Bu, önümüzdeki 12 ay boyunca neler bekleyebileceğinize ilişkin yıllık uzman görüşleri derlememiz olan SEJ'in PPC Trendleri 2024 e-kitabından bir alıntıdır.
Enflasyon her yerde, hatta reklam açık artırmalarınızda bile etkili oluyor.
Bu yıl, katkıda bulunanlar bu artan maliyetlerle başa çıkma konusunda rehberlik sunuyor. Bazıları, doğrudan daha düşük tıklama başına maliyet (TBM) fiyatları aramanın çözüm olmayabileceğini belirtiyor.
Tavsiye şunları içerir:
- Gider ve gelire ilişkin doğru bir tabloya sahip olduğunuzdan emin olmak için kampanya performans verilerinizi doğrulayın ve sahiplenin.
- TBM gibi bireysel temel performans göstergeleri (KPI'ler) yerine iş sonuçlarına odaklanın.
- Kampanyaların kalitesini ve dönüşümlerin değerini artırın.
- Farklı amaçları, alıcı aşamalarını ve platformları hedeflemek için kampanyalarınızı çeşitlendirin.
Alıntıların ortak noktası, daha ucuz seçenekleri kovalamak yerine, TBM'lerden mümkün olduğu kadar çok değer elde etme konusunda daha başarılı olmanızdır. Bir maliyet, faydasıyla karşılaştırılıncaya kadar pek bir şey ifade etmez.
Önümüzdeki yıl muhtemelen maliyet ve fayda analizinde çok iyi olmanız gerekecek.
Bu makalenin içgörülerini üç cümleyle özetlemem gerekse, bunlar şöyle olurdu:
- Kendi iyiliği için maliyet düşürmek her zaman doğru yol değildir.
- Kontrol edemediğiniz şeylere takıntılı olmayın; daha yüksek maliyeti buna değer hale getirin.
- Size verilen ölçümleri akılsızca takip etmeyin. Verilerinizi doğrulayın.
Maliyeti Düşürmeye Çalışmak Yerine Bir Tıklamanın Değerini Artırın
Amy Hebdon, Kurucu + Genel Müdür, Ücretli Arama Magic
Öncelikle, tıklama başına maliyetin (TBM) güçlü bir temel performans göstergesi (KPI) olmadığını anlayın.
Artan tıklama maliyetlerine verilecek en kötü tepki, daha düşük maliyetli (ve daha düşük kaliteli) tıklamalar ekleyerek ortalama TBM'leri düşürmeye çalışmaktır.
Bunun yerine, dönüşüm olasılığını artırarak premium tıklamalardan daha fazla değer elde etmeye çalışın. Açılış sayfası kullanıcı deneyimine (UX) odaklanın, teklifinizi daha çekici hale getirecek şekilde netleştirin ve hedef kitlenizi, her tıklamanın muhtemelen yeni bir müşteriyle sonuçlanacağı şekilde nitelendirin.
Tıklama başına kâr ölçülerek ve artırılarak artan tıklama maliyetlerinin etkisi azalır.
TBM'yi Kontrol Edemezsiniz, Bu yüzden Ne Yapabileceğinize Odaklanın
Andrea Atzori, Direktör, Ambire
Tıklama başı maliyetlerin (TBM) artmasıyla ilgili köklü eğilimlere ilişkin artan endişeler ve belirli reklam platformlarında düzenlenen açık artırmalar ve TBM artışlarına ilişkin son açıklamalar göz önüne alındığında, TBM enflasyonu sorununun ortaya çıkması şaşırtıcı değil. pazarlamacıların ve işletmelerin büyük çoğunluğu için büyük bir endişe kaynağıdır.
İster trafik çekmeyi, ister müşteri edinmeyi kolaylaştırmayı, ister her ikisini birden yapmayı amaçlayan olsun, stratejilerinin temel taşı olarak ücretli medya kampanyalarına güvenen birçok kişi, TBM enflasyonunun etkisini ilk elden gördü.
Hiç şüphe yok ki özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için zor zamanlar yaşanıyor. Hepimiz, bunu yapmanın ne kadar zor olduğu konusunda endişe duyan işletme sahiplerinin hikayelerini duymuşuzdur.
Peki, pazara şimdi giren veya daha büyük bütçelere meydan okuyacak imkanı olmayanlar, tamamen vazgeçip başka seçenekler mi aramalı?
Bence kesinlikle hayır. Zor olsa da, yüksek reklam maliyetlerini azaltmak ve kampanyaları daha yüksek kârlılığa yönlendirmek için hala bazı şeyler yapılabilir.
Başlangıç olarak genel kampanyanın ve reklamın kalitesini iyileştirmeye odaklanabiliriz; bu göz ardı edilemeyecek temel bir husustur.
Ancak dönüşüm oranları ve ortalama işlem değerleri gibi daha doğrudan kontrolümüz olan diğer ölçümleri de iyileştirmeye bakabiliriz.
Temel şeyler ve sağduyu burada çok işe yarayacaktır.
Ayrıca dikkatimizi pazarlama göstergelerinden gerçek iş hedeflerine ve ölçümlerine kaydırmalıyız.
Bu, son tıklama gibi modası geçmiş ilişkilendirme modellerinden uzaklaşmak ve müşteri yaşam boyu değeri (CLV) ve kar marjı gibi iş odaklı sonuçlara daha fazla odaklanmak anlamına gelir.
Google Ads ve Facebook gibi tanınmış reklam platformlarında TBM'yi artırma zorluğunu etkili bir şekilde ele alma çabalarımızda, alternatif ve daha az rekabetçi yolları araştırmak hayati önem taşıyor.
Quora ve Reddit gibi daha niş konu ve ifadelere odaklanan platformlar, maliyetli TBM'ler ve son derece rekabetçi arama terimleriyle bağlantılı mali yükü hafifletme fırsatları sunabilir.
Sonuç olarak 2024 planımızı yaparken daha az doygun platformlarda deney ve testlere ağırlık vermeliyiz.
Reklam kanallarımızı çeşitlendirerek ve bu alternatifleri değerlendirerek reklam bütçemizi optimize edebilir, erişimimizi daha geniş bir kitleye ulaştırabilir ve artan TBM'lerin etkisini azaltabiliriz.
Sonuçta, TBM'ler yalnızca bir sayıdır; bağlamına bağlı olan ve bu nedenle yalnızca bu bağlam içinde ölçülebilen bir sayıdır.
Bu nedenle, artan TBM'leri kontrol etme yeteneğimiz genel olarak düşük olsa da, bağlamı etkilemek için neler yapabileceğimize odaklanmak, ortalamanın üzerinde sonuçlar elde etmek için çabalamamıza ve bu sonuçlara ulaşmamıza ve dolayısıyla TBM'ler hakkında daha az endişelenmemize yardımcı olabilir.
Farklı Dönüşüm Hunisi Aşamalarını ve Platformlarını Hedefleyerek Pazarlamanızı Uygun Maliyetli Hale Getirin
Corey Morris, Başkan/CEO, Gerilim
TBM Enflasyonunun Ele Alınması
Geçmiş verilerin gösterdiği gibi ve trendler artmaya devam ederken, Google Ads'ün tıklama başına maliyetinin (TBM) 2024 yılında çeşitli sektörlerde artması bekleniyor. Bu, ekonominin zaten kendi payına düşen zorluklarla karşı karşıya olduğu bir yıla denk geliyor.
2022 ile 2023 arasında, ortalama TBM yaklaşık %5, potansiyel müşteri başına maliyet (CPL) ise yaklaşık %20 arttı; bu, daha önce belgelenen yıllara göre önemli bir sıçramaya işaret ediyor. Geçmiş TBM enflasyon oranlarına bakıldığında, 2024 için öngörülen TBM'nin yükselişe devam etmesi bekleniyor.
TBM oranlarının yükselmesinin ana nedenlerinden biri rekabettir. Artan sayıda işletme çevrimiçi varlıklarını oluşturuyor. Arama sonuçlarında en üst sırayı güvence altına almak giderek zorlaşıyor ve ne yazık ki TBM'yi artırıyor.
Artan maliyetlerle mücadele etmek için yapılması gereken en önemli şey bilinçli olmaktır. Artan maliyetleri kabul edin ve mali durumlarını zorlamadan veya reklam harcamalarını azaltmadan müşterilerinizin yararına olacak bir strateji formüle edin.
Kendiniz veya müşterileriniz için artan maliyetleri nasıl karşılıyorsunuz?
Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarını hedefleyen reklam kampanyaları başlatarak yaklaşımınızı çeşitlendirmeyi düşünün. Bu stratejiyi uygulamak, pazarlama maliyetinizi optimize etmenize yardımcı olur; bu da, ücretli arama kampanyalarınızı tamamlayan e-posta pazarlaması, sosyal medya ve SEO gibi diğer uygun maliyetli pazarlama taktiklerini uygulamaya olanak tanır.
Gerçeğin Kaynaklarına Sahip Olun ve Bir Liderin Değerini Anlayın
Navah Hopkins, Evangelist, Optmyzr
2024'ün ana teması, gerçek kaynaklarınıza sahip çıkmak ve birçok “kanıtlanmış” strateji ve mekanizmayı test etmeniz gerekeceğini kabul etmektir. Her yıl “rahat olmamaya alışma” iddiasında bulunsa da 2024'ün özellikle test ve sorularla dolu olmasını bekliyorum.
Buna katkıda bulunan birkaç faktör şunlardır:
1. Tıklama başı maliyetin (TBM) arttığına ve reklam açık artırması kazananlarının sırasını etkilediğine dair yakın zamanda ortaya çıkan kanıtlar nedeniyle, (Google) reklam platformu teknolojisi ve bunun raporlaması konusunda bazı tereddütler var. Açık artırma kazananlarının veya reklam fiyatlarının ayarlanmasının geçerli nedenleri olsa da, birçok reklamverenin karşılaştığı en büyük sorun, daha fazla şeffaflığa ve kullanımdan kaldırılmış özelliklere (yalnızca özet akışı PMax ve arama terimi raporlarındaki sınırlı veriler gibi) duyulan ihtiyaçtan kaynaklanmaktadır.
Bu, şeffaflığın iletilmemesi durumunda PPC uygulayıcıları arasında artan şüpheciliğe yol açabilir. Google'ın reklamverenlere olan köklü güvenini yeniden kazanabileceğini umuyorum, ancak bunun 2024 PPC trendleri üzerindeki etkisini kabul etmek önemli.
2. 2024, Universal Analytics'in artık kullanılmadığı ilk tam yıl olacak ve bazı markaların 2024'e girerken hâlâ verilerini sıralamaya devam edeceğini düşünüyorum. iOS güncellemelerinden kaynaklanan artan izleme kısıtlamaları ve düzenleyici baskılarla birleştiğinde, birçok markanın yeni kriterlere yatırım yapmak zorundayız.
3. Reklam türleri değişti, dolayısıyla farklı türlere atanan bütçeleri yeniden değerlendirmeniz gerekebilir. Örneğin, Talep Gen reklamları Discovery'nin yerini aldı ve gerçekten de bir gelişme gibi görünüyor; Maksimum Performans reklamları ise “yalnızca feed” kampanya türünü kaybetti. Bu değişikliklerin bazıları iyi huylu olsa da bazıları test gerektirecektir. Mevcut bütçeler bunu hesaba katmayabilir.
2024 için en güçlü tavsiyem, değere dayalı teklif ve dönüşümleri seçebilmeniz için potansiyel müşterilerinizin değerini anladığınızdan emin olmanızdır. Pek çok şey değişirken, sabit olan tek şey bu gibi görünüyor: Sisteme ne kadar doğru dönüşüm verileri beslerseniz, algoritmanın bütçenizi çalıştırması o kadar kolay olur.
Dönüşüm değerlerinizin ne olması gerektiğinden emin değilseniz, kanal bazında dönüşüm oranınızı yakından inceleyerek ve bunu müşterilerinizin ortalama değeriyle çarparak başlayın.
Gerçekten bir ortalamayı taahhüt edemiyorsanız, en düşük müşteri değerini seçin ve ardından gelişmiş dönüşümlerle her zaman düzeltme yapabilirsiniz.
Test ederken notlar aldığınızdan ve gerektiğinde verileri hariç tuttuğunuzdan emin olun. Ve vahşi ve çılgın testlerden korkmayın.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Paulo Bobita/Arama Motoru Günlüğü
Bir yanıt yazın