Association for Electronic Commerce'in genel yayın yönetmeni Jan Vetyka'ya göre, Heureka'nın satın alınmasına yol açan verilere göre Çek Cumhuriyeti'nde elliden az e-mağaza bulunuyor. Ülkede çok sayıda e-mağaza bulunurken, bazı Avrupa ülkelerinde ise pazar en büyük oyun ve alışveriş platformlarının hakimiyetindedir.
Vetyka, Çek pazarının beş kaybedenle bu son derece rekabetçi ortamdan muaf tutulduğunu ekledi.
İlk etapta yoğun rekabet, ikili fiyat uygulamalarının doğmasına yol açtı. E-mağaza, müşterinin PM yoluyla alışverişe gitmesine veya fiyat karşılaştırmasına tıklamasına bağlı olarak bu ürünü iki farklı fiyatla sunar. Köpek ürünün fiyatını karşılaştırır.
Nkup için bir faktör olarak fiyat
Tüccarlar, insanların genellikle karşılaştırmalarda belirli bir ürünü aradığını ve onu kimin daha ucuza sattığını gördüğünü biliyor. İlk fiyat kararda önemli bir rol oynar. Bu, iş kadınları için güçlü bir rekabet baskısı anlamına geliyor; çünkü DAS deposundan Tom Smolk'a göre, fiyattaki küçük bir fark bile müşterinin nihai olarak nereden satın alacağına karar verebilir.
E-mağazalar genellikle fiyatların reklamını müşterinin doğrudan mağazaya gittiğinde göreceği şekilde değil, karşılaştırmalar üzerinden yapar. Mesela geçmişte bir şey almıştı, şimdi geri geliyor.
E-mağazalar için ücretli hizmetlerin karşılaştırılmasında listelenir ve görünür. Tüccarlar hizmet için para ödemek zorunda olsalar ve dahası, satarken bir köpeğe kıyasla, satarken bir köpekleri olsa bile, bu onlar için uygundur.
Tom Smolk'a göre, yeni e-mağazalar piyasada daha görünür olmak isterken yerleşik olanlar yeni müşterilere hitap etmek istiyor. Karşılaştırma ve ni mari için harcanan paraları bu nedenle bir dereceye kadar satışın gerçekleşmesi ve potansiyel olarak yeni müşteri kazanmaları için bir yatırım olarak görüyorlar. Bu sadece satıcının ödediği bir reklamdır. TV'deki veya reklam panolarındaki reklamlarla aynı, yalnızca daha iyi görünürlükle. Vetyka, bu sitelerde Vtina e-mağazasının eksik olmadığına dikkat çekiyor.
Mağaza müşteriyi hatırlar
Kötü bir köpeğin satın almayı şimdi mi yoksa daha sonra mı karşılaştıracağına karar vermek aptalca bir iş değil. E-mağazalar bazen yeni müşterileri hatırlar. XML beslemesi adı verilen yöntemi kullanarak bu işlemin fiyat karşılaştırmasıyla bağlantılı e-mağaza. Smolk, bunların ürün hakkında adı, açıklaması, resmi, fiyatı, bulunabilirliği veya nakliye masrafları gibi bilgileri içeren veri dosyaları olduğunu açıklıyor.
Ve müşteri hemen satın almasa ve daha sonra siteye geri dönse bile sistem onu IP adresinden tanır ve ona aynı fiyatı söyler. Diğer aptallar fiyatınızı görebilir. Ancak Smolk, başka bir kurumdan taşındığınız anda fiyat rejiminin yeniden değiştiğini ekledi.
Temelde düzenli ve sadık müşterilerin e-mağazaya sık sık gittikleri için daha yüksek fiyatlar ödediklerini, arama köpeği tarafından aranan potansiyel yeni müşterilerin ise daha düşük fiyatlara sahip olduklarını söylemek mümkün olacaktır. Bu gibi durumlarda e-mağazaların hiçbir motivasyonu yoktur. Belirli bir e-mağazayı ziyaret eden bir müşterinin genellikle mağazayla yerleşik bir ilişkisi vardır.
genellikle bunu önceki satın alımlarından bilirler, rakiplerin teklifleriyle karşılaştırırlar ve teslimat hızı, müşteri hizmetlerinin kalitesi veya markaların güvenilirliği gibi faktörlere göre kararlar verirler. Tom Smolk, böyle bir durumda e-mağazanın en düşük fiyatı sunma konusunda bu kadar güçlü bir motivasyona sahip olmadığını açıklıyor.
Antrenman at nalı üzerinde yapılır
Kanuna göre böyle bir uygulama at nalı içindedir. Tüketici kuruluşu dTest'in birinci departmanından Martin Pitron, fiyatlandırmanın genellikle girişimci tarafından yapıldığını ve istisnalar dışında müdahale edilemeyeceğini söylüyor. E-mağazaların, örneğin nvtv ürününün fiyatı artacağı zaman dinamik fiyatlandırmayı da kullanabileceğine dikkat çekiyor.
Siparişi bana gördüğüm fiyattan satın alıp alamayacağın sana kalmış. Smolk, bunun Ticari Denetleme tarafından para cezasına bile çarptırılabilecek bir şey olmadığını, çünkü her iki durumda da tüketicilere ürünün nihai fiyatı hakkında önceden bilgi verildiğini ve satın alma işlemi yapıp yapmamaya kendileri karar verebildiklerini belirtti.
Bir yanıt yazın