Arjantin'de neden hala lüks bir marka?

Efsanevi olandan elma benilk yaşına kadar garajda doğdu iPhonehikayesi Elma sayesinde teknolojiyi sonsuza kadar yeniden tanımlayan ürünlerle işaretlenmiştir. Steve Jobs ve tasarımcı Jony Ive. Yepyeni 50. yılında yalnızca küresel ölçekte ikonik bir şirket değil, ama aynı zamanda en çok arzu edilenlerden biri. Ancak bu kütlesellik dünyada aynı şekilde kopyalanmıyor. Arjantin.

Apple'ın en simgesel ürünü, cep telefonlarının ve pazarın kullanım şeklini değiştiren iPhone'dur. 2007 yılında tanıtılan bu telefon, ön düğmelerin bulunmaması, çoklu dokunmatik ekran ve telefonun yeni bir şekilde tasarlanmasıyla karakterize edildi. Sadece ilk model altı milyon iPhone sattı. İlk kez aramaları, interneti, müziği ve video oyunlarını birleştirdi.

Arjantin'de çoğu kişi için iPhone, Mac veya AirPods'a sahip olmak hâlâ bir zorunluluktur. bir lüks. İlgi eksikliğinden değil, Android modellerinde olanlardan farklı olarak erişimi koşullandıran faktörlerin birleşiminden dolayı.

O giriş fiyatı Ana filtredir. Cihazların daha rekabetçi fiyatlara sunulduğu diğer pazarların aksine, Arjantin'de finansmana rağmen nihai maliyet genellikle oldukça yüksektir.

Maximstore veya MacStation gibi resmi perakendecilere ve satıcılara göre, fiyatları iPhone 17 Pro (aralığın en üstü) elde edilebilir 2.859.990 $ ile 3.199.990 $ arasındaTemel iPhone 17'nin fiyatı ise 2.099.999 dolardır. Ve eğer bunlar geçmiş nesillerden geliyorsa ama iPhone 15 gibi güncelse, değerleri bir buçuk milyon peso civarındadır.

Amerika Birleşik Devletleri'nde yeni ailenin fiyat yapısı şaşırtıcı: iPhone 17e (599 ABD Doları), iPhone 17 (799 ABD Doları), iPhone 17 Air 256 GB (999 ABD Doları), iPhone 17 Pro 256 GB (1.099 ABD Doları) ve iPhone 17 Pro Max 256 GB (1.199 ABD Doları).

Boyutu anlamak için para birimini çevirmek yeterli değildir. Önemli olan satın alma gücüdür. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir iPhone, bir veya iki haftalık ortalama maaşı temsil edebilir. Arjantin'de bu süre birkaç aya eşdeğer olabilir. İşte Apple'ın Devasa bir ürün olmaktan çıkıyor ve istek uyandırıyor.

Bu olgu aynı zamanda bilgisayarlarınıza, örneğin dizüstü bilgisayarlarınıza da ulaşır. MacBook Air. Ülkede güçlü M4 çipli versiyonu 2.959.990 ile 3.599.990 dolar arasında satışa sunuluyor. Ancak bu değer uluslararası pazarla karşılaştırıldığında, konfigürasyona bağlı olarak maksimum maliyet 1.299 ABD dolarına ulaşabilmektedir.

Fiyat tek bir faktöre yanıt vermiyor. Resmi Apple lisansına sahip satıcıların nihai fiyatını katlanarak etkileyen değişkenlerin toplamıdır. Ürünlerin değerini doğrudan etkileyen, lojistik ve dağıtım maliyetlerine eklenen ithal ürünlere uygulanan vergi yükü ön plandadır.

Bu kombinasyon bir senaryo üretir; iPhone, iPad veya MacBook Her yıl uluslararası fiyatlardan daha yüksek bir fiyata ve yerel olarak daha az satın alma seçeneğiyle geliyor.

“Apple şu basit fikir üzerine kuruldu: teknolojinin kişisel olması gerekiyorduCupertino devinin CEO'su Tim Cook, 2011'de göreve başladığında X sosyal ağında şöyle yazmıştı: “Ve o zamanlar radikal olan bu inanç her şeyi değiştirdi.”

Bu önermeye göre, Apple'ın ayırt edici özelliklerinden biri sadık kullanıcı tabanınız. Önemli olan sadece bir ürünü satın almak değil, bir kullanım mantığı içerisinde kalmaktır.

Arjantin'de de bu bağlılık daha küçük ölçekte de olsa mevcut. Markalı bir cihaza erişenler, Android dünyasındaki markaların (cep telefonları veya tabletler) ve hatta Windows işletim sistemli bilgisayarların daha erişilebilir seçenekleriyle karşılaştırıldığında bile genellikle sürekliliğe öncelik verirler.

Bu ilişki aşağıdaki gibi faktörlerle desteklenmektedir: sistemin stabilitesi, ekipmanların kullanım süresi ve kalite algısı.

Ayrıca Apple'ı diğerlerinden ayıran ve ürünlerinden birini satın alanların neden nadiren ayrıldığını açıklayan önemli bir faktör var: onun ekosistemi.

iPhone, Mac ile senkronize olur, AirPods'a otomatik olarak bağlanır ve herhangi bir sorun veya harici uygulama olmaksızın iCloud aracılığıyla bilgi paylaşır.

Bu düzeyde bir entegrasyon, sorunsuz deneyim birçok kullanıcı için bundan vazgeçmek zorlaşıyor. Platformları değiştirmek konfordan, işlevlerden ve süreklilikten vazgeçmek anlamına geliyor.

Yerel pazarda Apple bir ikilik ile birlikte var oluyor. Bir yandan, istek uyandıran bir markadır. tasarım, yenilik ve durum. Öte yandan her zaman ulaşılamayan bir üründür. Bu durum özel bir olguya yol açıyor: Birçok kullanıcı markayı tanıyor ve değer veriyor ancak ekosistemin aktif bir parçası olmaları gerekmiyor.