Elf Güzeli Tüketicilerin yüksek gaz fiyatlarıyla mücadele etmesi nedeniyle perakendecinin son aylarda artan talepte bir düşüş görmesinin ardından, bir yıldan kısa bir süre önce uyguladığı tarife kaynaklı fiyat artışlarının bir kısmını geri çekmeyi planlıyor.
CEO Tarang Amin bir röportajda CNBC'ye verdiği demeçte, “Bu kadar büyük bir fiyat artışı yaptığınızda ünitelerde bozulma göreceksiniz, ancak tüketicilerin özellikle yüksek maliyetlerden muzdarip olması nedeniyle son birkaç ayda ünitelerde biraz daha düşüş gördüğümüzü söyleyebilirim.” “Dolayısıyla sahip olduğumuz değer önerisini güçlendirmek istememizin nedenlerinden biri de bu.”
Amin, son zamanlarda Elf'in 18 dolarlık Halo Glow ten renginde 4 dolarlık bir fiyat indirimini test ettiğini ve işinde neredeyse %40'lık bir artış gördüğünü, bunun da şirkete tüketicilerin şu anda fiyatlandırma konusunda ne kadar “hassas” olduğunun sinyalini verdiğini söyledi.
Sonuç olarak, birim büyümeyi destekleyip desteklemeyeceğini görmek için belirli ürün ailelerinde ek fiyat indirimlerini test etmeyi planlıyor. Geçtiğimiz ağustos ayında tüm Elf ürün yelpazesinde fiyatları 1 dolar artırdı.
Amin, “Tüketicinin sıkıntı çektiği bir dönemde değer önerimizi gerçekten güçlendirebilmek için daha düşük fiyatları test edeceğimiz ek ürünler olacak” dedi.
Elf, fiyatları düşürme planlarını, şirketin Çarşamba günü dördüncü çeyrek mali kazançlarının Wall Street'in üst ve alt satırlarda beklentilerini aşan ancak şaşırtmayan bir rehber yayınladığını açıkladığında geldi.
LSEG tarafından analistlerle yapılan bir ankete göre güzellik perakendecisinin Wall Street'in beklentileriyle karşılaştırıldığında çeyrek boyunca nasıl performans gösterdiği şöyle:
- Hisse başına kazanç: 32 sent düzeltildi 29 sent bekleniyordu
- Hasılat: Beklenti 423 milyon $ iken 449 milyon $
Elf hisseleri Çarşamba günü mesai sonrası işlemlerde yaklaşık %7 arttı.
31 Mart'ta sona eren üç ayda Elf, bir yıl önceki 28,3 milyon dolar veya hisse başına 49 sent gelire kıyasla 49,4 milyon dolar veya hisse başına 82 sent zarar açıkladı.
Elf'in kaybının temel nedeni, markanın beklenenden daha iyi bir performans göstermesinin ardından anlaşma koşulları kapsamında şirketin Rhode'u satın almasıyla bağlantılı olarak katlandığı 57,6 milyon dolarlık maliyetti. Bu ücret ve diğer tek seferlik harcamalar hariç tutulduğunda Elf, 19,4 milyon dolar, yani hisse başına 32 sent net gelir elde etti.
Satışlar, bir önceki yılki 332,6 milyon dolardan yaklaşık %35 artışla 449 milyon dolara yükseldi.
Çeyrek boyunca Elf, brüt kar marjının yüzde 1,4 puan artarak %73'e yükseldiğini gördü; bunun büyük bir kısmı, şirketin şu anda bazı ürünler için geri adım atma sürecinde olduğu yüksek fiyatlandırma sayesinde oldu. Bu azalmaların marjların ilerlemesi açısından ne anlama geleceği sorulduğunda Amin, şirketin kârlılık üzerindeki etkiyi telafi edecek 55 milyon dolarlık bir tarife iadesi beklediğini söyledi.
Yine de şirketin 2027 mali tahmini beklenenden zayıf geldi. LSEG tarafından ankete katılan analistlere göre Elf, 1,84 milyar ila 1,87 milyar dolar arasında satış beklediğini, bunun da 1,87 milyar dolarlık beklentilerin oldukça altında olduğunu söyledi.
Kârlılık tablosu daha kötü görünüyor. Şirket, hisse başına düzeltilmiş kazancın 3,27 ile 3,32 dolar arasında olmasını beklediğini ve bu rakamın hisse başına 3,61 dolar olan beklentilerin oldukça altında olduğunu söyledi.
Amin, “%55 tarifelere rağmen az önce sağladığımız kârlılıktan gerçekten gurur duyuyorum, bu nedenle ekip oldukça çılgın bir tarife ortamında gerçekten iyi bir iş çıkardı” dedi. “Önümüzdeki yıl için, brüt kar marjlarının sabit kalmasını sağladık ve bunun da faaliyet gösterdiğimiz ortamda oldukça güçlü olduğunu düşünüyoruz. Hala %35 seviyesinde karşılaştığımız tarifelerimiz var, bu da yıl için modellediğimiz şeydi ve ardından Rhode'un perakende genişlemesine devam ettik.”
Yaklaşık bir yıl önce duyurulduğu Rhode'u satın almasından bu yana ünlü güzellik markası, Elf'in genel büyümesinin ardındaki ana motor oldu. Geçtiğimiz yıl satışlar, Sephora Kuzey Amerika, Sephora İngiltere ve Mekke'ye genişlemesinin de etkisiyle %80 arttı. Rhode artık üç perakendecinin tamamında 1 numaralı marka konumuna sahip.
Amin, Rhode'un bu sonbaharda Sephora ile birlikte 19 Avrupa ülkesinde piyasaya sürülmesinin beklendiğini, dolayısıyla marka için hala “büyük miktarda beyaz alan” bulunduğunu söyledi.
Geçmiş yıllarda Elf'in büyümesi öncelikle ultra popüler ürün lansmanlarından kaynaklandı. Rhode artık büyümeyi sürdürürken, markanın hala ne kadar piste sahip olduğu ve bunun şirket için sonuçta ne anlama geleceği belli değil. Amin, genişlemeye açık olduğunu söylediği marka portföyünde ilerleyen hikayeyi “dengeli büyümenin” tanımlayacağını söyledi.
Amin, “Birinci önceliğimiz, mevcut portföyümüzle sahip olduğumuz organik büyümeyi gerçekleştirmek. Birleşme ve satın almalar söz konusu olduğunda çıtamız çok yüksek” dedi. “Ancak iyi haber şu ki, bir kurucunun vizyonunu destekleme, yeteneklerimizi ödünç verebilme ve büyümeyi hızlandırmaya devam edebilme yaklaşımımız göz önüne alındığında, sektördeki en güçlü kurucuların tercih ettiği bir yeriz. Bu nedenle birleşme ve satın almaların kesinlikle geleceğimizin bir parçası olduğunu söyleyebilirim.”
Bir yanıt yazın