Dopamin alın. Kompulsif satın alma. FOMO”Fırsatı kaçırma korkusu“yani bir fırsatı kaçırma korkusu.
arayabiliriz Kara Cuma Pek çok açıdan ama Amerikan Şükran Günü'nü takip eden Cuma indirimi için belki de en gerçekçi olanı “mükemmel fırtına”. Gözümüzün önüne gelen herhangi bir teklife zorunlu olarak tıkladığımız, çılgın ve çaresiz bir tüketim çılgınlığı anı. En işe yaramaz şeyler bile. Gerçekten, özellikle bunlar.
İndirimli alışveriş takıntısı
Kara Cuma sırasında (bu yıl 28 Kasım'a denk geliyor) neler olduğunu inceleyen ve neden satın aldığımızı anlayan bilim insanları var. Dünyanın her yerindeki yüzlerce reklam kampanyasına ve binlerce farklı markaya göz atarak en iyi teklifleri kapmaya çalışan çılgına dönen milyonlarca tüketicinin davranışını reklamlar, indirimler ve promosyonlar açıklamaya yetmez.
Awin'e göre bu yıl İtalyanların önceki yıllara kıyasla %20 artışla iki milyar avrodan fazla çevrimiçi harcama yapacağı tahmin ediliyor.
Şirketlerin ve büyük çevrimiçi mağazaların da teşvik edeceği bağlı kuruluş kampanyaları ve yönlendirmeleri Amazon bunları etkileyicilerin ve bir ortaklık programına kaydolan herkesin kullanımına sunarlar. Malın (indirimli) fiyatı değişmiyor ama internetten tavsiye edenler az çok küçük bir yüzde alıyor. Bunu beyan etmesi gerekir, çünkü bu ticari amaçlı bir reklam biçimidir, ancak bu her zaman gerçekleşmez.
Harcama telaşı krizden etkilenmiyor
Savaş rüzgarlarına ve devam eden ekonomik krizlere rağmen araştırmalar, bu Kara Cuma'nın kemer sıkma dönemi olmayacağını gösteriyor: NielsenIQ'nun 2025 Yıl Ortası tüketici görünümüne göre dünyada küresel tüketim 2024'e kıyasla %6 civarında artacak ve Dünya çapında 3,2 trilyon dolar. Her üç satın alma işleminden biri çevrimiçi olsa ve yarısından fazlası akıllı telefon üzerinden yapılsa da İtalyanların çoğunluğu hala temkinli davranıyor ki bu, iyi düşünülmüş satın alma işlemleri için tam olarak “yavaş” bir araç değil. Gerçekten de araştırmalara göre kompulsif satın almayı en çok tetikleyen faktörlerden biri bu.
Kara Cuma (ve sonra… Siber Pazartesi ve Noel'e ve genellikle erken Epifani indirimlerine kadar bize eşlik edecek olan “özel tekliflerin” diğer tüm günleri), kompulsif alışverişin en basit mekanizmalarından birine dayanan bir tür tüketici kutlamasıdır: fırsatı yakalamak.
“Yalnızca bugün için” işareti, çeşitli nöroekonomik deneyler yürüten çeşitli sinir bilimcilerin yaptığı bir dizi saha çalışmasında da gösterildiği gibi beyni tam anlamıyla uyuşturuyor ve yalnızca satın almayla ortaya çıkan bir heyecan ve performans kaygısı karışımına neden oluyor. Mekanizma, neredeyse her zaman kronik mal kıtlığı koşullarında yaşayan ve mümkün olduğu kadar çabuk hayatta kalabilmek için kaynakları istiflemek zorunda kalan insanoğlunun kendisi kadar eskidir. Beynimizin ödül ve tatmin mekanizmasına bağlı dopamin salınımından kaynaklanan gerçek bir zevk anını deneyimleyerek terfileri “yakalamaya” yol açan bir mekanizma. Ve sonra neredeyse her zaman pişmanlık duyarız.
“Daha iyi” anlaşmaların cazibesi
En iyi anlaşmaların ikinci el satış sitelerinde yapıldığı dönem Black Friday'den sonraki günlerdedir. eBay ile Vinted. Bu, satın aldığımız şeyin önemini abartmaktan ve bu kadar çok para harcadığımız için duyulan hayal kırıklığı ve suçluluk duygusundan kaynaklanan suçluluk duygusunun üzüntüye veya güçlü bir hayal kırıklığı duygusuna ve çoğu durumda, harcanan paranın en azından bir kısmını geri almak için satın alınan şeyden mümkün olduğunca çabuk kurtulma arzusuna yol açtığı yerdir.
Mekanizmalar her zaman doğrusal veya kolayca tahmin edilebilir değildir. Büyük hayal kırıklığı durumları bile paradoksal olarak daha fazla harcama ihtiyacına yol açar.
Büyük Las Vegas kumarhanelerinin yöneticileri, lüks mağazaları rulet ve kumar makineleriyle dolu aynı devasa “balo salonlarına” yerleştirdikleri için bunu biliyorlar. Oyuncular büyük bir galibiyetten sonra ödül olarak Rolex ve Prada çantaları satın almazlar. Bunun yerine, bunu her şeyden önce, büyük bir yenilgiden sonra teselli olarak yapıyorlar: Ne kadar çok para kaybederseniz, hayal kırıklığını telafi etmek için o kadar çok harcamak istersiniz.
“İntikam harcaması” mekanizması
Amerikan oyun sermayesine sık sık gitmeyenleri bile etkileyen şey “intikam harcaması”dır.
Tatmin mekanizması sadece kıtlık etkisinden (gerçekte binlerce alıcıyı memnun etmeye yeten “mevcut son beş adet” reklamları) değil, aynı zamanda bir ürünün gerçek fiyatını değerlendirmemizi engelleyen ve sadece indirimin büyüklüğüne odaklanmamızı sağlayan çıpa etkisi gibi psikolojik hilelerden de kaynaklanmaktadır. Başka bir deyişle: %50 tasarruf edin İhtiyacımız olmayan, gereksiz pahalı bir ürünü satın alsak bile bu bize iyi bir anlaşma gibi görünüyor. “Ama belliydi!”
Ancak tüketiciler giderek daha seçici hale geliyor. Ayrıca, çevrimiçi ve çevrimdışı satış yapanların en aşırı davranışlarını engellemelerine olanak tanıyan ve kullanıcıları koruyan mevzuat da onlara yardımcı oluyor. Ancak ürün türleri hakkında daha yaygın bir eğitim de var ve daha sonra çevrimiçi yararlı kılavuzlar bulma olasılığı hangi ürünlerin gerçekten geçerli ve hangilerinin tamamen işe yaramaz olduğunu karşılaştırmak ve anlamak için (ancak üreticiler tarafından yapılan, her zaman dolandırıcılık açısından olumlu olan incelemelere dikkat edin).
Kara Cuma'nın ilk kuralı: Dikkat
Üstelik alışveriş yapanlar, yıllar süren “çevrimiçi indirimlerden” sonra Kara Cuma sırasında parlayan her şeyin altın olmadığını öğrendiler. Ve örneğin bu günlerdeki indirimlerden yararlanmak için Şükran Günü'nün gelmesini beklerken satın almaları sonbahar aylarında erteleyerek kendilerini organize ettiler.
Kara Cuma başlangıçta olumsuz bir çağrışıma sahipti. Adı bir günden geliyor 1869 mali paniği 1950'li yıllara kadar Amerikan polisi bu ifadeyi, Şükran Günü'nün ertesi günü büyük mağazaların önünde indirim için toplanan insanları belirtmek için kullanıncaya kadar altın fiyatından kaynaklanan bir terimdi.
Coca-Cola tarafından “icat edilen” ve “büyük bir parti” olarak tüm dünyaya yayılan Noel gibi, Kara Cuma (ve ardından gelen Siber Pazartesi) de tüccarların icat ettiği alışveriş festivalleri.
Amazon gibi büyük çevrimiçi mağazalar sayesinde pazarların küreselleşmesi ve satışların her zaman Kara Cuma sırasında zirveye ulaşması, Philadelphia'daki satış gününü küresel bir kapitalizm kutlamasına dönüştürdü. Ancak Fransa'da 2017'den beri kutluyoruz Yeşil Cumadaha sonra tüm Avrupa'ya yayıldı: sürdürülebilir satın almalara, bağışlara ve makul tüketime davet.
Ancak asıl risk şu: ihtiyacınızdan fazlasını harcayın ve tabii ki gerçek olamayacak kadar iyi tekliflere kapılmak. Özellikle çevrimiçi olduklarında (sadece değil) dikkatli olun çünkü bunlar gerçek dolandırıcılık olabilir.
Guardia di Finanza'ya göre Kara Cuma aynı zamanda taklit ürün satışlarının yıl içinde en yüksek noktalardan birine ulaştığı gündür.
Bu yüzden her zaman olduğu gibi dikkatli olun.
Bir yanıt yazın