Bir kapı kapanınca diğeri açılır derler. Jess Ruiz Bu da deyimin sadece bir klişe olmadığının kanıtıdır. Yönettiği takım KPMGÇoğunluğu enerji konusunda uzmanlaşmış yirmiye yakın danışman, şirket en iyi müşterilerini kaybetti. büyük dört Endesa denetçisi kazandı. Grup hesaplarını denetlemeye başladığından beri çıkar çatışmalarını önlemek için Ruiz ve ekibi, danışmanlık alanındaki en büyük ikinci İspanyol elektrik şirketine hizmet vermekten istifa etmek zorunda kaldı. Onun bu adımı atmasına ve İtalyan firmasının İberya bölümünün başına geçmesine neden olan tetikleyici de buydu. İş Entegrasyonu Ortakları (Bip), 6.700'den fazla çalışanı ve 330'dan fazla büyük çokuluslu şirketin yer aldığı müşteri portföyüyle profesyonel hizmetler devidir.
Ekibinin büyük bir kısmını da yanına alarak oraya indi. “O zamanlar daha az bilinen bir markayla geri dönmenin nispeten kolay olduğunu bilmiyordum. Şimdi bunu anladım. Çalıştığımız birçok müşteri kısa sürede kapımızı çalmaya başladı.” Sonrasında Endesaonun ikinci büyük fırsatı şuydu Aksiyonbunun için enerji kısmında çok çalıştılar. Ruiz, yedi yıl önce Bip Iberia'ya geldiğinde, bölümün yaklaşık 50 çalışanı vardı ve İspanya'da on yılı aşkın bir deneyimin ardından, yaklaşık beş milyon ciroda durmuştu. Şu anda devam eden 140 projesi var, iş gücü 400'ü aşıyor ve şunları hedefliyor: Bu yılı 45 ila 50 milyon arası gelirle kapattık.
Danışmanlık, iş dünyasının yarısından fazlasını oluşturmaya devam eden enerji alanında güçlendi, ancak finans ve sigorta sektörü, altyapı ve sağlık bilimlerine yönelik iyi sonuçlarla ufkunu genişletti. Ayrıca kamu sektörüBu yıl çalışmaya başladıkları yer, ancak orada modelleri o kadar da parlamıyor. “Biraz üzücü. Kimsenin parayı maça almamasını sağlamayı amaçlayan, ancak bizimki gibi bir değer teklifinin başarıyı garanti etmediği, çünkü yalnızca fiyatın önemli olduğu sözleşme modeli nedeniyle kamu sektöründe işleri iyi yapmak çok zor” diye düşünüyor.
İmparatorluğunda kendinize bir yer açın büyük dört Kolay değil. Tarifleri, hızlı tepki verme esnekliği ve müşterinin yarattığı zorluklara dalmak yerine dalmalarına olanak tanıyan bir uzmanlaşmadır. “Karmaşık şeyler üzerinde çalışıyoruz, önemli olanın sadece adının değil, işi iyi yapmak olduğu sinir bozucu konular üzerinde çalışıyoruz. Böyle bir şey ortaya çıktığında oradayız” diye vurguluyor. Eski evinin devasa yapısından Çin duvarlarının olmamasının avantajını öğrendi. “Kültürel olarak gördüklerimizin başımıza gelmesini istemeyiz. Sonuçta bu işteki insanların istediği şey müşteri sahibi olmak, bir ekibe sahip olmak. Herkes bunun ortak bir proje olduğuna inanırsa, bir yıl kötü, diğer yıl iyi sonuç verirse ve bunun telafisi yapılırsa… Bir ekibe güven oluşturmak çok maliyetlidir ancak onu kırmak kolaydır. Yukarıdan gerilimi korumaya çalışıyoruz çünkü güçlü olmak ve büyümek istiyoruz. Kolay değil ama işe yarıyor” diye açıklıyor.
Onları farklı kılan nedir? “Tüm insanların girişimci ve işbirlikçi bir profile sahip olmasını sağlamaya çalışıyoruz, çünkü uzun vadede bu, biraz daha fazla fatura kesmekten daha önemli. Bu başka yerde olmayan bir şey. Bazen birine, daha fazla fatura kesseler bile, sonradan ortalığı karıştırırlarsa bunun bizi telafi etmeyeceğini söylemek zorunda kaldık. Buraya para almaya gelmiyoruz, çalışmaya geliyoruz.”
Son yedi yılda bu büyük zorlukların çoğu, büyük şirketlerin planlarını altüst eden ardı ardına gelen enerji krizleri etrafında dönüyor. Ukrayna'dan bugüne şok Orta Doğu'daki savaşla küresel hale geldi. Bip'te hepsini incelediler.
“Ukrayna enerji politikasının yönünü değiştirdi çünkü baskının her yerden geldiğini gösterdi. “Bu arz garantisinin yanı sıra enerji fiyatlarından da kaynaklanıyor.” Avrupa'nın onlarca yıl önce denklemde yer almayan karbondan arındırma bayrağını benimsediğini ancak son krizlerden sonra sadece buna odaklanmaması gerektiğini anladığını belirtiyor.
“Avrupa'nın asıl tutumu 'Ben iyi olanım ve yapılması gerekeni yapıyorum, sonra diğerleri beni takip ediyor'. Hem örnek olsun hem de parası olduğu için. Güney Sudan'dan yeşil devrimi başlatmasını istemeyeceksiniz!” Bu bir hata mıydı? “Mesele şu ki, bu paraya mal oluyor ve sizi biraz daha riske atıyor. Yatırım yaparsanız ve diğerleri size eşlik etmezse rekabet gücünüzü kaybedersiniz. Bir teknolojiyi gelişmesi için sübvanse edersiniz, ancak ekonomik açıdan anlamlı olduğunda artık ona yardım etmek zorunda kalmazsınız. Ne oldu? Avrupa mantıklı olandan fazlasını kattı. Bunlar sadece teknik kriterler olsaydı, belki yenilenebilir enerjiye biraz daha az yatırım yapar, nasıl ve ne zaman çalıştıkları konusunda daha dikkatli olurduk. Biraz fazla ileri gittik” diye açıklıyor.
Avrupalı hükümetler ve şirketler İran savaşının başlamasından hemen önce bu gerçekle karşı karşıyaydı. “Stratejik özerkliğe uyum sağlamak için Avrupa düzeyindeki öncelikleri ve yeşil gündemi yeniden yönlendiriyorduk.” Şimdi endişelenen ne? “Yalnızca petrol kıtlığı değil, aynı zamanda birçok orta distilat da var. Şirketlerin bu ürünlerde çok sıkıntısı var ve asıl soru bu açığın nasıl kapatılacağı.” Ruiz, rafineriler sayesinde İspanya'nın iyi bir konumda olduğuna dikkat çekiyor. “Şirketler rafineri sistemine çok yatırım yaptı ve çok esnekler, her şeyi pişirebilirler.”
Savaş birçok şirketin küresel resmini bozdu, ancak günlük bazda bu kadar değil. “İş dinamikleri değişmedi. Avrupa'da tedarik garantisi riski zaten vardı, şimdi görüldü ama vardı. Şirketler ticari ağlarına, operasyonel verimliliklerini artırmaya, hidrojen ve biyoyakıtları piyasaya sürmeye odaklanmaya devam ediyor çünkü Yardımı aldılar ve şimdi her şeyi ayarlayıp işleri yürütmenin zamanı geldi“sonucuna varıyor.
Haftalar önce Bip, İran'daki savaşa ilişkin üç olası senaryo öngörmüştü. Düzenli, kötü ve en kötüsü. Hangisindeyiz? “Altyapıya yönelik, düzeltilmesi yıllar sürecek saldırılar oldu, diğerleri durdurmak zorunda kaldı ve bunları bir günden diğerine yeniden etkinleştiremeyecekler. Haftalar öncesinden daha kötüyüz çünkü daha fazla şey bozuldu, ancak İran'da altyapıya verilen hasar henüz dramatik değil“.
Bir yanıt yazın