Microsoft, 1 Kasım 2025'ten itibaren cilt lisans programları aracılığıyla satın alınan çevrimiçi servis ürünlerinin yapısını kaldırır.
Çevrimiçi hizmet portföyü, Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Power ve Microsoft Defender ve GitHub gibi diğer özel çözümleri içerir.
Şu anda, şirketler bu çevrimiçi hizmetlerin birçoğu için hacim alımlarını farklı fiyat noktalarında, fiyat seviyeleri A – D'de güvence altına alabilir. Bu seviyeler bölge ve müşteri kategorisi başına değişmektedir.
Ancak hareket, bir Kurumsal Anlaşma (EA) veya bir Ürün ve Hizmet Sözleşmesi (MPSA) kapsamında satılan her çevrimiçi hizmetin her katman için tutarlı bir fiyata sahip olduğu anlamına gelir. Bu fiyat Microsoft web sitesinde mevcut olacak.
Bu nedenle, Microsoft, 31 Ekim 2025'ten sonra yenilenen bazı müşterileri daha önceki sözleşmelerinde olduğu gibi aynı indirimleri güvence altına almak için sınırlar.
Bununla birlikte, standartlaştırılmış fiyat, bazı müşterilerin şu anda ödediğinden daha düşük olabilir.
Microsoft müşterileri lisans maliyetlerini koruyamasalar da, yine de çok yıllı koşullar ve hizmetler için ek değere sahip tavizler arayabilirler.
EA ve MPSA anlaşmalarına ek olarak, yer değiştirme Çin için Çevrimiçi Hizmetler Premium Anlaşması'na (OSPA) uzanacaktır.
Ancak Microsoft, şirket içi yazılım maliyetlerinde herhangi bir değişiklik olmayacağını ve ABD hükümetinin ve küresel eğitim çerçevelerinin etkilenmediğini vurguladı.
Teknoloji devi bunu web sitesinde açıkladı. Yazdı:
Bu güncelleme, Azure gibi hizmetler için halihazırda mevcut olan tutarlı fiyat modeli üzerinde oluşturulur ve tüm satın alma kanallarında daha fazla şeffaflık ve koordinasyon için sürekli bağlılığımızı yansıtır.
Bu şeffaflık ve hizalamanın çeşitli avantajları vardır. Bölgesel fiyat dalgalanmalarını azaltır, maliyetleri çok uluslu müşteriler için daha öngörülebilir hale getirir ve ortakların satışını basitleştirir.
Ayrıca, Azure gibi hizmetler için zaten ayarlanmış fiyat modelini geliştirir.
Ancak, birçok küresel şirket için fiyat artışı olasılığı muhtemel görünmektedir.
Bu nedenle, hacim lisansları olan tüm müşteriler, önemli çarpık fiyatların potansiyelini tartışmak için hesap yöneticileriyle iletişim kurmalıdır. Microsoft'un kendisi bunu önerir ve notlar:
Microsoft, bu değişiklikleri değerlendirmek ve yaklaşan uzantıları veya yeni çevrimiçi hizmet alımlarını değerlendirmek için hesap ekibinizle veya kayıt ortağınızla planlama zamanını önerir.
Bununla birlikte, yer değiştirme yaygın fiyat artışlarıyla sonuçlanırsa, Microsoft bunun AI hizmetleri üzerindeki işletme maliyetlerini ve artan bulut masraflarını geri almak için bir transfer olarak yorumlandığını riske atar.
İlginç bir şekilde, Salesforce son fiyat artışlarını “AI ile entegrasyonları artırmaya” bağladı, çünkü birçok kurumsal yazılım tedarikçisi tutam hissetmeye başlıyor.
Hot Take: Microsoft'un kurumsal müşterileri yenilemek için sizinle birlikte gidebilir
Tim Banting, TechTelligence'da Araştırma ve İş Zekası BaşkanıAI altyapısı maliyetleri yıllarca daha yüksek Ar -Ge ve yeniden yapılanmadan sonra arttıkça, bunun muhtemelen marjları korumak için bir adım olduğuna inanan endüstriyel bir analisttir.
Bu, 25 mali yılında yüzde 69'a düşen ve açıkça “AI altyapımızı ölçeklendirmenin etkisiyle güçlendirilen” Microsoft Cloud brüt marjları ile çok önemli görünüyor.
Yine de müşterinin sahip oldukları müzakere gemileri üzerindeki en önemli etkisi. Bu, Banting'in şunları belirtti:
Büyük şirketlerin 1 Kasım 2025'ten önce satın alımları ilerletmesi ve daha sonra daha uzun koşullara, daha akıllı demetlere ve aşamalı rulolara odaklanması muhtemeldir.
Analist ayrıca finansal ekiplerin Copilot'un fiyatlarında olası bir artışı hak etmesini istediklerini öne sürdü.
“Bazı şirketler kaybedecek çünkü B seviyesi B seviyesi fiyat avantajı kayboluyor; bu tarihten sonra orta sözleşmeye hizmet eklemek daha yüksek bir katalog fiyatından başlayacak.
“ARPU'yu ve AI kapasitesini sıkıca kaldırması için çok yıllı bir copilot demetleri tercih edilecek. Microsoft (ayrıca) daha fazla kullanan müşterilere öncelik verecek, bu da müzakereleri zorlaştıracak.”
Bu yükümlülükler daha uzun sözleşmeleri ve şirket çapında Copilot kabul planlarını içerebilir.
Ancak, kurumsal müşterilerin önemli bir geri dönüşüne göre, önemli bir geri dönüşe göre, bu taahhütleri yapma tehdidi, Adam Mansfield, Microsoft, Salesforce ve ServiceNow Uygulaması Upperedge'de.
Mansfield, CX Today'e, geri dönüşün özellikle D+seviyesine dayalı fiyatlarla daha büyük şirketlerden güçlü olabileceğini söyledi, çünkü genellikle ekstra müzakereler içeriyorlar.
“Microsoft onlara bu fiyatları A seviyesinden (perakende fiyatları) belirtmek için düşen yenileme sunarsa, düzgün bir şekilde inmeyecektir.” Dedi.
Microsoft'un uygun olmadığını varsayarak, CIO'lar … vb. Bu şirketlerin vb. Yeni bir şey düşünmek için fişi çekiyor (yani M365 Copilot) ve/veya yükseltme (kullanıcıları M365 E5'e taşıyın), Azure alternatifleri (GCP, AWS) aramak için alınan kararlarla birlikte.
Diyerek şöyle devam etti: “Bunu Microsoft'un daha büyük müşterileri MCA-E'ye (Microsoft Müşteri Sözleşmesi-ETPRISE) itme yolu olarak görüyorum, ancak umdukları kadar başarılı değil.”
MCA-E satın alma basitleştirilirken, müzakere alanına karşı azalır ve maliyetleri olumsuz etkileyebilir. Bu nedenle, Mansfield gibi geçişin yavaş bir yanma olduğunu kanıtladı.
Bir yanıt yazın