İşletmeler bir tarife geçici çözüm buluyor: İlk Satış Kuralı

İşletmeler, “İlk Satış Kuralı” olarak bilinen onlarca yıllık bir mevzuat parçasını kullanarak tarifelerden en önemli vuruşları en aza indirmek için bir çözüm buluyor.

ABD Gümrük Yasası içinde, ilk satış kuralı, ithalatçıların gümrük vergilerini hesaplamak için bir dizi işlemde ilk satışın fiyatını kullanmalarını sağlar.

Örneğin, Çinli bir üretici Hong Kong satıcısına 5 $ karşılığında bir tişört satıyor. Hong Kong satıcısının tişörtleri bir ABD perakendecisine 10 dolara satıyor. ABD perakendecisinin daha sonra tişörtleri tüketicilere 40 dolara satıyor.

İlk satış kuralı uyarınca, ABD perakendecisi ithalat vergisini, satıcının şişirilmiş 10 $ 'dan ziyade, iyi olan ilk 5 $ fiyatına ödeyebilir ve böylece aracıların kârıyla ilişkili maliyeti ortadan kaldırabilir.

Miller & Chevalier Chartered, kıdemli avukat ve üye Brian Gleicher, CNBC'ye telefonda yaptığı açıklamada, “Yapmanıza izin veren şey, nihai görev fiyatını belirlemek için fabrikadan satıcıya ilk satış fiyatını kullanmaktır.” Dedi.

İlk satış kuralı 1988'den beri var, ancak ABD Başkanı Donald Trump'ın ilk yönetimi ve şimdi en son tarife rejimi sırasında yenilenen ilgi gördü.

“İlk yönetimin% 25 tarifeleri olduğunda [on China in 2018]o zaman arama almaya başladık. Şimdi yeni tarifelerle, ilk satış kuralı tekrar ortaya çıkmaya başladı. “

Gleicher, “Çok uzun zamandır var ama … herkes daha fazla ilgi ile keşfetmeye başlıyor.” Dedi.

Kuralı uygulamak için işletmelerin yerine getirmesi gereken kriterler şunlardır:

• En az iki satış söz konusu olmalıdır: biri denizaşırı bir üreticiden, bir veya daha fazlası bir aracıdan.
• Satışlar, bağımsız ve tamamen ilgisiz taraflar tarafından kol uzunluğunda gerçekleştirilmelidir.
• Öğenin sadece orada bitirmek yerine ABD için hedeflendiğine dair bir kanıt olmalı.
• İlk satış fiyatının belgeleri olmalıdır.

Bazı şirketler için, bu söylenenden daha kolay olabilir.

Tipik olarak, ABD Gümrükleri tarafından uygulanan varsayılan görev, iyi bir ithalat fiyatına dayanır ve bu öğenin başlangıç ​​maliyetini göstermek için ithalatçı üzerindeki kanıt yükünü koyar. Bu her zaman bir satıcının ortaya çıkarmak istediği bir şey olmayabilir.

Gleicher, “Bir ithalatçıysanız, ilk satış fiyatını almanız gerekiyor. Verilere sahip olmanız gerekiyor,” dedi. “Satıcılar bu bilgiyi vermek istemeyebilir.”

Trump'ın ilk döneminden bu yana ilk satış kuralına Fortune 500 şirketlerine tavsiyelerde bulunan Çin Hub Ningbo merkezli bir kurumsal iş geliştirme danışmanı olan Rich Taylor, ilgili riskler nedeniyle “tüm taraflar arasında bir güven düzeyi olmalı” dedi.

Bununla birlikte, potansiyel maliyet tasarrufu göz önüne alındığında, ek karmaşıklıklar faydalı olabilir.

“Sen [suppliers] müşterinizi tutuyor. Onlara maliyetlerini azaltmak için her aracı vermeye çalıştığınızı gösteriyorsunuz, “dedi Taylor.

“Eğer kullanmazsanız, son maliyet artacak. Ve rakibiniz kullanıyorsa [first sale] Kural, o zaman onlar üzerindeki bu avantajı kaybedeceksiniz. “

Şirketler bununla uğraşıyor gibi görünüyor.

İlk satış kuralı ürünler ve endüstriler arasında geniş ölçüde uygulanabilir olsa da, özellikle daha yüksek değerli tüketici malları ve marjların daha büyük olduğu lüks ürünlerde yararlı kabul edilir.

Geçen ay, İtalyan lüks moda markası Monkler ilk satış kuralını maliyet yapısına “önemli fayda” sağlamak olarak işaretledi.

“İlk Maliyet [sale]elbette, endüstriyel maliyet … perakende fiyatından çok daha düşüktür ve şirketler arası fiyatın yaklaşık% 50'sidir. Tabii ki bu önemli bir fayda,

İsviçre merkezli Biotech Kuros Biosciences bu ayın başlarında, ilk satış politikasını benimsemesine izin verecek operasyonlarını değiştirdiğini söyledi.

Daniel Geiger, “Şimdi yapacağımız şey, zürih arasında toptancı bir merkezi olarak geçeceğiz … bu özünde sözde ilk satış yöntemini uyarlayabileceğimiz anlamına geliyor.” Kuros Biosciences13 Mayıs kazanç çağrısı sırasında dedi.

Birinci Çeyrek Kazanç Aramaları sırasında ABD Barbekü Grill Maker Traeger Üretim firması Fictiv de ilk satışı “tedarik zinciri hafifleri” olarak gösterdi ve sırasıyla “tarife ve görev maliyetlerini en aza indirme” anlamına geliyor.

İlk satış kuralının kullanılması, mükemmel yasal olsa da, Trump yönetiminin tarife gelirini artırma ve üretimin onçlanmasını sağlama çabalarını zayıflatabilir.

Beyaz Saray, CNBC'nin ilk satış kuralının kullanımı ve tarife politikası üzerindeki etkileri hakkında yorum talebine yanıt vermedi.

ABD Gümrük ve Sınır Koruması, İthalatçılar tarafından ilk satış kuralının son kullanımı hakkında veri sağlayamayacağını söyledi.

– CNBC'den Ganesh Rao bu rapora katkıda bulundu.