Amerikan Kartalı'nin iki önemli markası farklı yönlere doğru ilerliyor.
Perakendecinin kendi adını taşıyan markasının geliri, aktris Sydney Sweeney ile pazarlama kampanyasını hızlandırdıktan sonra bile mali yılın ilk çeyreğinde düştü. Bu arada, iç giyim markası Aerie'nin satışları da bu çeyrekte artış gösterdi.
Perakendecideki trendler Wall Street'i hayal kırıklığına uğratmış gibi görünüyordu; hisseler uzun süren işlemlerde %10'dan fazla değer kaybetti.
StreetAccount'a göre, 2 Mayıs'ta sona eren üç ayda American Eagle'ın karşılaştırılabilir satışları analistlerin beklediği %3,1'lik büyümeden çok daha kötü bir şekilde %2 düştü. Bu arada, Aerie'deki karşılaştırılabilir satışlar %25 artış göstererek %19,1'lik beklentileri aştı.
American Eagle markasının net geliri %2 düşüşle 678,4 milyon dolara gerilerken, Aerie geliri yaklaşık %34 artışla 480,83 milyon dolara yükseldi.
StreetAccount'a göre, işletme toplamda karşılaştırılabilir satışların %8,6'lık beklentilerin altında %8 oranında arttığını gördü.
CEO Jay Schottenstein bir basın bülteninde şunları söyledi: “American Eagle'daki sonuçlar karışık olsa da ekiplerimiz kadınların işini yeniden canlandırmak ve ürün uygulamalarını ve marka konumlandırmasını güçlendirmek için kararlı bir şekilde hareket ediyor.”
“İleriye baktığımızda önceliklerimiz açık. Devam eden tüketici ve makroekonomik belirsizliğe rağmen, kısa vadedeki olumsuzlukları idare etme yeteneğimize olan güvenimizi koruyoruz” diye ekledi. AEO ve hissedarlarımız için uzun vadeli değer yaratmak amacıyla operasyonel mükemmelliğe ve disiplinli uygulamaya odaklandık.”
LSEG tarafından analistlerle yapılan bir ankete göre, Wall Street'in beklentileriyle karşılaştırıldığında hazır giyim şirketinin mali yılın ilk çeyreğindeki performansı şöyle:
- Hisse başına kazanç: 14 sente karşı 12 sent bekleniyor
- Hasılat: Beklenti 1,19 milyar dolar iken 1,20 milyar dolar
Çeyrek boyunca American Eagle, bir yıl önceki 64,90 milyon dolar veya hisse başına 36 sent zarara kıyasla 23,53 milyon dolar veya hisse başına 14 sent net gelir açıkladı.
Satışlar, bir önceki yılki 1,09 milyar dolardan %10 artışla 1,20 milyar dolara yükseldi.
American Eagle tüm yıl rehberliğini yineledi ve içinde bulunduğumuz çeyreğe ilişkin bir görünüm yayınladı. Yıl için şirket, orta tek haneli yüzde karşılaştırılabilir satış büyümesi ve brüt kar marjında artış bekliyor.
StreetAccount'a göre perakendeci, ikinci çeyrekte karşılaştırılabilir satışların %6,5'lik büyüme tahminlerine kıyasla orta ila yüksek tek haneli bir yüzde oranında artmasını bekliyor. Dönem içinde brüt kar marjının önceki yıla göre düşüş göstermesi bekleniyor.
Bu çeyrekte American Eagle, yaz alışveriş sezonu öncesinde “Euphoria” yıldızı Sweeney ile kampanyasını yeniden alevlendirdi ancak geçen yıl “Sydney Sweeney'nin harika kot pantolonları var” sloganıyla başlattığı tartışmalı kampanyadan daha uysal bir yaklaşım benimsedi. Bu sefer göğüs dekoltesi ve çift anlamlı ifadeler yerine Sweeney sahilde mütevazı, sıradan bir görünümle gülümsüyordu.
Her ne kadar iki kampanya farklı olsa da etki aynıydı; ikisi de American Eagle'ın adını taşıyan banner'ın satışlarında büyük bir artışa yol açmadı.
Analistlerle yaptığı görüşme sırasında Schottenstein, pazarlamanın yeni ve mevcut müşteriler arasında daha güçlü etkileşime yol açtığını ancak ileriye dönük olarak şirketin en güçlü yatırım getirisini elde etmesini sağlamak için “harcamaları yeniden ayarlayacağını” söyledi. Daha sonra Başkan Jennifer Foyle, pazarlamanın “farkındalık ve değerlendirmeyi” teşvik ettiğini ve şirketin artık “dönüşüme odaklandığını” söyledi.
Çeyrek boyunca, pazarlamayı da içeren satış, genel ve idari maliyetler %11 artarak 376 milyon dolara yükseldi; bu, Aerie'deki satış büyümesiyle paralelken American Eagle'da daha azdı. Yılın geri yarısında şirket, pazarlama bütçesinin daha fazlasını sosyal etki sahibi kişilere ve daha yüksek dönüşüm eğilimi taşıyan diğer dijital medya biçimlerine odaklamayı planladığını söyledi.
Foyle, pazarlama sorunlarının ötesinde, American Eagle'daki satış düşüşlerinin öncelikle kadın eşofman segmentinden kaynaklandığını, müşterilerin istediği modellerin yeterince bulunmadığını ve istemedikleri modellerin de çok fazla olduğunu söyledi.
Foyle, “Tüccarlar olarak fırsatları gördüğümüzde ve eksikleri gördüğümüzde hızlı hareket ediyoruz. Ve zaten ayarlamalar yapıyoruz. Kritik okula dönüş sezonuna girerken, alt mimarimizi geliştiriyoruz, özellikle önemli silüetleri ve yükselticileri optimize ederken bir yandan da yeni yenilik katmak için takip yeteneklerimizi kullanıyoruz” dedi. “Aynı zamanda, devam eden tüketici ivmesini tam olarak en üst düzeye çıkarmak için kadın üstleri içindeki yüksek talep kategorilerini ölçeklendiriyoruz.”
Yüksek gaz fiyatları ve diğer makroekonomik baskılar karşısında ana tüketicinin nasıl dayandığı sorulduğunda Schottenstein, ABD ekonomisinin “çok güçlü” olduğunu ve giderek daha iyiye gideceğini düşündüğünü söyledi.
Schottenstein, “Benzin fiyatlarının çok kısa sürede dengelenmeye başlayacağını ve güncel olaylarla birlikte bir tür sonuca ulaşacağımızı umuyoruz” dedi. “Umarım dünya için çok iyi bir son olur ve bu konuda oldukça iyimseriz.”
Bir yanıt yazın