Markalar lojistik ağını benimsedikçe Bath & Body Works Amazon'da satışa başlıyor

Banyo ve Vücut İşleri Minimum gönderim eşiği olmayan Champagne Toast vücut yıkama artık sadece bir tık uzakta Amazon Başbakan üyeleri.

Alışveriş merkezlerinin gözde markası, en çok satan kokularından, vücut bakım ürünlerinden, el sabunlarından ve mumlarından bazılarını Amazon'un ABD'deki müşterilerinin kullanımına sunuyor. Seçim aynı zamanda Prime gönderimi için de uygundur.

Amazon, Euromonitor'a göre 2024 yılında ABD'deki çevrimiçi güzellik ve kişisel bakım pazarının %47'sini oluşturarak ABD'li güzellik alışverişçilerinin 1 numaralı çevrimiçi destinasyonudur. Sephora %9 payla ikinci sırada yer alıyor. Euromonitor, tüm güzellik ve kişisel bakım satışlarının %39'unun çevrimiçi olarak gerçekleştiğini tahmin ediyor.

Bath & Body Works CEO'su Daniel Heaf, CNBC'ye şöyle konuştu: “İlk yetkili marka vitrinimizi Amazon'da açmak, kendimizi doğrudan tüketicinin yoluna koymamıza olanak sağlıyor.” “Onlarla zaten alışveriş yaptıkları yerde buluşmakla ilgili.”

Amazon'un lansmanı, Columbus, Ohio merkezli Bath & Body Works'ün müşteriler için erişim noktalarını genişletmeye yönelik en son çabasına işaret ediyor. Geçtiğimiz yıl, ürünlerini üniversite kampüsü mağazalarında (şu anda 1.000'den fazla lokasyonda) şirketin ilk satış noktalarında, yaklaşık 2.600 sahipli ve franchise mağazası ve kendi web sitesi dışında satmaya başladı.

Heaf, Nike'ın baş dönüşüm ve strateji sorumlusu görevinin CEO Elliott Hill tarafından ortadan kaldırılmasının ardından Mayıs ayında Bath & Body Works'e katıldı.

Heaf geçtiğimiz günlerde “geri dönme planını” açıkladı [Bath & Body Works] Kârlı, sürdürülebilir büyümeye.” Kendisi bunu dört sütunlu “önce tüketici formülü” olarak adlandırıyor: yıkıcı ve yenilikçi ürünler yaratmak, markayı yeniden canlandırmak, pazarda kazanmak ve hız ve verimlilikle çalışmak.

Heaf, Amazon ortaklığının “bu stratejiye karşı bu mali yılda gerçekleştireceğimiz birçok kilometre taşının ilki” olduğunu söyledi.

Resmi vitrin lansmanından önce Bath & Body Works ürünleri Amazon'da üçüncü taraf satıcılar aracılığıyla satılıyordu.

Heaf, şirketin artık Amazon'daki marka hikayesini ve pazardaki satışları geri almaya çalıştığını söylüyor.

Amazon'un markalarla birçok birinci taraf ilişkisi olmasına rağmen Nike İş modellerinin bir parçası olarak toptan satış ortaklıklarını kullanan Calvin Klein'a göre, sitede ürünlerini tamamen kendi başlarına tasarlayan, üreten ve satan perakendecilerin birkaç örneği var.

Bath & Body Works gibi dikey entegre markalar olarak adlandırılan markalar için Amazon, perakendeci yerine giderek daha fazla vasıflı lojistik ortağı rolünü üstleniyor.

AçıklıkJ.Crew ve Everlane de benzer şekilde dikey olarak entegre olmuşlardır ve Amazon'da satışa sunulan küçük markalı ürün seçeneklerine sahiptirler.

Gap, 2022 yılında “tüm aile için temel temel ürünler” olarak adlandırdığı ürünleri, Amazon'un Prime'a uygun ürünlere sahip olduğu ve sattığı bir toptan satış ilişkisi aracılığıyla satmaya başladı. Gap, amacının yeni veya eski müşterilere ulaşmanın yanı sıra mevcut müşterilere “temel ihtiyaçlar” konusunda kolaylık sağlamak olduğunu söyledi.

Bath & Body Works'ün Amazon ile yaptığı yeni anlaşma uyarınca marka, envanterin mülkiyetini elinde tutacak ve fiyatlandırmayı kontrol edecek ancak Prime'a uygunluk için Amazon'un sipariş karşılama ortakları ağını kullanacak.

Everlane, Amazon ortaklığı hakkında yorum yapmayı reddetti. J.Crew yorum talebine yanıt vermedi.

Mücevher şirketi Kendra Scott, başlangıçta ortaklığa karşı çıktıktan sonra Amazon'da yetkili bir mağazaya sahip oldu; buna rağmen diğer perakendecilerle toptan satış ilişkileri vardı. Macy's ve Nordstrom. Ancak şirketin karar alma mekanizmasına aşina olan ve isminin gizli kalması koşuluyla şirket içi meseleler hakkında konuşan bir kişiye göre marka, zamanla Amazon'u rekabetçi bir tehditten ziyade alışveriş yapanlara ulaşmak için başka bir fırsat olarak görmeye başladı.

Bath & Body Works, kendi web sitesi üzerinden alışveriş yapanların sipariş vermesini kolaylaştırıyor. Şirket, ücretsiz gönderim eşiğini geçen ay 100 dolardan 50 dolara düşürdü.

Yine de Heaf şunu itiraf ediyor: “Prime Network açısından Amazon'la asla rekabet edemeyeceğimizi biliyoruz. Hiç kimse ertesi gün kargo hizmeti sunmayacak. Bizim işimiz bu değil. Bu yüzden Amazon'a geçerek kendi sitemizi de daha rekabetçi hale getirdiğimizi düşünüyorum, ancak işimizin Amazon hızında çalışabilecek bir sipariş karşılama ağı oluşturmak olmadığının bilincindeyiz.”