Manuel ve Gurmensindo. Gurmensindo ve Manuel. Şu anda Ibercaja olarak adlandırılan yerin kapılarını açan ilk ofisinde sadece iki çalışan vardı. … Aradan 150 yıl geçti ve Zaragoza'nın merkezinde bir zemin katta bulunan birkaç işçi, anavatanları Aragon'da özel kökleri olmasına rağmen, İspanya'nın elli vilayetindeki 892 ofise dağılmış 5.200 çalışana dönüştü. Yaşamın ilk aylarında giyim, mücevher ve kamu fonlarından 29.000 Peseta tutarında 624 kredi verilmiş olsa da, şu anda 1,7 milyondan fazla müşteriye ve 110.000 milyon Euro'nun üzerinde iş hacmine sahip.
Geçtiğimiz bir buçuk yüzyılda neredeyse her şey dönüşüme uğramış olsa da Ibercaja, özünü korumaya olan bağlılığını bir kez daha teyit ediyor: bir kanal veya ürün bankası değil, bir müşteri bankası, bir ilişki bankası. Bu, bu Çarşamba günü medyayla yapılan bir toplantıda CEO'su Víctor Iglesias'ın “toplumun tamamı için yararlı olan belirgin bir sosyal gündemi koruyacağına” söz verdiği belirtildi.
Bu nedenle Ibercaja geri adım atmayacak ve mevcut mortgage savaşında kalmaya devam edecek. Iglesias, “Orada olmamamız mümkün değil” diye kabul etti. Aragonlu varlık böylece Banco Santander'in izinden gidiyor ve Bankinter'in açıkladığı bu piyasadan çıkma stratejisinden uzaklaşıyor. Diğerlerine göre “biraz daha agresif ürün oranlarına” sahip ev kredisi yoluyla müşteri çekmek, onların sadakatini oluşturmak için bu segmente odaklanmaya devam edecek; yani şu ana kadar yaptığı gibi rekabetçi fiyatlarla, “her zaman fiyatın olduğu yerde rekabet etmeye çalışmak.”
Oran artışı
Iglesias, “neyse ki” her şeyin faiz oranlarının artacağını ve “mortgage segmentinde faiz oranlarında genel bir artış” olacağını gösterdiğini öngördü. “İpotek piyasasındaki durum değişmeye başlıyor” diye uyardı.
Banka, bu politikayla müşteri büyümesini hızlandırmayı ve henüz ulaşamadığı birkaç hedeften biri olan stratejik planında belirlediği gibi yılı %7'nin üzerinde bir artışla kapatmayı umuyor. CEO, “Hiçbir şekilde büyümek istemiyoruz, ister genç, ister KOBİ, ister işletme olsun, referans tedarikçisi olduğumuz bir müşteriyle büyümek istiyoruz…” dedi. Ibercaja'nın odak noktası esas olarak, kendilerini geliştirmeleri gerektiğinin farkında oldukları bir kesim olan gençlerin yanı sıra şirketleri, işletmeleri ve serbest meslek sahiplerini cezbetmeye odaklanacak.
Bu büyümeyi herhangi bir kuruluşla birleşmeden gerçekleştirecekler; bu, CEO'nun İspanyol bankacılık sektöründe bile tamamen dışladığı bir şey. “İspanyol bankacılık sistemindeki büyük operasyonların ne bizim durumumuzda ne de başka hiç kimsede hiçbir anlamı yok” dedi. Ancak Sabadell, Santander veya Unicaja gibi diğer kuruluşlar gibi, belirli bir isme sahip olmaksızın, niş veya fintech operasyonlarının veya yeteneklerini absorbe edecek stratejik ittifakların masada olduğunu itiraf etti.
Aynı şekilde Iglesias da halka açılmayı tamamen reddetti. Ibercaja Vakfı aracılığıyla “finansal istikrarı ve stratejik özerkliği garanti altına almak” için ikinci bir istikrar fonu üzerinde çalıştıklarını açıklayan yönetici, “Mevcut koşullarda hiçbir katkısı yok” dedi.
Bir yanıt yazın