Orta fiyatlı perakende ürünler, genç alışverişçiler için nasıl statü simgesi haline geldi?

Jenny Lei, çanta şirketi Freja'yı kurduğunda, New York'ta 20'li yaşlarında bir iş çantasına kişisel olarak ne kadar harcamak isteyeceğini düşündüğünü söylüyor.

Uygun bir ödül bulmakta zorlandıktan sonra 2019'da Freja'yı kuran 30 yaşındaki Lei, “Bence haklı bir ödül 300 dolardan az. Bunun üzerinde kendimle pazarlık yapmaya başlıyorum” diyor. Bir iş görüşmesi için çalışma çantası. Lei, vegan deriden yapılan Freja çantaların artık her yıl on binlerce müşteriye, özellikle de 20'li ve 30'lu yaşlarındaki on binlerce müşteriye – Baggu'nun 62 dolarlık naylon seçeneğinden daha pahalı, ancak 2.700 dolarlık ikinci el Goyard taşıma arabasından daha ucuz – 258 ila 398 dolara satıldığını söylüyor.

Bazı pazarlama ve perakende uzmanları, giderek artan sayıda Z kuşağı ve Y kuşağının alışverişçilerinin hem bütçe hem de lüks markalı ürünlerden vazgeçtiğini ve giyim, mücevher ve ev eşyaları da dahil olmak üzere çok çeşitli sektörlerde orta fiyatlı perakende ürünlere yöneldiğini söylüyor. Ürünler hiçbir zaman en pahalı seçenek değildir, ancak kariyerlerinde harcayacak ekstra paraya sahip olacak kadar ilerlemiş genç alışverişçiler için bir savurganlık sayılacak kadar maliyetlidirler.

Orta fiyatlı ürünler, artan yaşam maliyetlerine karşı bağışıklığı olmayan zilenyıllık tüketicilere, Markalaşmayı araştıran Yale Yönetim Okulu öğretim görevlisi Jennie Liu, tek bir lüks ürüne harcamak için yıllarca para biriktirmekle karşılaştırıldığında, kendilerine daha sık davrandıklarını söylüyor. Liu, “Günümüzün tüketicisi beklemek istemiyor, tasarruf etmek istemiyor” diyor.

Ocak ayında yayınlanan McKinsey ve Business of Fashion raporuna göre küresel müşterilerin neredeyse üçte biri modaya para harcamaya istekli olduklarını söylüyor. Ancak lüks bir markanın 5.000 dolarlık küpesini genç bir alışverişçi için haklı çıkarmak zor olsa da, hâlâ altından yapılmış 150 dolarlık bir küpenin satışı daha kolay olabilir; özellikle de zanaatkâr işçilik, çevreye duyarlı malzemeler veya insancıl fabrika koşulları gibi Y kuşağının şık niteliklerini tanıtan bir marka açısından.

KAÇIRMAYIN: Kariyer gelişiminizi hızlandırmanıza yardımcı olabilecek iletişim becerisi

Alternatif olarak, alışveriş yapan kişi kültürel açıdan önemli bir perakendeciden bir şeye sahip olmak için lüks bir markadan küçük bir ürün satın alabilir (örneğin, dış mekan giyim perakendecisi Arc'teryx'ten 60 dolarlık bir şapka veya Louis Vuitton'dan 160 dolarlık bir ruj). İşletmeler bundan faydalanabilir: Lüks markalar, kataloglarının geri kalanında fiyatları artırırken, en ucuz ürünleriyle yeni müşterilerin ilgisini çekmeye devam edebilir.

Araştırma ve danışmanlık firması The Retail Tracker'ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Marni Shapiro, bazen “uygun fiyatlı lüks” veya “gelişmiş çağdaş ürünler” olarak da adlandırılan orta fiyatlı ürünlerin perakende sektörünün geri kalanını geride bırakması gerekmese de popülerliklerinin tüketicilerin alışveriş önceliklerini yansıttığını söylüyor. Shapiro, bu ürünler ne kadar popüler olursa, pazarlarının bütçesi ve lüks kesimleri üzerinde bir orta yola doğru kayma konusunda o kadar baskı oluşturduğunu söylüyor.

McKinsey ve Business of Fashion raporuna göre, H&M ve İspanya merkezli Bershka gibi bazı hızlı moda markaları, Birleşik Krallık'taki en düşük fiyat segmentlerindeki ürün sayısını azalttı. Raporda, amaçlarının muhtemelen kendilerini Shein ve Temu gibi ultra düşük maliyetli seçeneklerden ayırmak ve orta fiyatlı markaların “trend odaklı alışveriş yapanlara” sunduğu aynı “uygun fiyatlı istek” görünümünü vermek olduğu ortaya çıktı.

Lei, bu nesil için “lüksün anlamı çok değişti” diyor. “Geçmişte şöyleydi: 'Başka biri olmak istediğim için lüks satın alıyorum ve bu eşya bana statü kazandırıyor.' Artık lüks, tercih edilen lükstür. Yatırım yaptığım şey zevkimdir, [an identity] Uyum sağlamaya çalışıyorum.”

Orta fiyatlı ürünler satan şirketler yeni değil, ancak sektörün popülaritesi tarihsel olarak azalıp aktı. Örneğin moda alanında Coach, Kate Spade ve Michael Kors gibi 2000'li yılların markaları büyük mağazalarda varlıklı olmayan müşterilere ulaştı. New York Üniversitesi Stern School of Business'ta lüks ürünler pazarını inceleyen pazarlama profesörü Thomaï Serdari, tüketicilerin 2008 mali krizinden sonra hızlı modaya yöneldiğini söylüyor.

Yaklaşık on yıl boyunca bu sektör K şeklinde kaldı: Serdari, lüks markaların zengin tüketicileri cezbettiğini ve hızlı modanın herkes için popüler bir satış noktası sağladığını söylüyor. Shapiro, durgunluk sonrası ekonominin girişimci adaylarının orta fiyatlı rakipler kurmasını zorlaştırdığını söylüyor.

Bugün, All-Clad'den 970 dolarlık paslanmaz çelik sekiz parçalı bir tencere seti, Ikea'nın benzer görünümlü dokuz parçalı versiyonunu 100 dolara veya birkaç orta fiyatlı seçenekten birini satın alabilirsiniz – örneğin Our Place'den 490 dolara 10 parçalı titanyum seti veya 700 dolara 12 parçalı HexClad setini. Orta fiyatlı seçeneklerin çeşitliliği Shapiro, on yıl önce bulmanın daha zor olacağını söylüyor.

Our Place, diğer birçok modern orta fiyatlı marka gibi, 2019'da piyasaya sürüldükten sonra tek bir ürünün (“Always Pan”) sosyal medyada reklamını yaparak popülerlik kazandı. “Bu markalardan bazıları [become popular] Tek bir ürünü marka olarak kullanarak” diyor Liu. “Markanın adını bilseniz de bilmeseniz de, ürün sosyal medyada çok görünür hale geliyor ve bir nevi marka görevi görüyor” [before the company] yavaş yavaş ürün yelpazesini genişletiyor.”

Pensilvanya Üniversitesi Wharton Okulu'nda pazarlama profesörü olan Americus Reed, genel olarak sosyal medyanın bu nesil orta fiyatlı markaları güçlendirdiğini söylüyor. “Kim olduğumuzu keşfetmek ve yaymak için daha fazla kanal var” diyor. Bir bakıma genç alışverişçiler, sosyal medyada gördükleri markaları kendi benlik duygularını geliştirmek ve bunu başkalarına göstermek için kullanıyor; tıpkı bazı insanların kimliklerini kilisede gönüllü olmak veya yerel bir spor liginde spor yapmak etrafında inşa etmelerine benzer şekilde, diye ekliyor.

TikTok Shop gibi sosyal medya alışveriş hizmetleri de DoorDash, Uber ve Amazon Prime gibi isteğe bağlı platformların on yıl önce yaptığı gibi tüketici beklentilerini yeniden ayarladı, diyor Liu: “Bir markanın bilinirliğinden birkaç dakika içinde satın alma aşamasına geçebilirsiniz.” Tüketicinin sosyal medyada markalarla etkileşim kurma istekliliği, perakendecilerin “lüks taktik kitabından” taktikler çıkarmasına olanak tanıyor; buna “ürünlerin nasıl yapıldığından, küçük bir kasabada üretildiğinden ve yavaşça işlendiğinden bahsetmek” de dahil.

Sedari, özellikle orta sınıf bir fiyat etiketinin mutlaka yüksek kalite vaat etmediğini söylüyor. Geçtiğimiz günlerde MBA öğrencilerinden birinin orta fiyatlı bir markanın trend ürünü olan blazerini sergilediğini söylüyor.

Sedari, “Blazer ceketi çok merak ettim ve internetten kontrol etmeye gittim. Polyester” diyor. “Polyester bir ceket için 400 dolar ödemeye hazır değilim.”

İş yerinde ilerlemek mi istiyorsunuz? O zaman nasıl etkili küçük konuşmalar yapacağınızı öğrenmeniz gerekir. CNBC'nin yeni çevrimiçi kursunda, İşyerindeki İnsanlarla Nasıl Konuşulur?uzman eğitmenler görünürlük kazanmak, anlamlı ilişkiler kurmak ve kariyer gelişiminizi hızlandırmak için günlük konuşmaları kullanmanıza yardımcı olacak pratik stratejiler paylaşıyor. Bugün kaydolun! %20 indirim için EARLYBIRD kupon kodunu kullanın. Teklif 20 Nisan 2026 ile 4 Mayıs 2026 tarihleri ​​arasında geçerlidir. Şartlar geçerlidir.