Levi Straussuzun süredir toptancılara güvenen Macy's Ve Kohl's Şirket, çarşamba günü ilk çeyrek mali kazançlarını açıklarken, işini ilerletmek için satışlarının neredeyse yarısını kendi web sitesi ve mağazaları aracılığıyla yaptığını söyledi.
25 Şubat'ta sona eren üç ayda, doğrudan tüketiciye satışlar Levi's'in toplam satışlarının %48'ini oluşturarak rekor bir seviyeye ulaştı; bu oran geçen yılki %42'ye ve iki yıllık bazda ise %25'e yükseldi. söz konusu.
Bu değişim Levi's'in kârı için bir nimet. Ancak bu durum şirketin toptancı ortaklarıyla ilişkileri ve kendi varoluşsal zorluklarıyla boğuşan perakendecilere zarar verip vermeyeceği konusunda soruları gündeme getiriyor.
Levi's ayrıca Wall Street'in kazanç ve gelir tahminlerini de aştı ve tüm yıl tahminini yükseltti. Hisseler, uzatılan işlemlerde %10'a kadar yükseldi.
Eskiden Refinitiv olarak bilinen LSEG analistleri arasında yapılan bir ankete göre, Wall Street'in beklentileriyle karşılaştırıldığında mavi kot pantolon üreticisinin mali yılının ilk çeyreğindeki performansı şöyle:
- Hisse başına kazanç: 26 sent düzeltildi, 21 sent bekleniyordu
- Hasılat: Beklenti 1,55 milyar dolar iken 1,56 milyar dolar
Şirket, bir önceki yılın aynı dönemindeki 114,7 milyon dolar veya hisse başına 29 sent net gelire kıyasla, çeyrekte 10,6 milyon dolar veya hisse başına 3 sent net zarara uğradı. Levi's'in yeniden yapılandırılmasına ilişkin tek seferlik maliyetler hariç tutulduğunda şirket, Wall Street'in tahminlerinin üzerinde, hisse başına 26 sentlik kazanç bildirdi.
Satışlar, bir önceki yılki 1,69 milyar dolardan yaklaşık %8 düşerek 1,56 milyar dolara düştü. Satışlardaki düşüş öncelikle Levi's toptan siparişlerindeki değişime atfedildi ve bu da geçen yılın aynı döneminde kârı yaklaşık 100 milyon dolar artırdı.
Levi's, ihtiyari harcamalardaki yavaşlama ve belirsiz ekonomiyle mücadele ettiği için tüm yıl satışlarının hala %1 ile %3 arasında artmasını bekliyor. Ancak kârın önceden düşünülenden daha yüksek olacağını öngörüyor. Perakendeci artık hisse başına düzeltilmiş kazancın önceki 1,15 ila 1,25 dolar aralığına kıyasla 1,17 ila 1,27 dolar arasında olmasını bekliyor.
LSEG'e göre analistler, satışların tüm yıl bazında %2,4 artmasını ve hisse başına kazancın 1,21 dolar olmasını bekliyorlardı.
Son birkaç yıldır Levi's toptancılardan uzaklaşıyor ve satışlarının çoğunu kendi mağazaları ve web sitesi üzerinden yapıyor. Doğrudan tüketicilere satış yapmak Levi's'in kârını artırır ve ona müşterileri ve alışveriş alışkanlıkları hakkında daha iyi veriler sağlar.
Belki daha da önemlisi, toptancılardan uzaklaşmak aynı zamanda Levi's'e kendi kaderi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olma olanağı veriyor ve küçülmeye devam eden ve ABD'de belirsiz bir gelecekle karşı karşıya olan büyük mağazalara olan maruziyetini azaltıyor.
Şubat ayının sonlarında, Levi's'in önemli bir toptan satış ortağı olan Macy's, Arkhouse Management'tan aktivist yatırımcıların büyük mağazayı satın alıp özelleştirmek istemesi üzerine 150 mağazasını kapatacağını duyurdu. Firma öncelikli olarak gayrimenkule yatırım yapıyor ve perakende satış işi yürütmekten ziyade Macy'nin genişleyen mağaza ayak izinden para kazanmakla daha fazla ilgilendiği görülüyor.
Yaklaşık iki ay önce Levi's'in başına geçen CEO Michelle Gass, CNBC'ye verdiği röportajda toptan satışın şirketin stratejisinin önemli bir parçası olmaya devam ettiğini söyledi. Macy's mağazalarının kapanması veya büyük mağazalarda yaşanan diğer zorluklar Levi's'in işini etkilerse, doğrudan tüketiciye yapılan satışların bu kayıpları telafi etmesini bekliyor.
Gass, “Önemli müşterilerimizle çok yakın çalışıyoruz çünkü biz onlar için önemliyiz, onlar da bizim için önemli ve stratejik olarak toptan satış, tüketiciye erişimimizi artırmak açısından kritik önem taşıyor” dedi. “Baskı olsa da, bu toptan satış müşterileri milyonlarca tüketiciye hizmet veriyor ve dolayısıyla bu kanalda pazar payını artırmak için hala birçok fırsat var.”
Levi's daha önce doğrudan tüketiciye satışların tüm satışların %55'ini oluşturması için çalıştığını ancak bu rakamın daha da yükselmesi durumunda şirketin “her şeyini kabul edeceğini” söyledi finans şefi Harmit Singh.
Bu arada Gass, Levi's'in markanın “mutlak en iyi şekilde” görünmesini sağlamak için kilit toptancı müşterileriyle “yakın” çalıştığını söyledi.
Çeyrek boyunca küresel toptan satış gelirleri, bir önceki yılın aynı döneminde toptan siparişlerdeki değişime göre ayarlandığında önceki yıla kıyasla %9 düşüş gösterdi.
Bu zayıflığın nedeni, Gass'ın “zorlu” bir çeyrek geçirdiğini söylediği Avrupa'ydı.
Gass, “İleriye baktığımızda iyimser hissediyoruz. Avrupa toptan satışında ikinci yarı için ön kitaplarımız, getirdiğimiz yenilik ve modaya bağlı olarak olumlu” dedi.
Levi's ayrıca kendisini kot pantolon satmaktan çok daha fazlasını yapan bir perakendeciye dönüştürme sürecinde. Daha fazla etek, elbise ve üst sunmak için çalışıyor ve yalnızca bir kot pantolon şirketi olarak değil, bir denim yaşam tarzı işletmesi olarak görülmek istiyor.
Bu çabaların bir parçası olarak şirket, “kültürün merkezinde” kalmanın zorunlu olduğunu söyledi. Cuma günü Beyoncé'nin “Levii's Jeans” adlı yeni albümü “Cowboy Carter”da bir şarkıya markanın adını vermesi olumlu bir ivme kazandı.
Post Malone işbirliğiyle hazırlanan şarkı, Levi's'i “Kot pantolonla bana sataştığında seviyorum” ve “tasarımcıya ihtiyacın yok” gibi sözlerle kutluyor.
Analistlerle yapılan görüşmede Gass'a şarkı ve satışlarda artışa katkısı olup olmadığı soruldu. Bunun gelir üzerinde herhangi bir etkisi olduğunu söylemekten kaçınsa da, saygıyı bir “şeref” olarak nitelendirdi.
Gass, “Denim bir an yaşıyor ve Levi's markası da dünya çapında güçlü bir an yaşıyor” dedi. “Levi's markasının kültürün merkezinde kalmasını sağlamaya çok önem veriyoruz ve yatırım yapıyoruz ve Beyoncé gibi bir kültür şekillendirici olan birinin bu markaya isim vermesinden daha iyi bir kanıt veya kanıt noktası olduğunu düşünmüyorum. şarkı bizden sonra geliyor bu yüzden bununla çok gurur duyuyoruz.”
Gass, çeyrek boyunca Levi's'in doğrudan tüketiciye satış kanalında kot etek, elbise ve üst gibi ürünlerin satışlarının %19 arttığını söyledi. Ürünlerin toptan satışta da iyi performans gösterdiğini söyledi.
Levi's'ın çabaları, alışveriş yapanların ekstra dolarlarını dışarıda yemek yemek, seyahat etmek veya borçlarını ödemek gibi şeylere harcamak istemesi nedeniyle tüketicilerin kıyafet ve aksesuar gibi isteğe bağlı ürünlere yaptığı harcamaların baskı altında olduğu bir dönemde gerçekleşti.
Ocak ayının sonlarında Levi's, küresel kurumsal iş gücünün %10 ila %15'ini azaltacağını ve bunun şirketin mali yıl boyunca yaklaşık 100 milyon dolar tasarruf etmesinin beklendiğini söyledi.
Bir yanıt yazın