Coca-Cola Perşembe günü, azalan trafik ve yavaş satış büyümesi hem sektörü hem de en büyük içecek tedarikçisini zorlarken, restoranlarda soda satışlarını artırmak için yeni bir pazarlama kampanyasını açıkladı.
Kampanya, Coca-Cola'nın birden fazla restoran ortağının yer aldığı reklamları ilk kez yayınladığı anlamına geliyor. Reklamlar, karışık zincirlerden yemek sipariş eden farklı tüketicilerin karşısına çıkıyor ve hepsi siparişlerini aynı “Ve bir Kola” cümlesiyle bitiriyor.
Perşembe günü yayınlanan üç reklamda 13 farklı zincir dikkatleri paylaşıyor: Arby's, Culver's, Domino's PizzaBeş Adam, Kutudaki JackJimmy John's, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy'ninWhataburger, Beyaz Kale ve Kanat durdurucu.
Restoranlar için içecekler (basit bir kola bile) yüksek marjlı menü öğeleridir ve marjlarının çok düşük olduğu bilinen bir sektörde karların artmasına yardımcı olur. Tüketicilerin restoran ziyaretlerini azaltması ve dışarıda yemek yerken daha az harcama yapması nedeniyle bu satış daha da önemli hale geliyor.
Black Box Intelligence verilerine göre Şubat ayında ABD restoranlarına giden trafik %2 düştü. Gelir Yönetimi Çözümleri tarafından yürütülen bir ankete göre tüketicilerin %38'i 2026'nın ilk çeyreğinde restoranlarda daha az harcama yaptıklarını söyledi.
Perde arkasında Coca-Cola, harcamalardaki yavaşlamanın ortasında restoran satışlarının artırılmasına da yardımcı olmaya çalışıyor. 2024'te fast-food zincirleri arasında sözde değer savaşları başlarken, Coca-Cola yöneticileri, şirketin trafiği ve içecek satışlarını artırmak için restoran ortaklarıyla birlikte karma yemekler ve içecekler pazarlamak üzere ortaklık kurduğunu söyledi; CNBC daha önce Coca-Cola'nın 5 dolar değerindeki bir yemeği McDonald's'ın ABD'deki franchise sahipleri için daha cazip hale getirmek amacıyla pazarlama fonları ayırdığını bildirmişti.
Coke'un Kuzey Amerika yiyecek servisi ve şirket içi başkanı Dagmar Boggs'a göre Coke, yeni kampanyasındaki zincirleri farklı mutfaklara ve gece geç saatte teslim alma veya arabaya servis gibi temsil ettikleri durumlara göre seçti.
Reklamlar Cuma gününden itibaren sinemalarda yayınlanmaya başlayacak. Nisan ortasına kadar kampanya lineer TV'ye, dijital kanallara ve UberEats ve DoorDash gibi üçüncü taraf dağıtım sağlayıcılarına yayılacak.
Zincirler Coca-Cola'ya reklamlara katılması için para ödemedi. Boggs bunu “Coca-Cola ile ortak olmanın avantajı” olarak nitelendirdi.
Boggs, Coke'u restoranlar için bir “içecek tedarikçisi” olmaktan çok “iş ortağı” olarak tanımlıyor ve Burger King veya Wendy's gibi zincirlere içgörü ve pazarlama önerileri veriyor.
Elbette restoranlarda kola satışlarının artması da içecek devine fayda sağlayacak. Coke, satışlarının ne kadarının restoranlardan geldiğini kamuya açıklamıyor. Ancak yöneticiler daha önce toplam satışlarının yaklaşık yarısının sinema salonları, uçaklar ve eğlence parklarını da içeren ev dışı kanallardan geldiğini söylemişti.
Coca-Cola'nın yiyecek hizmeti işi aynı zamanda tüketici duyarlılığı açısından da öncü rol oynuyor.
Boggs, “Kuzey Amerika operasyon biriminde yemek servisi soğuk algınlığına yakalanırsa, Kuzey Amerika da soğuk algınlığına yakalanır” dedi. “Bu yüzden her zaman ortaklarımızın işlerini büyütmeye çalışıyoruz, çünkü onlar büyüdükçe biz de büyüyoruz.”
2025 yılında Coca-Cola'nın Kuzey Amerika'daki organik satışları %4 arttı ancak yurt içi ünite kasa hacmi %1 düştü; bu, içeceklerine olan talebin zayıfladığına dair bir sinyal. Şirket, Şubat ayının başlarında yayınladığı görünüme göre 2026 yılında mütevazı bir satış büyümesi öngörüyor.
Bir yanıt yazın