Novo Nordisk, ABD dışında kilo verme savaşını kazanmak için Wegovy hapına güveniyor

Novo Nordisk CNBC'ye, kilo verme pazarında hakimiyet mücadelesi küresel hale gelirken Wegovy hapını ABD dışında piyasaya sürmeye nasıl hazırlandığını anlattı.

Novo'nun Uluslararası Operasyonlardan Sorumlu Genel Başkan Yardımcısı Emil Kongshøj Larsen, Salı günü CNBC'ye verdiği röportajda “Başladığımızda her şeyimizi vereceğiz” dedi. “Bu büyük bir fırsat.”

Novo, geçen hafta, hapın ABD'de benzersiz bir alımla etkilemeye devam etmesinden sonra, bu yılın sonlarında ABD dışındaki ilk lansmanlara başlamayı beklediğini ve onayları beklediğini duyurdu.

ABD pazarı hem Novo'nun hem de baş rakibinin satışlarının yarısından fazlasını oluşturuyor Eli Lilly. Ancak şirketler artık son yıllarda farmasötik alanda devrim yaratan zayıflama ilaçları pazarını giderek daha fazla genişletmenin yollarını arıyor.

Larsen, Novo'nun Wegovy hapını ilk olarak piyasaya sürebileceği belirli ülkeleri isimlendirmedi ve ilaç üreticisinin “potansiyele göre hareket edeceğini” söyleyerek hastaların obezite tedavisine ilgisi, doktorların ne kadar iyi eğitimli olduğu ve potansiyel tele-sağlık ortaklarının varlığı gibi faktörleri vurguladı.

Larsen, telesağlığın hastalara erişimi genişletmenin bir yolu olduğunu belirterek, Almanya'da “bir süredir yavaştı ve birdenbire tele-sağlık, hastaların tedaviye çok uygun ve takdir edilen bir şekilde erişmesine yardımcı oldu” dedi.

Eli Lilly, satışların bu yılki hedefinin orta noktasında %28 oranında artmasını beklerken Novo, satışlarda ciddi bir düşüş öngörüyor.

Novo geçen hafta tahminini biraz yükseltti, ancak yine de ABD'deki düşük fiyatlar ve Hindistan, Kanada, Brezilya ve Çin gibi pazarlardaki jenerik rekabet nedeniyle kar ve satışların 2026'da %4 ile %12 arasında düşmesini bekliyor.

Bu, Novo'nun Ocak ayında Wegovy hapının ABD'de piyasaya sürülmesiyle oral kilo verme ilaçlarında erken bir liderlik kazanmasına rağmen. Geçen hafta Novo, düşük fiyat noktasına rağmen satışların ilk çeyrekte beklentileri büyük ölçüde aşması nedeniyle toplam reçetelerin 2 milyonu aştığını söyledi.

Larsen, ABD lansmanına atıfta bulunarak, “Sosyal medya, dijital, duyarlılık vb. söz konusu olduğunda çok küçülen bir dünyada daha iyi bir lansman öncesi yapamayız” dedi. “Bu aynı zamanda enjekte edilebilir serimiz için de çok heyecan verici çünkü tüm Wegovy markasına enerji veriyor” diye ekledi.

Nordea analistleri müşterilere yazdığı bir notta, reçete trendleriyle uyumlu Google Trends verilerine göre Wegovy'nin ABD'de evde kilo vermede bir numaralı marka haline geldiğini söyledi.

Bu arada Lilly, 30 Nisan'da, o ayın başında piyasaya sürülmesinden bu yana 20.000'den fazla kişinin rakip hap Foundayo'yu almaya başladığını söyledi.

Haftalık ABD reçete verilerini yakından takip eden analistlere göre, tüm reçeteleri kapsamayan ancak piyasa gözlemcilerine talep göstergesi veren IQVIA verilerine göre Foundayo, benzer dönemde Wegovy hapına kıyasla çok daha az reçete kaydetti.

Lilly CEO'su David Ricks geçen ayın sonlarında CNBC'ye Foundayo'yu bir marka olarak kurmanın “biraz zaman alacağını” söyledi. Foundayo, Lilly'nin gişe rekorları kıran enjekte edilebilir ilaçları Mounjaro ve Zepbound'dan farklı bir aktif madde kullanırken, Novo'nun Wegovy hapı esasen şirketin enjekte edilebilir eşdeğerlerinin bir uzantısıdır.

Ricks, “Rampamız biraz farklı olacak çünkü bu yeni bir marka, yeni bir molekül” dedi. “Bu, günlerce değil, çeyrekler boyunca sürecek… insanlardan bir ritim tutmalarını isteyin ve bırakın biz uygulayalım.”

Barclays analisti Emily Field geçen hafta oral Wegovy ve Foundayo'nun farklı hasta segmentlerine yöneldiğini, ilkinin “enjekte benzeri etkinliğe” sahip olduğunu ve ikincisinin belki de daha çok “başlangıç” GLP-1 olarak görüldüğünü belirtti.

Hem Ricks hem de Novo CEO'su Mike Doustdar, hapların enjekte edilebilir ilaçlara olan talebi önemli ölçüde artırmak yerine pazarı genişlettiğini söylüyor.

Hap formatı birçok hastaya cazip geliyor ve “inanıyoruz ki [it] Larsen, CNBC'ye yaptığı açıklamada, eski ABD pazarlarına atıfta bulunarak, dünyanın bizim bölgemizde de kopyalanacağını söyledi.

Larsen, Wegovy hapının “üstün etkinliğinin”, belirli pazarlardaki rekabetten sonra piyasaya sürülmesi durumunda endişelenmeyeceği anlamına geldiğini söyledi.

Çalışmalar, hapın Foundayo'ya göre daha belirgin kilo kaybına yol açtığını ve belirli kardiyovasküler faydalara sahip olduğunu öne sürdü, ancak şu ana kadar hiçbir klinik araştırma iki ilacı doğrudan karşılaştıramadı.

Larsen, Novo'nun Wegovy hapının uluslararası alanda “çok güçlü bir alım” beklediğini ancak ABD'dekiyle aynı tür bir eğrinin olması gerekmediğini söyledi.

ABD'nin diğer ülkelerle karşılaştırıldığında iyi bir karşılaştırma olmadığını, çünkü alımın enjekte edilebilir versiyonlarla karşılaştırıldığında göreceli fiyat farkına bağlı olacağını söyledi.

“Şu ana kadar fiyatlandırma yaklaşımımızı detaylandırmıyoruz, ancak ABD'de harika bir ürün olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak enjekte edilebilir tedavilerle karşılaştırıldığında başka bir fiyat noktası da var.”

Uluslararası satışların “ABD eğrisinden belki biraz daha eğri bir optik eğriye” sahip olabileceğini öngördü.

Sydbank analisti Soren Hansen Çarşamba günü CNBC'ye Wegovy'nin ABD dışında lansmanının yapılacağını söyledi “daha seçici” olabilir ve şirketin “talebi karşılama yeteneğini” yansıtacaktır. Novo'nun ana ülkesi Danimarka'nın yanı sıra İngiltere ve Almanya gibi büyük Avrupa pazarlarının lansman için erken pazarlar olabileceğini vurguladı.

Larsen, CNBC'ye, Novo'nun obezite GLP-1'lerindeki artışın çoğunun, ulusal sağlık sistemleri veya sigorta şirketleri yerine nakit ödeme yapan müşterilerden geldiğini gördüğünü söyledi.

“Danimarka gibi sosyalleştirilmiş sağlık sistemlerinde bile hastaların %99'u cepten ödeme yapıyor. Birkaç yıl önce obezite tedavisine başladığımızda bunu hayal edemezdik” diye ekledi.

Nisan ayı sonlarında Lilly CEO'su Ricks, CNBC'ye uluslararası lansmanların şirkete “büyük bir pist” sağladığını söyledi.

“Gezegende bu ilaçlardan yararlanabilecek bir milyar insan var… şu anda yaklaşık 20 milyona ulaşıyoruz” dedi.

Lilly'nin ABD dışındaki ilk çeyrek geliri, hacimdeki %95'lik artışın etkisiyle %81 artışla 7,7 milyar dolara ulaştı. ABD'de gelir çeyrekte %43 artışla 12,1 milyar dolara yükseldi. Ricks, “Görünen o ki insanlar dünyanın her yerinde kilo vermeyi seviyor” dedi.

Başkan Donald Trump'ın ABD pazarındaki fiyatların bir dizi referans ülkedeki fiyatlara bağlı olduğu sözde en çok tercih edilen ülke ilaç fiyatlandırma politikası, birçok ilaç şirketi için ilaç lansmanlarını karmaşık hale getirdi.

Novo'dan Larsen, Avrupa ülkelerinin ilaç fiyatlarını nasıl ele aldıklarının cepten yapılan lansmanları etkilemeyeceğini söyledi.

Larsen, “Elbette, Avrupa hükümetlerinin de halk sağlığını değiştirecek kaliteli inovasyonlar için ödeme yapmayı kabul etmesi kritik önem taşıyor, çünkü aksi takdirde yatırımlar ve klinik araştırmalar vb. şu anda gördüğümüz gibi ABD veya Çin'e doğru ilerlemeye devam edecek” dedi.