Panelin ana sonuçlarından biri buydu T-MEC müzakerecileriyle müzakere sanatısırasında yapılan Kadın Zirvesi Genişlemesi 2026 nerede katıldılar Judith Garza, Mónica Lugo ve Samantha AtaytdeMeksika, ABD ve Kanada arasındaki ticaret müzakere süreçlerinde kilit rol oynayanlar.
Her ne kadar konuşma USMCA'daki deneyimi etrafında dönse de, paylaşılan dersler ekiplere liderlik etmeyi, karmaşık projeleri yönetmeyi veya uzun vadeli bir kariyer inşa etmeyi arzulayan her profesyonel için geçerlidir.
İçin Mónica Lugo, Grupo Prodensa'nın kurumsal ilişkiler direktörüİyi bir müzakereciyi tanımlayan tek bir özellik yoktur. Müzakere etme yeteneği kişilik, eğitim ve deneyimin birleşiminden doğar.
“İnsanlarla bir ev veya araba için sözleşme müzakeresi yapmıyorsunuz. Ülkenizin çıkarlarından bahsediyorsunuz” diye açıkladı.
USMCA, Avrupa Birliği ve CPTPP ile yapılan anlaşmanın modernizasyonu gibi müzakerelerdeki deneyiminden yola çıkarak, bir pozisyonu savunmanın karakter gerektirdiğinin yanı sıra empati ve güven yaratma becerisi gerektirdiğini vurguladı.
“Bu güvene, bu empatiye ve bu net hedef vizyonuna sahip olmak sizi daha iyi bir müzakereci yapar” dedi.
Müzakerenin sadece empoze etmek anlamına gelmediğini, aynı zamanda her iki taraf için de olumlu bir sonuç elde etmek için ne zaman teslim olunacağını belirlemek anlamına geldiğini vurguladı. Onun deyimiyle başarılı bir müzakere, “Hedefime nasıl ulaşacağım ama aynı zamanda taviz vereceğim.”
Samantha Atayde, RRH Consultores'un ortağıhazırlığın önemi konusunda hemfikirdi, ancak bir başka önemli unsuru da ekledi: dinleme yeteneği.
“İyi bir müzakereci, karşı tarafı dinleme ve gözlemleme yeteneğidir” dedi.
Dikkatlice dinlemek, açıkça ifade edilmese bile karşı tarafın gerçek çıkarlarını belirlemenize olanak tanır. Bu bilginin daha iyi stratejiler tasarlamaya ve ortak zemin bulmaya yardımcı olduğunu açıkladı.
Atayde için en sık yapılan hatalardan biri daha masaya oturmadan yapılıyor.
“Hazırlık eksikliği çok önemli bir hata olabilir” diye uyardı.
Herhangi bir müzakereden önce, mümkün olan en iyi sonucun ne olacağını, kabul edilebilir bir sonucun ne olacağını ve masadan ayrılmanın tavsiye edileceği noktanın ne olacağını açıkça tanımlamayı tavsiye ediyor. Aynı uygulama karşı taraf için de yapılmalıdır.
Atayde, yeni nesillerin aciliyete giderek daha fazla alıştığı bir ortamda, en büyük zorluklardan birinin müzakerenin zamanlamasına saygı göstermeyi öğrenmek olduğunu düşünüyor.
“Müzakere zaman alır, kendi alanları vardır, kendi sessizlikleri vardır” diye açıkladı.
Bir yanıt yazın