Hız takıntılı bir hızlı ticaret piyasasında, Hintli startup FirstClub, yatırımcıları kalitenin yeni bir fırsat olabileceğine ikna etti ve son finansman turundan sadece dokuz ay sonra değerlemesini ikiye katlamaya yardımcı oldu.
Bengaluru merkezli girişim, Peak XV Partners ve Sofina'nın ortak liderliğindeki B Serisi turunda 55 milyon dolar topladı ve yatırımın ardından şirkete 255 milyon dolar değer biçti. Bu, en son Eylül 2025'te sermaye topladığında 120 milyon dolardı. Mevcut yatırımcılar Accel, RTP Global ve Paramark Ventures da katıldı. Son finansman, FirstClub'un toplam finansmanını 86 milyon dolara çıkarıyor.
ICICI Securities'in yakın tarihli bir raporuna göre, market alışverişi giderek daha fazla çevrimiçi hale geldikçe, Hindistan'ın hızlı ticaret pazarı hızla genişledi ve 25 Mali Yılda yaklaşık 6,2 milyar dolardan 26 Mali Yılda tahmini 11 milyar-12 milyar dolara yükseldi. Önde gelen oyuncular, her zamankinden daha hızlı teslimatlar sayesinde çevrimiçi market alışverişini popüler hale getirdi. Ancak FirstClub, büyüyen bir tüketici kesiminin, siparişlerin mümkün olduğu kadar çabuk alınmasından ziyade kaliteye ve ürün seçimine öncelik vereceğine bahse giriyor.
2024 yılında eski Flipkart yöneticisi Ayyappan R tarafından kurulan FirstClub, yaklaşık 4.000 ürün sunan, küratörlü bir çevrimiçi market platformu işletiyor; bu, birçok hızlı ticaret rakibinin taşıdığı ürün çeşitlerinin kabaca üçte biri. Girişim, taze ürünlerde kalite kontrolleri yaptığını, belirli temel gıda maddelerini laboratuvarda test ettiğini ve özel ürünler geliştirmek için markalarla birlikte çalıştığını, kendisini hızlı teslimat hizmeti yerine gıda ürünleri için güvenilir bir varış noktası olarak konumlandırmaya çalıştığını söylüyor.
Ayyappan bir röportajında, “İnsanların çok geniş bir seçime ihtiyacı yok, ancak her seferinde tutarlı bir şekilde sunulan doğru kalitede seçime ihtiyaçları var” dedi.
FirstClub, müşteri tabanının %60'ından fazlasının kadınların yönettiği hanelerden oluştuğunu söylüyor. Ayyappan, soğan, domates ve patates gibi temel gıda maddelerinin satışlara hakim olduğu birçok hızlı ticaret platformunun aksine, FirstClub'un en çok satan ürünlerinden bazılarının avokado, hurma ve Modi elmaları içerdiğini ve bunun da birinci sınıf ve özel bakkal tekliflerine olan talebi yansıttığını söyledi.
Strateji, erken alışveriş yapanlar arasında yankı uyandırıyor gibi görünüyor. FirstClub, Bengaluru'da lansmanından sonraki bir yıl içinde 1 milyon siparişi aştığını ve 170.000 hane satın aldığını söylüyor.
Ayyappan, Tmzilla'a verdiği demeçte, startup'ın şu anda yıllık brüt piyasa değerinde (platformunda satılan tüm malların toplamı anlamına gelir) yaklaşık 50 milyon dolar değerinde çalıştığını, müşterilerin ayda ortalama dörtten fazla sipariş verdiğini ve sipariş başına yaklaşık 1.200₹ (yaklaşık 13 $) harcadığını söyledi.
FirstClub, yeni sermayeyi şu anda 21 mağaza işlettiği Bengaluru'nun ötesine geçmek ve yakın zamanda üç lokasyonla faaliyete geçirdiği Haydarabad'daki varlığını derinleştirmek için kullanmayı planlıyor. Yaklaşık 220 kişiyi doğrudan istihdam eden girişim aynı zamanda ev ve mutfak ürünleri, hediyelik eşyalar ve diğer ev eşyaları gibi kategorilere de genişlemeyi planlıyor.
Peak XV Genel Müdürü GV Ravishankar, firmanın Hindistan'da daha yüksek kaliteli ürünler için para ödemeye istekli, sağlık bilincine sahip daha büyük bir varlıklı tüketici grubunun ortaya çıktığını gördüğüne ve ana hızlı ticaret oyuncularının yanı sıra özel market platformları için alan yarattığına inandığını söyledi.
Ravishankar, Tmzilla'a “Güvenilir ürünler sunan daha kaliteli bir platforma yönelen belirli bir tüketici grubu olacak” dedi. “Hintliler zenginleştikçe ve bilgi sahibi oldukça, bu seçimi yapacak olan insan sayısı da artacak.”
Ravishankar, bu eğilimi gelişmiş pazarlardaki birinci sınıf market zincirlerinin yükselişiyle karşılaştırdı ve Hindistan'ın perakende ortamının, fiyat ve rahatlık odaklı herkese uyan tek çözüm yaklaşımının ötesinde parçalanmaya başladığını savundu.
Makalelerimizdeki bağlantılar aracılığıyla satın aldığınızda küçük bir komisyon kazanabiliriz. Bu bizim editoryal bağımsızlığımızı etkilemez.
Bir yanıt yazın