Neden bazı ikinci el markalar şu anda ucuz?

İkinci el alışveriş bugün, on yıl öncesinden farklı. Hafif bodrum kokusu artık nahoş olarak değil, özgünlüğün bir işareti olarak algılanıyor. “Eskimiş”, “önceden sevilmiş” hale geldi, bit pazarı hissi milyar dolarlık bir pazar haline geldi. İkinci el platformu Vinted “Yeniden Yeni”, Vestiaire “Önce Düşün, İkinciyi Satın Al” diye reklam yapıyor ve birdenbire ikinci el satın almak finansal bir zorunluluktan ziyade bir trend gibi geliyor.

Bu eğilimin ardındaki rakamlar dikkat çekicidir. Büyük yeniden satış platformları milyarlarca avroluk gerçek ticaret merkezleri haline geldi: Vinted'in kendi bilgilerine göre 2025 yılında 1,1 milyar avroluk cirosu vardı ve 10,8 milyar avroluk mallar platform aracılığıyla el değiştirdi. Vestiaire Collective, yaklaşık 1 milyar avroluk ticari mal hacminden, 5 milyondan fazla listelenen üründen ve günde 30.000'den fazla yeni girişten bahsediyor.

Orada sunulanlara daha yakından baktığınızda heyecan verici oluyor. Çünkü Hermès ve Chanel'in parçaları neredeyse değer kaybetmez, hatta bazen artarken, şu anda Marc Jacobs veya Vivienne Westwood gibi tanınmış tasarımcıların şaşırtıcı sayıda parçaları gülünç fiyatlara satılıyor. Bu nasıl olabilir? Lüks dünyanın dış cephesinin arkasına bir bakış.

Lüks markalar hayallerindeki balonu nasıl koruyor?

Bu, mükemmel bir lüks aksesuardır; bir moda nesnesinden çok bir efsanedir: 1984 yılında tasarlanan ve adını Fransız aktris Jane Birkin'den alan Hermès'in Birkin çantası. İyi korunmuş bir “Birkin” değer kaybetmez, aksine ciddi oranda artar. Çanta konusunda uzmanlaşmış Rebag gibi yeniden satış platformları, Hermès için ortalama yüzde 138'lik bir değer artışına tanıklık ediyor. Vestiaire ana sayfasında beş yıl önce satın alınan Birkin 25'in artık 5.565 avro kâr edebileceğini ilan ediyor. Birkin takan herkes bir anlamda kolunda tasarruf hesabı taşıyor.

Chanel'de de durum aynı. “Klasik Flap Çanta”nın fiyatı 2010 yılında 3.000 Euro'nun altındaydı, ancak yeni fiyatı şu anda 10.000 Euro'nun üzerinde; lüks mantığının bir parçası olan bir fiyat artışı. Chanel bunu daha yüksek maliyetler ve yüksek işçilik standartlarıyla haklı çıkarıyor. Aynı zamanda, fiyat artışları net bir strateji izliyor: ikonik ürünleri daha yüksek konumlandırmak, kıtlığı ve ayrıcalığı vurgulamak ve böylece yeniden satıştaki çekiciliğini desteklemek. Kullanılmış kapaklı çantalar bile artık Vestiaire'de sıklıkla 5.000 ila 8.000 avro arasında işlem görüyor. Aynı durum burada da geçerli: Erken satın alan herkes artık bir yatırımdan daha az çantaya sahip oluyor.

Her iki modaevi de bu statüyü karşılayabiliyor çünkü kimin neyi, ne zaman alacağını neredeyse dini bir katılıkla kontrol ediyorlar. Hermès, ürünlerinin büyük çoğunluğunu kendi butikleri aracılığıyla satmakta, üretimini kendi fabrikalarında yapmakta ve hüküm ve koşullarında yeniden satışı açıkça yasaklamaktadır. Birkin gibi imrenilen modeller için alıcının kimliği bile kontrol ediliyor. Chanel, fiyatları kademeli olarak artırdı, ikonik Classic Flap için “müşteri başına bir çanta” limiti getirdi ve birçok çok markalı mağazadan çekildi. Kıtlık, efsane ve biraz dram lükse eşdeğerdir.

Pop şarkıcısı Rihanna, Ağustos 2006'da ikonik Marc Jacobs Stam Bag ile.

© Levine-Roberts/imago

Diğer birçok tasarımcı markası için oyun tam tersidir. Her yerde, birçok çizgide, birçok stil aşamasında, birçok satış noktasında mevcutlar. Bu nedenle ikincil piyasa oldukça dolu ve her parça yıllar içinde eşit derecede aranmıyor. 2000'li yıllardan yakın zamanda gerçekleşen iki geri dönüş, güçlü trendlerin yeniden satış pazarını ne kadar harekete geçirebileceğini gösteriyor. Bu genellikle yakın tarihli Isabel Marant “Bekett” Sneakerwegdes gibi bireysel arşiv parçaları için geçerlidir.

Lyst'e göre talep 2025'te yüzde 630 arttı. Balenciaga'nın “City Bag” modeline benzer şekilde: Rebag yüzde 986 daha fazla arama kaydetti – Balenciaga, modeli 11 Nisan 2024'te “Le City” adıyla yeniden piyasaya sürdü. İkinci el pazarında dikkat çeken bir gelişme. Birkaç yıl önce üç haneli alt aralıktaki modeli hâlâ satın alabiliyorken, şu anda 1000 Euro'nun biraz altında.

Burberry, Marc Jacobs ve Vivienne Westwood: Neden bazı ikinci el markalar çöküyor?

Burberry, bir markanın özünden bu kadar uzaklaşıp kendi imzasını taşıyan ürününün bile yeniden satışta yeni fiyatın çok altında satılabileceğinin belki de en bariz örneğidir: Burberry'nin kendisinin de 14 Kasım 2024 tarihli resmi strateji güncellemesinde itiraf ettiği gibi, marka son yıllarda markanın “özünden çok uzaklaşmış”, miras pahasına marka imajına aşırı derecede moderniteye odaklanmış ve müşterilerine alışılmadık yeni bir görünüm sunmuştu.

Bu özellikle trençkotta açıkça görülüyor: orta uzunluktaki miras “Kensington” şu anda Alman Burberry web sitesinde 2.150 avroya satılıyor, kullanılmış Burberry trençkotları ise Vestiaire'de 200 avronun altında fiyatla görünüyor.

Influencer Caro Daur, Londra Moda Haftası 2018'de Burberry paltoyla.

© Zach Dodds

Marc Jacobs'ta fiyatlardaki düşüş bir It çantası kullanılarak özellikle açık bir şekilde gösterilebilir: Marc Jacobs'un “Stam Çanta”sı 2005 yılında podyumda göründü, kapitone, zincir saplı ve öpücük kilitli, Jessica Stam modelinin adını taşıyan ve hemen fenomen haline gelen bir çanta. Bekleme listeleri o kadar uzundu ki bir noktada artık sürdürülmüyordu. 2013'te “Stam” ürün yelpazesinden kayboldu, 2023'te Marc Jacobs onu geri getirdi, yeniden basımı şu anda resmi web sitesinde 1.775 avroya mal oluyor.

Gerçek bir Y2K simgesi ve aynı zamanda arzu edilirliğin fiyatlara nasıl yansımadığının da mükemmel bir örneği. Çünkü “Stam” şu anda yeniden satış platformlarında pazarlık konusu. Alman Vestiaire web sitesinde orijinaller 140 ila 220 avro gibi düşük bir fiyatla satılıyor. Bunun anlamı şudur: Eğer servet harcamadan 2000'li yıllardan kalma bir It çantası istiyorsanız Stam doğru seçimdir. Unutmak ile yeniden keşfetmek arasında tam da doğru noktaya gelen bir çanta.

Vivienne Westwood'un hikayesi de benzer. Vestiaire, markayı sürekli olarak en çok aranan tasarımcı markaları arasında ilk on arasında listeliyor ve Y2K'nin yeniden canlanması inci kolyeler ve korseler gibi ikonik parçaların yeniden talep görmesi anlamına geliyor. Aynı zamanda, ikincil piyasa bu efsanenin ne kadar seçici olduğunu gösteriyor: elbiseler 99 veya 156 pounddan başlıyor, en yüksek fiyatlar 147 ABD dolarından, bireysel korse teklifleri 288 pound veya 388 ABD dolarından başlıyor. Markanın çevrimiçi mağazasında birden fazla ürün barındırıyorlar. Yani marka kesinlikle talep görüyor ancak genel anlamda değil. İsim çekici, ancak her alanda değil.

Tasarım tarihi nadiren bu kadar erişilebilir olmuştur

Sonuçta ikinci el piyasası lüks hakkında herhangi bir butiğin sunabileceğinden çok daha fazlasını ortaya çıkarıyor. Hangi markaların arzu edilirliklerini, bir ürünü yatırıma dönüştürecek kadar sıkı bir şekilde organize ettiğini ve hangi markaların kültürel açıdan güncel kaldığını ancak koleksiyonun tamamında fiyatlarını koruyamadığını gösteriyor.

Bu, alıcılar için iyi bir haber: tasarım geçmişine nadiren bu kadar erişilebilir olmuştur. Markaların kendileri açısından ise işler daha hassastır. Çünkü lüks bir hayal balonu olmaya devam ediyor ve buna karşılık gelen fiyat etiketi ve doğru yapay kıtlık stratejisiyle ayakta kalıyor ya da düşüyor.

Konu hakkında daha fazlasını okuyun