Kırmızı ve sarı renktedirler, bireylere hiçbir maliyeti yoktur ve akıllı telefonunuzun pili en düşük seviyeye düştüğünde günü kurtarabilirler: yaklaşık 400 yerde, “ ve sadece Paris'te değil », OneFlash istasyonları basit bir konsept sunar: self-servis mobil pil şarjı.
19 Euro tutarındaki depozito, QR Kodu veya elektronik ödeme terminali aracılığıyla bloke edildiğinde, akıllı telefon büyüklüğündeki mobil yükleme geri alınabiliyor. Daha sonra şarj işleminin gerçekleşmesi için telefonunuzu üç kablodan birine takmanız yeterlidir. Pili şehrinizdeki OneFlash istasyonlarından birine iade etmek için dört gününüz var.
Bu konseptin kökenini bulmak için, Fransız start-up'ın Lucas Di Franco ve Kevin Ouillon tarafından yaratıldığı 2019 yılının birkaç yıl öncesine gitmemiz gerekiyor. İki arkadaş, Saint-Étienne ve Lyon arasındaki Rive-de-Gier'de (Loire) büyüdü. Lucas Di Franco aldığına inanıyor ” Malcolm gibi çok özgür bir eğitim » kendi sabanını sürmeyi öğrendiği yer.
“Kendi kendime 'Çin'dekinin aynısını yapacağım' dedim”
Ve bugün start-up'ın başında bulunan otuz yaşındaki kişi, çevresinde herhangi bir girişimcilik modelini hatırlamıyorsa, durumu değiştiren şey 2017'de Çin'e yaptığı bir geziydi. Ülkede şunu fark ediyor: Telefonunuzu şarj etmek için takabileceğiniz masanın üzerindeki çok sayıda kablo “. Paris'e, Sorbonne'a döndüğünde, sevdiklerinin sürekli olarak pillerinin bitmesinden şikayetçi olduklarını fark etti. “ Barlarda, restoranlarda, havaalanında, hemen her yerde, öğrencileri, öğretmenleri, herkesi etkilediğini gördüm. Ve kendi kendime şunu dedim: “Çin'de yaptığımın aynısını yapacağım”hatırlıyor.
Öğrenci “ küçük kablolar, küçük piller satın alın » « amacıyla ihtiyacı hızlı bir şekilde test edin “. Paris barlarını geziyor ve hepsi ona aynı şeyi söylüyor: ” Akıllı telefonlara bağlanmaktan yorulduk. Bazen bira döküyoruz, yanlış telefonu veriyoruz, pilleri unutuyoruz ve hepsinden önemlisi yapacak başka işlerimiz var. “.
Ancak ” onun küçük kabloları » tutunmayın ve fikir hızla duvara çarpar. “ Paris'te masalarda mutlaka yer yoktur. Ve insanların onlarla bıraktığı piller » diye anlatıyor. Aynı zamanda Vélibs'le birlikte self-servis çılgınlığını da gözlemledi. “ Gözlemledikçe dedim ki kendi kendime aslında tam da ihtiyacımız olan şey bu, bir self-servis istasyonu ama pil için » akıllı telefonlar. Arkadaşıyla birlikte self-servis taşınabilir pillere sahip olmak için bir çözüm tasarlamaya başladı.
“ 3, 4, 6 aylık tekrarlamalardan sonra Asya'da self-servis pillerin patlamakta olduğunu fark ettik. ” diye anımsıyor. İki arkadaş vites değiştirmeye karar veriyor: ” Elimizde “Aynı şeyi yapan Çinli bir tedarikçiye “takıldı” (editörün notu takıldı) ”, ancak çözümü uyarlayarak” Avrupa yakasında mümkün olduğu kadar »Lucas Di Franco'yu bildiriyor.
Çin'den farklı olarak piller gerçekten her yerde, biraz yıpranmış “Avrupa'da” ne aynı ses seviyesinde çalabilirsin, ne de yere ya da sokağa koyabilirsin ” dolayı ” her yerde geçerli olan standartlar “diye belirtiyor.
Çin'de üretilen piller, yazılım kısmı ve pilin geri dönüşümü Fransa'da
İstasyon F'de kuluçkaya yatan küçük start-up, daha sonra isteyen tüm kuruluş veya şirketlere hitap etmeyi seçti: Müşteri değişimi veya hasta deneyiminin iyileştirilmesi nedeniyle müşterileri veya hastaları bağlantıda tutun “. Bu aslında akıllı telefonlarının pilinin bitmesi nedeniyle binayı terk etmek zorunda kalabilecek herkesi gözaltına almaktır. Bugünden itibaren daha da önemli bir amaç olan bu hedef, zaten her yerde bulunan bu cihazların artık bir ödeme aracı olarak kullanılmasıdır.
İki kurucu ortak bir B2B (İşletmeler arası) modelini tercih ediyor: birkaç istisna dışında, terminallerin kullanımı için ödeme yapacak olanlar son kullanıcılar (genel halk) değil, şirketler veya topluluklar olacak – 24 pilli bir terminal için aylık 250 avroya mal oluyor.
Üretim tarafında ise OneFlash piller bugün Çin'in Silikon Vadisi'ndeki Shenzhen'de üretiliyor. yazılım Fransa'da üretilmiştir “. Ve aşağı yönde, “Sektörde nadir görülen Batribox başta olmak üzere, Fransa'da kullanılmış pillerin %100'ünü doğrudan geri dönüştürüyoruz”, Lucas Di Franco'yu belirtir. Başlangıçta birçok müşterinin Made in France istediğini ekliyor. “ Çok sayıda Made in France istasyonu yaptık. Ancak yavaş yavaş müşterilerin ekstra bir euro ödemekten hoşlanmadığını fark ettik. “.
2022'de bir ilk adım atılıyor: Free'nin patronu Xavier Niel, Kima Ventures fonu aracılığıyla şirkete yatırım yapıyor. Bugün alışveriş merkezlerinde, Leclerc, Leroy Merlin, Ikea, Decathlon, Louvre gibi süpermarketlerde, eğlence parklarında, spor salonlarında, hastanelerde, Paris metrosunda, SNCF istasyonlarında sarı ve kırmızı OneFlash piller bulunabiliyor. “ Stade de France'ta olacağız, Vélodrome'da olacağız » Marsilya'da seviniyor. “ Şu anda 11 ülkede 400 satış noktamız veya yaklaşık 1 milyon kullanıcıya yönelik 2.000 terminalimiz var. », Fransız start-up'ın CEO'sunu selamlıyor.
“Hızlandırılacak” yeni bir bağış toplama etkinliği
Bu, 30 çalışanı olan şirketin, özellikle Mayıs ayı başında gerçekleştirilen yeni bağış toplama kampanyası sayesinde artık aşmak istediği bir kilometre taşı. OneFlash, 2,1 milyon avrosu Blast Club'tan olmak üzere 3,5 milyon avro topladığını duyurdu.
“ Bugün hâlâ çok sayıda müşterimiz var ama hızlanmak istiyoruz. Özellikle ne kadar çok istasyonumuz olursa, ne kadar önemli ağlarımız olursa, kullanıcılar da çözümü o kadar çok takdir eder ve o kadar çok katma değere sahip oluruz. ” diye vurguluyor. Ve girişimci Anthony Bourbon'un çevrelediği 10.000 kişilik topluluğuyla Blast, “ birçok kapıyı açacak », Tahminler Lucas Di Franco.
Ve bugün OneFlash henüz karlılık eşiğine ulaşmadıysa CEO'su şöyle açıklıyor: ” Ciro bazında geçen yıla göre yüzde 70'in üzerinde kazanç elde edildi “. Artık amaç ölçeği ” şu şekilde değiştirmektir: Kullanıcılarımıza en güzel ağı sunmak için bölge ağlarını oluşturmak ve bunun arkasında B2B tarafını garanti altına almak – dolayısıyla herhangi bir şikayet olmamasını, ekranların ve pillerin çalışmasını sağlamak » mükemmel. Bu nedenle amaç, terminal sayısını çoğaltarak 2030 yılına kadar 10.000'e ulaşmak ve aynı zamanda “ Avrupa'nın ilk mobil şarj ağı » The Keepers, Plug'Heur veya Naki gibi rakiplere karşı.
“Her zaman herkesten daha iyisini yapacağınızı ve bunun kolay olacağını düşünüyorsunuz ama aslında önünüzdeki her duvarı yıkıyorsunuz. »
Bu yedi yıllık maceradan neler öğrenebiliriz? “ Ürün harika. Olağanüstü yerlerde, olağanüstü müşterilerle varız », iyi bir satıcı gibi heyecanlandırıyor. En zor anı mı? “ Her şey gerçekten çok zor”Bir anlık tereddütten sonra bize cevap veriyor. “Her zaman herkesten daha iyisini yapacağınızı ve bunun kolay olacağını düşünüyorsunuz ama aslında önünüzdeki her duvarı yıkıyorsunuz. », karşılaşılan zorlukları sıralamadan önce bunu kabul ediyor.
Öncelikle şu var: Oluşturmanız gereken ürün bariyerini, ardından ticari bariyeri, ilk ürününüzü yerleştirmeniz gerekir. Daha sonra “hizmetinizi nasıl çalıştıracağınız, olası hataları nasıl yöneteceğiniz” ile karşı karşıyayız. “. Sonra “ geliyor Finansman engeli, nasıl fon toplayacağınız. Paranız olduğunda, nasıl yöneteceğinizi bilmediğiniz zaman tüm ekiplerinize çok hızlı bir şekilde “nasıl katılacağınız” vb. ile birlikte işe alım engeliniz olur. Her seferinde aşamalar vardır, hepsi zordur ve enerji gerektirir. Daha sonra döngüler yeniden başlar ve olaylara öğrenerek ve alçakgönüllülükle yaklaşmanız gerekir.” Lucas Di Franco devam ediyor.
31 yaşındaki patron, kaçınılması gereken bazı hatalar konusunda uyarılmasını isteseydi de öyle diyor. OneFlash'ın yolculuğunun zerresini bile değiştirmezdi: “ Bu hataları yaptığımız için buradayız. Senden kutu almak güçlü olmanı sağlayan şeydir “.
👉🏻 Teknoloji haberlerini gerçek zamanlı takip edin: 01net'i Google'daki kaynaklarınıza ekleyin ve WhatsApp kanalımıza abone olun.
Bir yanıt yazın