Gatorade 60. yaş gününe yaklaşırken marka, aromasız sudan enerji içeceği karışımlarına kadar yeni kategorilere geçerek enerjisini koruyor.
1965 yılındaki kuruluşundan bu yana Gatorade baskın spor içeceği olmuştur. Euromonitor International verilerine göre 2023 yılında ABD spor içeceği pazarının %63,5'ini oluşturuyordu.
Mal sahibi PepsiCo'nun ezeli rakip Coca Cola Gatorade'in her zaman 2 numaralı tercihi olan Powerade ve portföyüne daha yeni eklenen Bodyarmor ile ikinci ve üçüncü sırayı alıyor. Ancak Coca-Cola'nın iki markası bir araya geldiğinde ABD spor içeceği pazarının yalnızca dörtte birini oluşturuyor. Geçtiğimiz yıl Pepsi, portföyünü Propel, Muscle Milk ve diğer fitnessla ilgili markaları Gatorade adı altında barındıracak şekilde yeniden düzenledi.
Ancak Gatorade'nin hakimiyeti onun başarılarına güvenebileceği anlamına gelmiyor. Pazara daha fazla rakip girdikçe marka kendini yeniden keşfetmeye çalıştı.
Rabobank içecek analisti Jim Watson, “Son beş yılda sektörde muhtemelen 20 yıl öncesine göre daha fazla değişiklik oldu” dedi.
Pepsi'nin rakipleri yeni ürünlere yönelirken pazar payını çalmanın yollarını arıyor. Unilever'in 2020 yılında açıklanmayan bir miktar karşılığında içecek karışımı şirketi Liquid IV'ü satın aldı; Gatorade'nin ayrı ayrı paketlenmiş hidrasyon tozları, yeni başlayanlarınkine benzer. Nestle Health Science, Coke'un Bodyarmor'u satın aldığı yıl olan 2021'de hidrasyon tableti üreticisi Nuun'u satın aldı.
Coke'un Bodyarmor'u satın almasıyla birlikte, daha sağlıklı bir seçenek olarak pazarlanması sayesinde spor içeceklerini daha yüksek fiyatlandırabilecek bir marka satın aldı. Coca-Cola'nın diğer spor içeceği Powerade, genellikle Gatorade'den daha ucuzdur ve fırsat arayan tüketicilere hitap eder.
Watson, “Bu, perakendecilere daha fazla raf alanı elde etmelerini ve bunun bir kısmını Gatorade'den almalarını anlatacak farklı ve daha iyi bir hikayeleri olduğu anlamına geliyor” dedi. “Gatorade'nin her türlü yeniliği ortaya koyması gereken yer burasıdır, böylece perakendecilere anlatacak yeni bir hikayeleri olur ve böylece tüm raf alanlarını koruyabilirler.”
Coca-Cola veya Unilever'in ateş gücüne sahip olmayan daha küçük markalar bile Gatorade'e baskı yapıyor. PepsiCo CEO'su Ramon Laguarta, etkileyici Logan Paul'un Prime Energy'sini Gatorade'den hisse çalan bir marka olarak nitelendirdi.
“Prime'ın bu kategoride ortaya çıkmasının Gatorade'den bir miktar pay aldığı doğrudur, [though] Şirketin Ekim ayındaki üçüncü çeyrek konferans görüşmesinde, kategorideki diğer markalardan daha az veya markanın büyüklüğüyle orantılı olarak daha az” dedi ve yaz sonbahara dönerken Prime'ın pazar payının zayıfladığını ekledi.
Citi Research'ün Şubat ayındaki notuna göre Gatorade'nin pazar payının bu yıl artması bekleniyor ancak yine de önceki yıla göre düşüş göstermesi bekleniyor.
Gatorade Başkanı Mike Del Pozzo, CNBC'ye rekabetin genel olarak kategori için iyi olduğunu ve markasının gücünü gösterdiğini söyledi.
Del Pozzo, “Şu anda kendilerine isim yapmaya çalışan çok sayıda yüksek ses var” dedi. “Bu rekabetçi bir iş ve biz spor işinde olduğumuz için rekabeti seviyoruz. Açıkçası biz kazanıyoruz ve bence birçoğu kendi markaları hakkında daha az, bizim hakkımızda konuşmaya daha fazla zaman harcıyor. Tüketici yaklaşımı.”
Gatorade ise tüketicilere yönelik kendi sunumunu düşünüyor. Del Pozzo, sıvı alımı ile sağlıklı yaşam arasındaki çizginin bulanıklaştığını ve giderek daha fazla tüketicinin sadece egzersiz sırasında değil gün boyunca sıvı alımına odaklandığını söyledi.
Artık düşük şekerli veya şekersiz içecekleri, bağışıklığı iyileştirmek ve alkali su gibi sağlık yararlarını öne çıkaran “işlevsel” içecekleri sevdiklerini söyledi.
Gatorade buna yeni ürünlerle yanıt verdi: Gatorade Zero Sugar, bağışıklık desteği için C vitamini ve çinko içeren tabletler, Pedialyte benzeri Gatorlyte, Fast Twitch adı verilen kafeinli yan ürün ve Şubat ayında ülke çapında piyasaya sürülen ilk aromasız alkali su.
Del Pozzo, klasik Gatorade'de bulunan elektrolitlerin yaklaşık beşte birine sahip olan Gatorade Suyu hakkında “Şu ana kadar harika bir başlangıç yaptık, ancak bunu doğru yapmak için çok sabırlıydık” dedi.
Pazar araştırma firması Circana'ya göre Gatorade, yılbaşından bu yana ürünlerine sahip olduğu her hidrasyon kategorisinde pay kazanıyor. Del Pozzo, Propel'in yıllık satışlarının bu yıl ilk kez 1 milyar doları geçmesinin beklendiğini söyledi.
Rabobank'tan Watson'a göre Gatorade'nin uzun geçmişi, markaya yeni kategorilere adım atma ve sınırları bulanıklaştırma yeteneği kazandırdı.
“Bu, marka değeri, tüketici farkındalığı, tüketici sevgisi gibi en iyi pazarlama kampanyalarına sahip markalardan biri” dedi.
Şimdilik klasik Gatorade markanın en çok satan ürünü olmaya devam ediyor.
Bir yanıt yazın