İyilik İçin' benzersiz bir pazarlama mücadelesi yaratıyor

Evrensel “Wicked”ın etrafındaki heyecanın kalıcı olarak devam edeceğini umuyor.

Film stüdyosu benzersiz bir zorlukla karşı karşıyadır: Sadece bir yıl arayla iki yapım filminin tanıtımını yapmak ve yayınlamak. “Wicked” sinema projesinin birinci bölümü gişede göz kamaştırdı ve Pazar gününe kadar dünya çapında 700 milyon dolardan fazla bilet satışı topladı. Comscore'un verilerine göre, yalnızca Broadway tiyatro uyarlamaları arasında en yüksek açılışa sahip olmakla kalmadı, aynı zamanda şu anda bir Broadway müzikaline dayanan en yüksek hasılat yapan film oldu.

Kasım ayında çıkacak olan “Wicked: For Good” adlı ikinci bölümün yayınlanmasından önce Universal'in sorusu, sıradan izleyici kitlesini yabancılaştırmadan en büyük hayranlarını nasıl etkileşimde tutacağıdır.

Pazarlama uzmanları CNBC'ye, filme olan bastırılmış talebin ilk filmin başarısıyla birleştiğinde, devam filminin tanıtımını çok daha kolaylaştırdığını söyledi.

“[Generating] Sinematik pazarlama ajansı PaperAirplane Media'nın CEO'su Mike Polydoros, “500 milyon dolara yakın bir rakam bu film için inanılmaz bir başarı” dedi. “Filmi defalarca izleyip şarkı söylemeye gelen hayranları var. Filmin ikinci kısmı için takvimlerini işaretlediler.

“Dolayısıyla, bunun pazarlanması daha çok o grubu meşgul etmek ve onları canlı tutmakla ilgilidir. [informed] … ve aşırı doyurmadan onlara yeterli miktarda külçe veriyoruz,” dedi Polydoros.

Universal'ın halihazırda kendi lehine çalışan bir şeyi var: “Wicked: For Good” için pazarlama kampanyasını başlattığında, franchise promosyonlarına en iyi film Akademi Ödülü adayını ekleyebilecek.

Perşembe günü stüdyo, “Wicked” için başrol oyuncusu, yardımcı kadın oyuncu, film kurgusu, ses, müzik, yapım tasarımı, kostüm, görsel efektler, makyaj ve saç tasarımı da dahil olmak üzere 10 adaylık elde etti.

“Wicked: For Good”un genel pazarlama planının, “Wicked” için kullanılan taktik kitabına benzer olması ve onu taze tutmak ve izleyicileri aşırı doyurmaktan kaçınmak için birkaç değişiklik yapması bekleniyor.

Universal, ilk filmin reklam stratejisini Şubat ayındaki Super Bowl sırasında yayınlanan bir tanıtım fragmanıyla başlattı. Yaklaşık 90 saniyelik reklam, hayranlara Oz'a ilk bakışın yanı sıra Cynthia Erivo'nun Broadway müzikalinin ilk perdesinin kapanış numarası olan “Defying Gravity”deki muzaffer savaş çığlığını da yaşattı.

Universal'in pazarlama şefi Michael Moses, Kasım ayında Variety'ye “Tartışma olmadı” dedi. “Materyaller üzerinde çalışırken her zaman bu tür konuşmalar yaparsınız. Ancak 'Wicked'la ilişkilendirilen tek bir ses varsa, bu kesinlikle 'Yerçekimine Meydan Okuyan'ın sonudur. … Bu noktayı bununla bitirmek, kendimi güvence altına aldı ve kaçınılmaz olarak doğru karardı.”

Super Bowl reklamını, Nisan ayında Las Vegas'ta düzenlenen yıllık CinemaCon'da başka bir tanıtım fragmanı ve Elphaba (Erivo) ve Glinda'nın (Ariana Grande) kısa bir görünümü izledi. Bir ay sonra New York'ta düzenlenen Met Gala'ya katılan başrol oyuncuları, kırmızı halıda birlikte yürüdüler ve geceyi sürpriz bir performansla kapattılar. Daha sonra ikili, Temmuz ayında NBC tarafından yayınlanan Paris Olimpiyatları'nda görüldü.

Universal franchise yönetimi ve marka stratejisi başkanı Dave O'Connor, “Film yapımcılarımız ve yeteneklerimiz bu süreç boyunca çok erişilebilir durumdaydı” dedi. “Birçoğu, film için yaptığımız doğrudan pazarlamadan, aynı zamanda ortaklıklarımıza ve şirketimizin masaya getirdiği bazı eşsiz fırsatlara kadar, kampanyamızın çeşitli bölümlerine katıldı. Bence bu aynı zamanda bizi de etkileyen bir şeydi. süreç açısından organik ve özgün hissettim.”

Universal, yaz boyunca filmin fragmanı ve teaser videolarının farklı versiyonlarıyla izleyicileri heyecanlandırdı ve bu da 400'den fazla kurumsal marka ortaklığıyla büyük bir pazarlama hamlesine yol açtı. Perakende mağazaları giyim, aksesuar, ayakkabı, güzellik ve kostümlerden ev dekorasyonuna, oyuncaklara ve hatta türünün tek örneği arabalara kadar pembe ve yeşil ürünlerle doldu. Koleksiyonların fiyatları arasında değişiklik olması tüketicilerin uygun fiyatlı ve lüks seçenekler arasından seçim yaparak “Wicked” ile ilgili her şeye olan sevgilerini göstermelerine olanak tanıyor.

FilmFrog'un başkanı ve pazarlama sorumlusu Brandon Jones, “Sık sık 'Serginin durumu nedir?' diye soruluyor” dedi. “Ve bence 'Wicked' bunun mükemmel bir örneği. Sergilemenin durumu kültürü etkilemektir ve her zaman da öyle olmuştur.”

“Wicked: For Good”un vizyona girmesine dokuz ay kala Universal, ilk filmin pazarlama kampanyasının başarısını bazı değişikliklerle tekrarlamayı deneyecek.

O'Connor, “Bence amacımız kopyalamak değil, kesinlikle gelişmek ve inanılmaz işler yapmaya devam etmek ve yenilik yapabilecek ve bir sonraki filmin kalbine gerçekten uyum sağlayabilecek doğru ortaklıklar dengesini bulmak olacaktır” dedi.

“Wicked” gibi “Wicked: For Good” da Şükran Günü'nden önceki hafta sonu geliyor. Bu, Disney'in tatilden bir gün önce geleneksel animasyon gösterimini bırakmasından önce, filme sağlam bir açılış hafta sonu için nefes alma alanı sağlıyor. Bu yıl “Zootopia 2” olacak.

“Wicked: For Good” daha sonra okul tatillerinden ve aile toplantılarından yararlanarak ikinci haftadaki bilet satışlarını güçlü bir şekilde artırabilecek; Disney'in “Moana 2” filminin Şükran Günü tatilinde sürpriz bir şekilde piyasaya sürülmesi sırasında “Wicked” için uygulanan stratejinin aynısı geçen sene.

Sinemalar aynı zamanda “Wicked: For Good”un tanıtımını yaparken “Wicked”ın önceki başarısından da yararlanmaya çalışacak. Universal, fragmanlar, standlar ve diğer dijital ve fiziksel materyaller gibi yaratıcı varlıklar sağlarken, büyük ve küçük tiyatrolar, özel koleksiyon patlamış mısır kovaları ve benzersiz yiyecek ve içecek seçenekleriyle izleyicileri mekânlarına çekmenin yollarını arayacak.

“Aslında son ana kadar [decade]katılımcılar pazarlamanın çoğunu yapmak için stüdyolara güvendiler ve bu durum gerçekten 2016 veya 2017 civarında değişmeye başladı” dedi Jones. “Çünkü film ile izleyici arasındaki ilişki aslında katılımcılar tarafından yönetiliyor. Çünkü 'Wicked' biletini Universal'dan almıyorsun. Bunu yerel sinema salonundan satın alıyorsunuz.”

Jones, “Wicked: For Good”un “Wicked”dan neredeyse tam bir yıl sonra hızlı bir şekilde piyasaya sürülmesinin, sinema salonlarının konuklarla daha güçlü bir şekilde etkileşime geçmesine olanak sağladığını belirtti.

Sinemalar, bilet satış verilerini kullanarak, gösterimler arasındaki 12 aylık süre boyunca yalnızca ikinci filmi tanıtmak için değil, aynı zamanda sinemaseverleri “Wicked” benzeri diğer sinema içi programlara geri dönmeye ikna etmek için birebir pazarlama yapabilir. “

Jones, “Filmi pazarlamak başka, sinemaya gitme deneyimini pazarlamak başka şey” diye ekledi.

Açıklama: Comcast, NBCUniversal ve CNBC'nin ana şirketidir. NBCUniversal, “Wicked”ın distribütörüdür ve NBC Sports ve NBC Olimpiyatlarının sahibidir. NBC Olimpiyatları, 2032'ye kadar tüm Yaz ve Kış Oyunlarının ABD yayın haklarının sahibidir.