Bu haftanın SEO'ya Sor sorusu New York'tan Mike'tan geliyor:
“10 yıllık kariyerim boyunca bağlı kuruluş blogları ve niş web siteleri oluşturdum. Paylaşacak büyük başarılarım ve aksiliklerim oldu. Ancak artık Google'ın güncellemelerinde bu tür web sitelerinden daha fazlasını hedeflemesinden bıktım.
SEO'da keşfedilecek başka hangi alanlar var, şu anda başka neler işe yarıyor? Müşteri tarafı SEO nasıl? Kariyeri boyunca içerik web sitelerinde çalışmış benim gibi biri nasıl bir geçiş yapabilir? SEO'nun geleceği ne olacak?
Harika bir soru ve aslında ajansımı kurmama yol açan bir soru. İşte arka plan ve sorunuzun cevabı.
Müzik, düğün, giyim, mimari vb. alanlarda niş sitelerim vardı.
Hepsi büyüyor ve iyi gidiyordu, ancak aynı nişlerdeki aynı konulardan sıkılmaya başladım ve niteliksiz bağlı kuruluş yöneticilerinin programları devralması, gelirimin bir kısmını yok etmesi veya şirketlerin düşük değerli bağlı kuruluşların onaylanması nedeniyle programlarını kapatması inanılmaz derecede moral bozucu oldu.
İşte o zaman birkaç ilginç şey oldu:
- Sitelerimdeki reklam verenlerden birkaçı (bağlı kuruluşlar ve sponsorlar) trafiği nasıl çektiğimi sordu, ben de onlarla arama ve daha sonra sosyal medya için nasıl optimizasyon yaptığımı paylaştım.
- Sonra, onları oluşturduğum e-posta hunileri ve otomasyonları boyunca gezdirdim. E-posta otomasyonu, 3 sitem bir eklenti aracılığıyla hacklendiğinde ve sitelerime spam blog yazıları gönderirken aynı anda 20 spam bülten patlaması gönderildiğinde bana büyük bir ters tepti. Yeni bir blog yazısı yayınlandığında bülteninizi otomatik olarak düşecek şekilde asla bağlamayın.
- İki firmayla bizzat görüştüm.
Her iki şirket de bana kendim için yaptığım optimizasyonları onlar için yapıp yapamayacağımı sordu. İlginçti çünkü sıkılmaya başlamıştım ve “gerçek bir işin” yapısını özlüyordum, bu kulağa garip geliyor çünkü ben 9'dan 5'e çalışan biri değilim.
Birkaç konuşmadan sonra mantıklı geldi. Bu yüzden niş sitelerimin ölmesine izin vermeye başladım ve yükleniciler ve personel getirdiğimde onları eğitim amaçlı kullandım.
Şimdi, herhalde 10 veya 15 yıl sonra, ajansım hala devam ediyor ve alan adlarının her birinin süresi doldu (daha büyük olduklarında teklif almama rağmen onları satmamayı tercih ettim).
Şimdi cevaba geçelim; farkında olmanız ve hazırlıklı olmanız gereken dört şey var.
Birincisi, ajans çalışmalarının nasıl farklılaştığını, böylece zihinsel olarak hazırlanabilirsiniz.
Sırada deneyimli bir ajansa göre neden daha kalifiye olduğunuzu sıraya koymak var.
Üçüncüsü, müşterilerinizin türlerini ana hatlarıyla belirtmek isteyeceksiniz. olabilmek üzerinde çalış (yapabileceğin ve istediğin şeyler farklıdır) ve projelerin hünerli yapmak.
Sonuncusu, bir niş site sahibi olmaktan daha fazla istikrarsızlığa ve tutarsızlığa hazır olmaktır.
SEO Danışmanlığına Zihinsel Olarak Hazır Olmak
Danışmanlık için kendi web sitelerinizi inşa etmeyi ve para kazanmayı bıraktığınızda, kendi patronunuz olarak ayrılırsınız. Örneğin, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve içeriğe neyin dahil edilmesi gerektiğini bilirsiniz.
Ancak artık senin seçimin değilve bu da sinir bozucu oluyor.
Google Yorumlar güncellemesinin, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak amacıyla birden fazla alışveriş seçeneğinin listelenmesini önerdiğini biliyorsunuz.
Yine de, reklam satış ekibi veya bağlı kuruluş yöneticisi sponsorlu bir gönderi sattı. Anlaşmaları, ekstra mağazayı eklemenizi engelliyor. Sonra, incelemenin veya listenin neden sıralanmadığını bilmek istiyorlar.
Bir diğer engel ise, içeriğin “gerçek deneyime” sahip olamayacağında ısrar etmeleri veya belirli veya herhangi bir “olumsuzluğu” listelemeleri, çünkü içeriğin sponsorlu bir gönderi olması ve herkesin reklamvereni mutlu etmesi gerektiğidir.
Reklam ve yayıncı iştirak yöneticisi dünyasında Google ve sosyal medya yönergelerinin bir önemi yoktur; reklam verenle ve onlardan daha fazla para almakla ilgilidir. Onlar SEO uzmanı veya sosyal medya uzmanı değillerdir; satış ve hesap yöneticileridir.
Onların işi, düşünme ve satış biçimlerinin trafik kaybını nasıl etkilediğini bilmek değil. Sadece satışları kapatmaları ve daha yüksek komisyonlar için pazarlık yapmaları gerekiyor.
E-ticarette marka kurallarına uymanız gerekir; bu da doğrudan ve belirli bir dil kullanamamayı içerebilir.
Bazen başlık etiketlerinde piksel uzunluklarını (karakter sayılarını) takip edemezsiniz çünkü bu “markaya aykırıdır” ve aynı ekip başlıkların arama sonuçlarında neden görünmediğini soracaktır.
Diğer zamanlarda, müşteri amacını karşılamak yerine “markalaşmaya bağlı kalmanız” gerekir. Bu sizi çileden çıkaracaktır çünkü fırsatlar hemen oradadır, ancak markalaşma neredeyse her zaman kazanır, şirkete paraya mal olsa bile. Bu, tekrar eden bir döngüdür.
Bir niş site sahibi olarak, kullanıcı deneyimine ve gelire odaklanırsınız, ancak markalaşma genellikle bir şirket için merkez sahnede yer alır.
Markalama ekibi bir performans pazarlama ekibi değildir. Genel danışman tarafından yönlendirilir ve markanın ticari markası ve görünümü için gerekeni yapar.
Danışman olarak, markalaşma hakkında bilgi edinmek ve ikisini dengelemenin bir yolunu bulmaktan faydalanacaksınız. Kurumsal markalaşma, niş site markalaşmasından farklıdır.
Genel danışman da devreye girer. Bir niş site yönettiğinizde, orijinal fotoğraflar çekebilir, gerçek geri bildirimlerde bulunabilir ve gerçek görüşler paylaşabilirsiniz.
Müvekkilinizin hukuk müşaviri, bunun bir e-ticaret mağazasında, hizmet şirketinde veya yayında izin verilmediğine karar verebilir.
Bir haber patlamak üzere olabilir ve büyük miktarda geri bağlantı ve Google Discover trafiği elde etme veya mevcut makalelerin sıralamasını geçme fırsatına sahip olabilirsiniz çünkü bunların hiçbiri orijinal düşüncelere veya deneyimlere sahip değildir.
Ancak genel danışman bunu incelemeye alır ve fırsat elinizden kaçar. Ya da danışman, şeffaflık yoluyla tüketici güveni oluşturabilmesine rağmen, olumsuzlukları listelemenin şirket veya şirket imajı için kötü olduğuna karar verir.
Güven oluşturucuların eksikliği hem SEO'yu hem de dönüşüm oranlarını olumsuz etkileyebilir. Bir web sitesinin nasıl sıralanacağını veya bir tüketicinin nasıl dönüştürüleceğini bilmek onların işi değil – bu sizin işiniz. Ayrıca, şirketin bir parçası olmadığınız için, onların sağladığı atmosferde çalışmanız gerekir.
Artık patron sen değilsinajansınız size ait olsa bile. Müşterinizin web sitesi ve platformudur. Karar vericinin tavsiyenize güvenmesine dayanan, kolayca kovulan bir çalışansınız.
Bu, gerçek bir çalışan kadar geri adım atamayacağınız anlamına geliyor; işleri ayakta tutarken daha fazla fedakarlık yapmanız gerekiyor.
Bu, dürüst olmamak anlamına gelmez veya olumsuzlukları paylaşmamakama her toplantıda ince bir çizgide yürüyorsun.
Patron olmamak veya kararları alamamak sinir bozucu, bu yüzden Kendini zihinsel olarak hazırla Yukarıdakiler ve daha fazlası için. Bununla birlikte, kendinizi kurarken müşterileri ve kiminle çalıştığınızı daha iyi seçmeyi öğreneceksiniz. Mevcut müşteri tabanım bir rüyayı yaşamak gibi.
Kırmızı bayrakları nasıl tespit edeceğimi ve ne zaman harekete geçmem gerektiğini öğrenmem on yıldan fazla sürdü, ama artık öğrendiğime göre, hepsiyle çalışmayı seviyorum.
Kendi sitelerimi yönetmekten aldığım keyifle aynı, ancak kurumsal dünyadan kaçırdığım yapı ve teslim tarihlerini alıyorum. Birçoğu iş dışında arkadaşlarım oldu. Onlarla yollarımızı ayırdığımda bile, birçoğu gerçek arkadaş olduğumuz için iletişimi sürdürüyor.
Becerilerinizi Listeleyin
Evet, kelimenin tam anlamıyla, yapmaya son derece yetkili olduğunuz şeylerin bir listesini yapın ve yazdırın. Bu, müşterilere sunum yaparken işe yarar ve sahtekâr sendromu devreye girer. Ve girecek!
Her becerinin altına, müşterilerinizle konuşurken bahsedebilmeniz için her birinde birkaç başarıyı listeleyin. Yenileri ortaya çıktıkça bunları değiştirdiğinizden emin olun.
Beş yıl önce yaptığınız bir şey artık bir ajans olarak geçerliliğini yitirdiİş hayatında kalabilmek için yeni ve istikrarlı galibiyetlere ihtiyacınız var.
Beceriler şunları içerebilir:
- E-posta ve SMS edinimi.
- Parasallaştırma (CPC, CPM, CPL, CPV, indirme, sponsorluklar, ortaklık, abonelikler, bilgi ürünleri, vb…).
- SEO.
- Niş bilgisi ve nişin hangi bölümleri hakkında bilgi düzeyleri.
- Diğer niş etkileyiciler ve uzmanlarla bağlantılar.
- Hedef kitle oluşturma (sosyal medya, okuyucu kitlesi, topluluk oluşturma, etkinlik planlama, vb.)
- CRO veya dönüşüm oranı optimizasyonu.
- Kod ve işaretleme (HTML/CSS, Javascript, PHP, şema, python, vb…).
- Veri beslemesinin optimizasyonu.
- Sendikasyon.
- Halkla ilişkiler, röportajlar ve medya eğitimleri.
Listeniz oluşturulduktan sonra, her beceriyi 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirin, 10 en yüksek puandır. Müşteriler için başvurulacak bir kaynak olabilmeniz için hangi becerilerin diğer becerilere veya ekiplere yardımcı olduğunu düşünün.
Şimdi her pazarlanabilir beceriyi en azından yediye çıkarmak için kendinize yatırım yapın. Bunu zorunluluktan yaptım, CSS öğrenmek gibi (ki hala çok iyi değilim) çünkü mecburdum.
Ayrıca, öğrenebileceğim konferanslara gittim ve birçok “guru”nun ve “ana konuşmacının” gerçek uzman olmadığını keşfettim.
Öğrenme açısından yörüngemi değiştiren birkaç gösteri Pubcon, Dallas'taki State of Search, Zenith Duluth ve Barbados SEO'dur. Özellikle bunlar, olaylara bakış açımı gerçekten değiştirdi. Ancak bunları iş kurmak için kullanmıyorum.
Niş deneyimi olan bir ajans sahibi olarak, müşteri edinmek istiyorsanız, işe alım yöneticilerinin olduğu yere gidersiniz. Elektronik sektöründeyseniz, elektronik fuarlarına ve mucit fuarlarına gidin ve konuşma yapmak için teklif verin.
Pazarlamacıların ve kurucuların dinlediği ve yardım aradığı yer burasıdır. Ev eşyaları, yiyecek ve tarifler vb. alanında mı çalışıyorsunuz? Ev fuarları müşteri edinmek için mükemmel pazarınızdır.
Üzerinde Çalışabileceğiniz Müşteri Türleri ve Yapabileceğiniz Projeler
E-ticaret SEO'su niş sitelerden çok farklıdır – yayıncılar ve hizmet tabanlı şirketler için de aynı şey geçerlidir. Sonra kar amacı gütmeyen kuruluşlara girersiniz, bu da tamamen farklı bir oyundur.
Rekabet eden şirketlerde mi yoksa birbirini tamamlayan şirketlerde mi çalışmak istediğinize karar verin.
Şimdi her birinin ne kadar zaman ve emek gerektireceğini belirleyin ve kendinize buna göre bir fiyat biçin.
Takviminizde saatleri planlamaktan korkmayın. Bu, yapmam gerekenleri takip etmeme yardımcı oluyor, ayrıca yapılacaklar listemi (ki bunları her hafta yazıyorum ve işaretliyorum) takip ediyorum.
- Haber siteleri (toptan, ticaret, organizasyon, medya).
- Niş siteler (yayıncılar, blog yazarları, podcaster'lar, YouTuber'lar, influencer'lar, vb.)
- E-ticaret.
- Servis sağlayıcıları.
- Potansiyel müşteri oluşturma.
- SEO denetimleri.
- Retainer projeleri.
- Danışman rolleri.
- Saatlik.
- Atölyeler.
- Topluluk önünde konuşma.
- Etkinlik düzenleme.
Kararsızlığa Hazır Olun
Google güncellemelerinin veya bir sosyal medya hesabının kapatılmasının kötü olduğunu düşünüyorsanız, tüm müşterilerin aynı hafta içinde ayrılmasını bekleyin. İşler, niş sitelerin çökmesinden daha hızlı bir şekilde sarpa sarar.
Bu hemen hemen herkesin başına gelir.
Müşterilere her zaman teklifler gelecek ve hiçbir yanlışınız olmasa bile bazılarını kaybedeceksiniz.
Ya da bir şirket ve markayı büyütürsünüz, onlar para kazanır ve yeni bir Başkan Yardımcısı veya Direktör işe alırlar ve bu kişi daha önce onlarla çalıştığı için yeni bir ajans getirir.
Ayrıca yeni ajansın ölçeklenebileceğini ve daha büyük şirketlerle çalışabileceğini duyacaksınız. Bu doğru olmayabilir, ancak kurucuların ağ oluşturma etkinliklerine katıldıklarında diğer kuruculardan duydukları şey budur.
Akranları onların kafasına fikir koyduğunda kaybedersiniz.
Her zaman biraz para ayırın, ayda 100 dolar bile olsa. Birikir ve işler kötüye gittiğinde devam etmenizi sağlar.
Bu yazı uzuyor; eğer anlayamıyorsanız, bu konuda tutkuluyum. Bu yüzden burada duracağım. Eğer yeteneğiniz varsa deneyin ve hem maddi hem de manevi olarak risk alabilir.
Olabilecek en kötü şey başarısız olmanız ve niş siteler kurmaya geri dönmeniz, tam zamanlı bir işte çalışmanız veya karma bir iş yapmanızdır. En azından ne olabileceğini merak etmek zorunda kalmazsınız.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Görsel: ESB Basic/Shutterstock
Bir yanıt yazın