Hatta BDT tarif edilemez olanın José Flix Tezanos Burada dikkat dağıtma oyunu oynayabiliyor. İspanyolların en büyük sorunu barınma. Ülkede hegemonik zenginlik toplayıcısı haline getirilen ve Anayasa'da bir hak olarak yer alan bu tuğla ve cam unsuru, ne yazık ki yatırım fonları ile büyük varlıkların birleştiği bir spekülasyon aracı haline geldi. Sanki bu yeterli değilmiş gibi, bu katmana turist apartmanlarından ve agresif nesil farkından kaynaklanan enflasyonizm de ekleniyor: Milli servetin yaklaşık %90'ının (neredeyse her zaman emlak portföyü olarak yansıtılıyor) 40 yaş üstü kişilerin elinde kaldığına dikkat çekiyorlar. José Manuel Cartes (CEO) ve Iturbe Kanepe (COO), kurucu ortakları Libeen, ve altında sadece karşılanamaz ipotekler ve imkansız kiralar ağına hapsolmuş bir vatandaş çölü var.
Libeen'in bugün kendi SOCIMI'si var ve birkaç haftadır listeleniyor Portföy Borsası, Uluslararası pazar gayrimenkul ve teknoloji şirketlerinde dikeyleştirildi. 2019 yılında doğan ilk çözümü bugün de geçerliliğini koruyor ve işin temelini oluşturuyor. Bu, yeni nesillerin satın alma-kiralama formülü yoluyla evlerini edinmelerine yardımcı olmakla ilgilidir. Kullanıcı ortalama yaşı 30 ila 35 arasında olup, 210.000-220.000 Euro civarındaki mülkleri tercih ediyor, %7 peşinat ödüyor ve toplam tutarın %20'sine ulaşana kadar kira ücretinin %30'unu ayırıyor ve bu sırada Libeen'in tavsiyesiyle bir banka seçiyor ve ipoteğin kilidini açmayı hedefliyor.
Ev müşteri tarafından seçiliyor ancak kapris de buna değmez: Libeen'in kapsadığı eşikler 150.000 ila 500.000 avro arasında değişiyor. Ortalama giriş ücreti 15.000-20.000 Euro'dur. Şu anda şirket dokuz şehirde faaliyet gösteriyor: Madrid, Barselona, Valencia, Malaga, Bilbao, Alicante, Pamplona, Toledo ve Las Palmas. Geçen yazdan bu yana ve 2026'nın ilk çeyreğine kadar Cartes ve Iturbe, girişimin Şubat ayında toplanan 25 milyon avronun tamamını yaklaşık 150 eve yatıracağını öngörüyor. Ardından bir sonraki kursta tüm İspanyol topraklarını kapsama düşüncesiyle 100 milyonluk başka bir yapı kurulacak. Lider olduğu Şubat turundan itibaren Andbank, Alman katıldı Başlangıç Sermayesi (kendi zamanında zaten iki milyonu masaya koymuştu) ve kaydoldular Benjamin Hellweg (Libeen'e benzer bir Amerikan firmasının kurucu ortağı ve satıcısı, Amerika'nın Ana Ortakları) Ve Oscar Simmonsson (Casumo)- hızlı bir sonuca varılıyor: Bunu bilenler konuyu görüyor.
İlginç olan, depozitoyu 150 milyonla dolduran iki anlaşmayı kapatmasına rağmen başlangıçların Libeen'i frene basmaya zorlamış olması. Cartes, “Oranlar yükselmeye başladı ve biz de kış uykusuna yatmaya karar verdik. Mantık dışı bir karardı çünkü sermayemiz ve ekipmanımız vardı ama hayatlarımızı kurtardı. İki yıl boyunca çömelerek durdurulduk. Yüksek ya da düşük olmaları daha az önemliydi; önemli olan oranların istikrara kavuşmasıydı” diye anımsıyor Cartes. Fonlarla yapılan önceki çalışma (yüzden fazla kişiyle temasa geçildi), 100 milyonluk öz sermayenin (sermayenin) iskelesinin artık “nispeten kolay” bir şekilde kurulmasına olanak tanıyacak şey.
Bir başka çarpıcı gerçek: bugüne kadar sıfır temerrüt kaydedildi ve Libeen müşterileri talep edilen ipoteklerin %100'ünü aldı. Şirket, arkasını kapatmak için aile birimini (mevcut borçlar, çalışma süresi) tıpkı bir bankanın yapacağı gibi analiz ediyor ve net gelir üzerinden emek oranının %45'e kadar kiraya ayrılmasına izin veriyor. Üç ila yedi yıl arasında değişen bir süre için borç ödeme kabiliyetini belgeleyen iyi bir analiz, o zaman bankalar bu profilleri çok tatlı bir varlık olarak görüyor. “Bu çok saçma. Bir finans kurumu, kullanıcının Libeen'e ayda 1.400 avro ödediğini gözlemlerse, ipotek verilmesi halinde cebinden 800 avro ödeyeceğini nasıl düşünmez?” kurucu ortakları yansıtır. Kiralar ipotek ödemelerinin çok üstünde ve bu gerçeklik, kiralarını satın almaya dönüştürmeye karar verenler için devasa bir garanti görevi görüyor. Ayrıca, şu anda hiç görülmemiş bir ihtimal de, bir kiracının Libeen'e dini olarak aylık ödemelerini yapmış olmasına rağmen geri çekilmeye ve operasyonu gerçekleştirmemeye karar vermesi ihtimalidir. Bu durumda Madridli girişimin üç seçeneği var: daireyi kiralamak, tekrar portföye dahil etmek veya satmak.
Libeen, Cartes'in önerdiği karşılaştırma dikkate alınırsa anlamlı olur. “Baby Boomers yılda yaklaşık 10.000 Euro kazanıyor ve konut maliyeti yaklaşık 30.000. Bugün 30.000 kazanıyorlar ve konut maliyeti 200.000. Ayrıca Boomers'a ipoteklerin %100'ü verildi ve bugün piyasa imkansız ve size verdikleri maksimum miktar %80. Asıl sorun, yeterli arz olmaması, ancak esneklik, hareketlilik ve belirli gereksinimlere uyarlanmış yeni ürünler yaratılması tavsiye ediliyor. likidite. Boomers, Y kuşağı için çözümler tasarlamakta ısrar ediyor, ancak onlar bunun farkında değiller. Biz Y kuşağı için bir ürün yaratan Y kuşağıyız.
İş modeli, biri kullanıcı Libeen'e girdiğinde 3.000 Euro, diğeri ayrılırken aynı miktarda olmak üzere iki komisyon alınmasına ve ayrıca istenen toplam ipoteğin %20'sine ulaşmak için ayrılan tutarın %30'unun düşülmesi gereken aylık kiralara dayanmaktadır. Cartes, “Bu, yedi yıllık bir aboneliğe benziyor ve nakit akışında çok fazla sağlamlık sağlıyor” diyor. Startup ayrıca ipoteğin bulunduğu bankadan ve kiralama sırasında evi koruyan sigortacıdan da ücret talep ediyor.
Bu arada, bir çift olan kurucu ortaklara, en gençlerin felsefesinin mülkiyet kavramına, bir veya daha fazla evi olan gaziler grubuyla aynı yoğunlukta bağlı kalıp kalmadığı soruluyor. “Arabanın evle alakası yok. Arabayla ilgilenmiyorlar çünkü bu bir yatırım değil, bir masraf. Ancak herhangi bir çocuğa daire almayı mı yoksa kiralamayı mı tercih edeceğini sorarsanız çoğunluğun cevabı satın almaya devam etmeleri olacaktır. İspanya'da gelirimizin yaklaşık yüzde 50'sini kiraya ayırıyoruz ve dolayısıyla tasarruf edecek kimse kalmıyor. Ürünün yeni nesillere uyarlanması gerekiyor.”
Bir yanıt yazın