Barriere besin takviyesi endüstrisini nasıl bozmayı hedefliyor?

Takviye endüstrisi, tüketicilerin giderek daha fazla sağlık ve sağlıklı yaşam konusuna odaklanmasıyla son birkaç yılda artan talep gördü.

Bununla birlikte, The What Supp Co ve The Good Patch gibi markaların, hapları yutmak zorunda kalmadan oral vitaminlerle aynı sonuçları verdiğini söyledikleri pazarlama ürünleriyle giyilebilir bantlar daha yaygın hale geldi.

Barrière adlı şirket, masaya yeni bir şey getirdiğini söylüyor. Şu anda tüketicilere uykudan enerji artırmaya ve bağışıklık desteğine kadar her konuda yardım sunan yamalar sunuyor.

CEO ve kurucu ortak Cleo Davis-Urman, CNBC'ye özel olarak şirketin 2025 gelirini ikiye katlayarak 2026'da 10 milyon dolara ulaşmayı planladığını, mevcut değerlemenin ise 19 milyon dolar olduğunu söyledi. Davis-Urman ayrıca CNBC'ye Barrière'in de 1.700'e çıkacağını söyledi. Walmart Araç tutması yaması ve şirketin piyasadaki ilk laktoz intoleransı yaması olduğunu söylediği en yeni iki ürünüyle mağazalar.

Şirkete göre Barrière, 2025'in ikinci çeyreğinde 600'ün üzerinde mağazada varlığını sürdürürken, 2026'nın ikinci çeyreğinde 6.000'den fazla mağazada satışa sunuldu. Ürünleri büyük perakendeciler de dahil olmak üzere satılmaktadır. Hedef, Ulta Ve Kentsel Kıyafetçiler.

Giyilebilir yamalar daha yaygın hale gelse bile pazar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Gıda ve İlaç İdaresi tarafından büyük ölçüde denetlenmiyor.

Barrière'in ürünleri FDA onaylı değildir. Ajans, takviyeleri, ürünleri ilaç yerine gıda olarak sınıflandıran ve pazarlamanın büyük ölçüde şirketlere bırakılmasına izin veren 1994 tarihli Diyet Takviyesi Sağlık ve Eğitim Yasası'na göre denetlemektedir.

Davis-Urman, Barrière'in ürünlerini, FDA eşdeğeri kurumun “mümkün olan en katı düzenlemeleri” desteklediği Birleşik Krallık'ta üretmeyi seçtiğini söyledi.

Davis-Urman, “Şeffaflık önemli, eğitim önemli ve bazı açılardan Birleşik Krallık'ta yapılması, bilinçli bir sağlıklı yaşam müşterisine, sağlıklarını ve sağlıklı yaşamlarını korumak için daha fazla önlemin uygulamaya konulduğu sinyalini veriyor.” dedi.

CEO, doktorunun, oral takviyeleri işe yaramadığı için ciddi vitamin eksikliklerini gidermek için yama takmaya başlamasını tavsiye etmesinden sonra şirketi kurduğunu söyledi; ancak çok geçmeden doktorunun reçetelediği yamaların büyük, tıbbi ve rahatsız edici olduğunu fark etti.

Davis-Urman, “İnsanlar takviyelere ihtiyaç duyduklarını biliyor. Bir rutine başlama konusunda iyi niyetleri var, ancak bu düşüş çok önemli” dedi. “Dolayısıyla biyolojik olanı çözmeye ve bu etkililik ve özümseme sorunlarını çözmeye çalışıyoruz, ancak aynı zamanda bunu daha eğlenceli, keyifli, rahat ve konforlu hale getirmeye çalışıyoruz, böylece insanlar aslında rutinlerine bağlı kalsınlar.”

Davis-Urman, çok küçük vitamin parçacıklarıyla oluşturulan transdermal çıkartmaların vücut ısısını kullanarak içerikleri doğrudan kan dolaşımına ilettiğini ve tek seferde 12 saate kadar çalıştığını söyledi.

Barrière'in çıkartmaları aylık paketler için yaklaşık 13 ile 18 dolar arasında fiyatlandırılıyor. Şirkete göre 2025 yılında toptan aylık dolar hacminin %3.000'in üzerine çıktığı görüldü.

Gıda ve İlaç İdaresi'ne göre takviye pazarı, 100.000'den fazla ürünle oldukça doymuş, 60 milyar dolarlık bir pazardır. Danışmanlık firması AlixPartners'ın verilerine göre vitaminler ve besin takviyesi segmentinin 2027 yılına kadar %11 büyümesi bekleniyor.

Chicago merkezli pazar araştırma firması Circana'ya göre vitamin kategorisinin tamamında dolar satışları 2021'de yaklaşık 14 milyar dolardan 2025'te 17 milyar doların üzerine çıktı. 2024-2025 yılları arasında vitaminlerin birim satışları yaklaşık %5 arttı.

Bu genişleme, genç nesillerin sağlık ve sağlıklı yaşam konularına genel olarak artan ilgisini de beraberinde getiriyor. Takviye şirketi Thorne, nüfusun sadece önleyici bakıma değil, aynı zamanda onarıcı bakıma da odaklanması nedeniyle Z kuşağının en büyük müşterilerinden biri olduğunu söyledi.

Irvine'deki California Üniversitesi'nden farmasötik bilimler profesörü Mahtab Jafari'ye göre bunun nedeni büyük ölçüde neslin takviyelerin ve buna bağlı olarak yamaların pazarlanması ve rahatlığına ilgi duyması.

Jafari CNBC'ye şöyle konuştu: “Her zaman pazarlamanın bilimin çok ilerisinde olduğunu söylerim, dolayısıyla pazarlama önemli bir faktördür.” “Ve konu yamalara gelince, sadece vitaminlerinizi kullanabileceğinizi gördüğünüzde veya duyduğunuzda, almanıza bile gerek yok, bu bir kolaylık meselesi.”

Yine de Davis-Urman, Barrière'in ana kitlesinin 25 ila 65 yaş aralığında olduğunu ve birden fazla nesilden talep ve ilgi gördüğünü söyledi. Başlangıçta bunun kendisini şaşırttığını çünkü Z kuşağının en büyük müşterisi olmasını beklediğini söyledi.

Moda geçmişi olan Davis-Urman'a göre Barrière'in ayırt edici özelliği pazarlaması.

Ekstra vitamin desteği almak isteyenler için sade, şık ve giyimi kolay bir ürün yaratmak istediğini söyledi. Her paket, vitamin türüne göre çiçek veya mücevher gibi tasarımlarla özelleştirilmiştir.

Davis-Urman, bir bakıma Barrière'in müşterilerinin kendi satış stratejisinin bir parçası haline geldiğini, çünkü yamaların yalnızca görünür olarak konuşmaları tetiklediğini ve şirketin başka türlü hedefleyemeyeceği tüketicilere ulaştığını söyledi.

“Ek alandaki pek çok klinik bilim laboratuvarı çözümü gibi aynılık denizinde kaybolmuyor” dedi.

Piyasada geleneksel olarak nikotin bağımlılığı ve hormon kontrolüne yardımcı olan yamalar görülüyor ancak Davis-Urman, çıkartmalarının tarzları ve içerikleriyle bunu bir adım daha ileri taşıdığını söyledi.

Barrière'in piyasaya sürülen ilk laktoz intoleransı yaması Walmart'ta piyasaya sürülüyor ve Lactaid ürünleriyle aynı sonuçları vaat ediyor. Davis-Urman, tüketicilerin bunu hareket halindeyken kullanmaya karar verebileceğini ve şişkinliği ve rahatsızlığı azaltmak gibi ek etkileri olduğunu söyledi.

Davis-Urman, Walmart ortaklığının soğuk bir e-posta yoluyla kurulduğunu söyledi. Mağazanın ülkedeki en büyük ve en hızlı büyüyen sindirim sağlığı reyonuna sahip olması nedeniyle iletişime geçtiğini, bunun da Barrière'in laktoz intoleransı bandının piyasaya sürülmesi için cazip bir yer olacağı anlamına geldiğini söyledi.

Davis-Urman, müşterinin cilt bakımı ve güzelliğe daha fazla odaklandığı Target'ta satılan ürünlerden farklı bir strateji olduğunu söyledi.

“O müşteri için işe yaradığını bildiğimiz, o müşterinin aradığı şey, aşırı doyuma ulaşmamak ve markamızı sulandırmamak için nasıl farklılaştığımızdır” dedi. “Doğru ürün için doğru ortağı bulmak gerçekten kritik önem taşıyor.”

Barrière'in hareket hastalığı yaması piyasadaki ilk olmasa da Walmart'ın lansmanının bir parçası.

Davis-Urman, yeni yamaların diğer ürünlerinin başarısının peşinden gittiğini söyledi. Şirket müşterilerinden olumlu geri bildirimler aldı; bunlardan bazıları Barrière'in uygulayabildikleri ve sonuçlarını görebildikleri ilk vitamin rutini olduğunu söyledi.

Yine de “tüm vücutların farklı olduğunu” sözlerine ekleyen Barrière, eğitimin önemli olduğunu vurguluyor.

Davis-Urman, “Amaç, bu ürünün kategori belirleyicisi olmasını sağlamak ve sadece vitamin reyonunu değil aynı zamanda ecza dolabını da altüst etmek” dedi.

— CNBC'ler Ryan Baker bu rapora katkıda bulunmuştur.