senato özelleştirmeye başladı ve ihaleyi, son Alman imparatorunun torununun torununun liderliğindeki Hamburglu bir konsorsiyuma verdi. Ancak yeni sahipler iki yıl dayanamadı ve bunun üzerine Woltmann devreye girdi.

Yeni ürünler işi istikrara kavuşturdu, aynı zamanda yeni pazarlama ve yeni satış kanalları da sağladı. Bununla birlikte, Woltmann'ın açıkladığı gibi, spesifik olmak istemeden, her yıl kayıplar meydana geliyor. Açıklar özel varlıklarından mahsup ediliyor. “Benim yaptığım patronluktur” diyor. Kendisinin de vurguladığı gibi memnuniyetle ve bilinçli olarak. “Kültürel bir varlığı korumak istiyorum.”

Para Woltmann'ın bankacı olarak ilk kariyerinden geliyor. 30'lu yaşlarının başındayken, yıllarca paralel olarak yönettiği Berlin Genel Yetkililer Bankası'nı (ABK) kurdu. 2025 yılının başında bunu Berliner Volksbank'a sattı ve artık kendisini yalnızca KPM'ye adadı.

Ziyaret, üretimi bu kadar maliyetli ve sonuçta kârsız kılan şeyin ne olduğunu gösterir. Çalışma, yer ve personelin pahalı olduğu Berlin'in ortasında gerçekleşiyor. Charlottenburg-Wilmersdorf bölgesinde fabrika, geçmişin tuğla fırınları arasında bir mağaza ve showroom, küçük bir porselen müzesi, etkinlik mekanları ve yine Woltmann'a ait bir otel ile bir tür KPM mahallesi bulunuyor.

Üretim binası iç içe geçmiş gibi görünüyor ve çalışmalar birkaç katta yapılıyor. Ancak fabrikadaki gibi bir süreç zaten konseptin bir parçası değil. Tek bir fincan, karışımın karıştırılmasından fırında pişirilmesine, sanatsal resim yapılmasına ve sürekli zorunlu kalite kontrolüne kadar 25 el ile yapılır.

KPM'nin Arcanum'u, yani porselen tarifi, 18. yüzyıla kadar uzanıyor. İlk aşamada elde edilen kütle kalıplara dökülür. Parçalar kuruduktan sonra ustalar yüzey üzerinde çalışır ve parçaları süsler; örneğin bir fincanın sapı veya figürlerde düzinelerce, yüzlerce başka ayrıntı eklenir.

960 dereceye kadar 19 saat

Bunu, tavlama fırını adı verilen fırında, bazen 960 derecede 19 saat süren ilk ateş takip ediyor. Bunu mavi dalış adı verilen dalış takip ediyor. Bu şu anlama gelir: Parçalar mavi bir sıvıyla yıkanır. Bu, en ince çatlakların, tümseklerin ve düzensizliklerin bile keşfedilebileceği anlamına gelir.

Arızalı parçalar ayıklanır, diğerleri daha sonraki ara adımlardan sonra ikinci kez, bu kez 1360 dereceye kadar fırına konur. Aralık 2016'dan bu yana UNESCO tarafından somut olmayan kültürel miras olarak kabul edilen ikinci kattaki ana tabloya gitmeden önce kenarlar tekrar zımparalanıp cilalanıyor.

TOM adı verilen farklı odalara bölünmüş usta resim bölümünde 30 sanatçı çalışıyor. Kısaltma “ekip odaklı boyama” anlamına gelir. Bu odaların her birinde kişiye özel tasarlanmış çalışma istasyonu bulunmaktadır. Bazı kısımlara standart dekor verilirken, diğerlerine ayrı ayrı sipariş edilen dekorasyonlar verilir. Resim ustası şefi Matthias Dotschko, dekorasyon türüne bağlı olarak fincanların birkaç dakika içinde tamamlanabildiğini, vazoların ise bazen aylar sürdüğünü belirtiyor. Evdeki diğer birkaç kişi gibi o da zanaatını Meissen'de öğrendi. Fabrika porselen ressamı olma eğitimi üç buçuk yıl sürüyor.

Yurtdışına taşınma, KPM'nin üretim maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir. Ancak şirket patronu Woltmann bu değişikliği istemiyor. “Tarihsel olarak büyümüş olan şirketi sürdürmeye karar verdim.” Çünkü KPM bir işten daha fazlasıdır. “Burada paranın o kadar da önemli olmadığını öğrendim. Mezarlığın en zengini olmanıza gerek yok.”

Uzun zamandır orta ölçekli şirketinin geleceğini düşünüyordu. Verasetin üç ila beş yıl içinde çözülmesi gerekiyor. Tercih edilen seçenek, bunun aile içinde, örneğin Patrick Graf von Faber-Castell ile evli olan kızı Sandra-Sophie'ye aktarılmasıdır.

Woltmann, “Bu muhtemelen her girişimcinin arzusudur” diyor ama sonra düşünceli bir tavır takınıyor. “Fakat böyle bir devir mümkün kalmalıdır.” Politikacıların bir süredir yeni çözüm aradığı veraset vergisi konusuna değiniyor. “Belirleyici faktör, böyle yeni bir yasanın nasıl tasarlandığı olacaktır. Eğer ticari varlıklar da etkilenirse, bu bir iş merkezi olarak Almanya'ya son derece zarar verir. O zaman bir veraset planı tehlikededir ve sadece burada değil.”

Şirketin kızı halihazırda KPM'de aktif olarak çalışıyor ve son olarak pazarlama alanında çalışıyor. GMK marka uzmanı Diehl'e göre porselen tedarikçisinin konumlandırılması üzerinde hâlâ çalışılması gerekiyor. İsim çok iyi biliniyor ve aynı zamanda işçilikten kraliyet logosuna ve 263 yıl önceki kökenine ve Berlin'deki konumuna kadar güçlü değerlere sahip. Ancak Diehl marka yönetimi konusunda netlikten yoksun.

“Çok fazla konu var.” Örneğin sosyal medya platformu Instagram'da “Tarzı belirleyen tasarım ve 1763'ten bu yana Berlin'de benzersiz el yapımı porselen” sloganı yer alıyor. Bu çok fazla aşırı yüklenmiş. Diehl, “İfade çok geniş. Temel bir konumlandırma yok” diye eleştiriyor. Tarzı belirleyen tasarım gibi bir özellik yeterlidir. Diehl, “Marka fedakarlık ve odaklanma anlamına gelir” diyor. Bazı rakipler bunu daha iyi yapıyor. “Yine de bu çözülebilir bir görev.” Ve potansiyel çok büyük.

Bu makale WELT'in ekonomik yeterlilik merkezi için yazılmıştır ve “Business Insider Almanya“yaratıldı.

Carsten Dierig Düsseldorf'ta işletme editörüdür. Ticaret ve tüketim malları, makine mühendisliği ve çelik sektörünün yanı sıra orta ölçekli şirketler hakkında da rapor veriyor.