Los Angeles'taki orman yangınları, ev sahipleri sigorta ararken Stand'ı mercek altına aldı

Aralık ayının ortasında, teknoloji girişimcisi Dan Preston, sigorta şirketi Stand'ın orman yangını bölgelerindeki mülkleri korumaya odaklanan ilk ürününü piyasaya sürdü. ABD'de yıkıcı bir yangın çıkmadan önce potansiyel müşterilerle çalışmak ve teklifi pazarlamak için aylarca zamanı olması gerekirdi

Stand'ın ana eyaleti olan Kaliforniya'da yangın mevsimi normalde yaz başından ekim veya kasım ayına kadar sürer. Preston'ın geçen yılın başlarında kurucularından olduğu Stand, 30 milyon dolarlık finansman turunu ve yeni ürünü 16 Aralık'ta, yani kışın resmi başlangıcından birkaç gün önce duyurdu.

Ama eşi benzeri olmayan bir kıştı. Stand'ın lansmanından üç hafta sonra, orman yangınları Los Angeles'ın bazı kısımlarını kasıp kavurdu, iki düzineden fazla insanı öldürdü, aşırı rüzgarlar nedeniyle yaklaşık 41.000 dönümlük alanı kavurdu ve en az 12.300 yapıyı yok etti.

Preston bu hafta verdiği bir röportajda “Bu kesinlikle normalde böyle olayları göreceğiniz bir zaman değil” dedi. “Hızlandırıcıyı oldukça büyük bir şekilde iş hayatına soktu. Bu şeyler olmaya başlar başlamaz, gelen talep bir gecede yaklaşık 5-10 kat arttı.”

Preston, on yılı aşkın bir süredir tipik olarak sıkıcı ve yavaş ilerleyen sigorta sektöründe yenilik yapmaya çalışıyor. 2013 yılında yeni kurulan Metromile otomobil sigortası şirketinde teknoloji şefi oldu ve daha sonra CEO rolünü üstlenerek şirketi 2020 yılında özel amaçlı bir satın alma şirketi (SPAC) aracılığıyla kamu pazarına açmaya yönlendirdi. Metromile, SPAC'tan sonra zor bir dönemden geçti ve 2022'de teknoloji destekli sigorta şirketi Lemonade'e satıldı. Preston, Lemonade'de bir yıl daha kaldı.

Stand'da Preston, eski sigorta şirketlerinin çok riskli görüldüğü için hızla terk ettiği bir pazarda büyümeyi hedefliyor. 2024 ortası itibarıyla en az sekiz sigorta şirketi eyaletten ayrılmış veya risklerini sınırlamıştı. Genellikle son çare sigorta şirketi olarak görülen California FAIR Planı, 2019'dan bu yana %137'lik bir artış gördü ve bu, en son Los Angeles yangınlarının başlamasından çok önceydi. LendingTree'ye göre Los Angeles'taki evlerin yaklaşık %10'u sigortasız.

Firmaların eyaletten çıkması sürpriz değil. Goldman Sachs Sigortacıların Los Angeles'a bağlı olarak 30 milyar dolara kadar zararla karşı karşıya kalabileceği tahmin ediliyor. yangınlar.

Preston, teknoloji ve ev sigortasını yeniden tasarlayarak, orman yangını bölgelerindeki ev sahiplerine makul fiyatlı koruma sunmak istiyor.

Mülk sahipleri için önemli olan, yangınların kontrolden çıkma olasılığını azaltmak için evlerinde ve çevredeki arazide değişiklik yapmaları gerektiğinin farkına varmaktır. Bu, ağaçların budanmasını, ahşap çitlerin çelikle değiştirilmesini veya evlerin arasına beton bariyerlerin eklenmesini içerebilir. Stand, bir mülkü sigortalanabilir hale getirebilecek spesifik risk azaltma önerileri sunmak için yapay zekayı ve “her mülke özel olarak tasarlanmış fizik odaklı bilgiler” adını verdiği şeyi kullanıyor.

Preston, şu anda 13 çalışanı bulunan şirketin şu ana kadar yalnızca birkaç mülkü sigortaladığını ancak yüzlerce potansiyel müşteriyle görüşme halinde olduğunu söyledi. Mülk sahipleri LA yangınlarının sonuçlarını anlamaya başladıkça bu sayının dramatik bir şekilde arttığını söyledi.

Preston, “Bu olay nedeniyle önümüzdeki birkaç yıl içinde insanların sigorta bulması çok daha zor olacak” dedi. “Bazı açılardan hedeflerimizi yükseltme ve sigortayı pazara geri getirme sorumluluğumuz var.”

Stand'ın kurucu ortaklarından ve ilk yatırımcılarından biri olan Bill Clerico, yoğun bir Ocak ayı bekliyordu ancak bunun çok farklı nedenleri vardı. O ve karısının ikinci çocukları oldu. Ve 7 Ocak'ta Clerico'nun yangın teknolojisi odaklı girişim şirketi Convective Capital, ikinci fonu için 75 milyon dolar toplamak üzere başvuruda bulundu.

Clerico, şu anda Convektif'in bağış toplaması hakkında konuşamayacağını ancak felaketi, orman yangınlarını hafifletmeye yönelik stratejiler ve mevcut bazı araç ve teknolojiler hakkında farkındalık yaratmak için kullandığını söyledi. 8 Ocak'ta X'te yayınlanan bir gönderide Clerico, orman yangınlarıyla başa çıkmanın dört anahtarının orman ve yakıt yönetimi, kameralar ve uydular kullanılarak hızlı tespit, evlerin ve toplulukların “sertleştirilmesi” ve kamu hizmetlerinden kaynaklanan yangınların azaltılması olduğunu yazdı.

Clerico bir röportajında, “Darboğazlar çoğunlukla benimseme ve devreye alma ile ilgili; bu teknolojilerin çoğu son teknoloji ürünü değil” dedi. “Dronlar onlarca yıldır, uydular ise onlarca yıldır var. Bunlar, toplumun her kesiminde kamu güvenliğini bekleyen kameralar ve yazılımlar.”

Üç yıl önce Convetive'i piyasaya sürmeden önce Clerico, fintech girişimi WePay'in kurucu ortağı ve CEO'suydu. JPMorgan Chase Daha sonra Körfez Bölgesi'ndeki bankada üç yıldan fazla genel müdür olarak görev yaptı.

Clerico, San Francisco'da yaşıyor ve şehrin yaklaşık 185 mil kuzeyinde, Anderson Vadisi'nde bir kulübesi var. 2018'de orada çıkan bir orman yangınının kendisine yerel itfaiye teşkilatında gönüllü olarak çalışmaya ilham verdiğini ve bu alana yatırım yapmaya başlamasında etken olduğunu söyledi.

Risk sermayedarları son yıllarda temiz teknolojiye yönelirken, çoğunlukla dayanıklılık ve adaptasyona odaklanan şirketlere yatırım yapmaktan kaçındıklarını, bunun büyük ölçüde alıcıların “kamu hizmetleri, hükümet ve sigorta gibi oldukça büyük, yavaş hareket eden kurumlar” olduğunu söyledi. .

Clerico, Stand'ı sigortayı kırmaya çalışan diğer teknoloji girişimlerine göre benzersiz kılan şeyin, hedef pazardaki rekabetin artmak yerine azalması olduğunu söyledi.

Clerico, “Mevcut sigortacılar rekabet etmiyor, çıkıyorlar” dedi. “Eğer risk konusunda daha bilgili bir bakış açısına sahipseniz, burası startup'lar için çok daha uygun bir yer.”

Yine de son derece zorlu bir pazar.

Stand şu anda değeri 2 ila 10 milyon dolar arasında olan evlere odaklanıyor ve Preston, bunun çok sayıda “sıkıntı” ile karşı karşıya olan mülkleri kapsadığını söyledi. Şirket bir dizi reasürörle çalışıyor ve modelin işe yaradığını kanıtlayarak maliyetleri düşürmeyi bekliyor.

Ancak daha büyük soruna anlamlı bir katkıda bulunmak, Los Angeles'taki Pacific Palisades gibi aniden bir gecede neredeyse yok olma riskiyle karşı karşıya kalan mahallelerde önemli davranışsal ve yapısal değişiklikler gerektirecektir. Misyonun, bireysel evleri teker teker korumanın çok ötesine geçmesi gerekiyor.

Preston, “Mahallelerle çalışabilirsek ve ev sahiplerinin ve şehir yetkililerinin mahalleleri daha dayanıklı olacak şekilde tasarlamalarını talep edebilirsek, güvenlik durumunda çok daha büyük bir rol oynayabiliriz” dedi.

KOL SAATİ: Yangınlar azaldığında Los Angeles'ın yeniden inşası en acil sorundur