Abercrombie & Fitch Çarşamba günü tarihinin en güçlü ilk çeyreğini bildirdi ve yine beklentileri aşan galibiyet serisini sürdürdü.
Perakendecinin satışları geçen yıla göre %22 artarken, kârı neredeyse yedi kat arttı ve Wall Street'in tahminlerinin çok üzerinde gerçekleşti.
Abercrombie'nin hisseleri Çarşamba günü %25 artış gösterdi.
LSEG tarafından analistlerle yapılan bir ankete göre, Wall Street'in beklentileriyle karşılaştırıldığında hazır giyim şirketinin mali yılının ilk çeyreğindeki performansı şöyle:
- Hisse başına kazanç: Beklenen 1,74 Dolar yerine 2,14 Dolar
- Hasılat: Beklenti 963,3 milyon dolar iken 1,02 milyar dolar
Şirketin 4 Mayıs'ta sona eren üç aylık dönem için bildirdiği net gelir, bir önceki yıl 16,6 milyon dolar veya hisse başına 32 sent iken, 113,9 milyon dolar veya hisse başına 2,14 dolar olarak gerçekleşti.
Satışlar, bir önceki yılki 836 milyon dolardan yaklaşık %22 artışla 1,02 milyar dolara yükseldi.
CEO Fran Horowitz bir basın bülteninde şunları söyledi: “Sezon geçişlerini ilgili ürün çeşitleri ve ilgi çekici pazarlama ile başarılı bir şekilde yönettik, çevik takip yeteneklerinden ve envanter disiplininden yararlanarak satışları beklentilerimizin üzerine çıkardık.” “Büyüme bölgeler ve markalar genelinde geniş tabanlı oldu; Abercrombie markaları %31, Hollister markaları ise %12 büyüme kaydetti.”
Abercrombie perakende sektörünün en büyük kazananlarından biri oldu. Karşılaştırmalarla dolu zorlu bir yılı geride bırakan şirket, 2023'te gördüğü çift haneli satış büyümesini sürdürüyor.
Perakendecinin karşılaştırılabilir satışları, bir önceki yılın aynı döneminde görülen %3'lük büyümenin üzerine %21 oranında artış gösterdi. Abercrombie, mevcut mali yılda satışların yeniden artmasını bekliyor ve gelir tahminini artırdı.
Tüm yıl için perakendeci, daha önceki %4 ile %6 arasındaki tahmine kıyasla satışların artık yaklaşık %10 artmasını bekliyor. LSEG'e göre analistler yaklaşık %7'lik bir büyüme bekliyorlardı.
LSEG'e göre Abercrombie, içinde bulunduğumuz çeyrekte satışların %9'luk tahminlerin üzerinde, onluların ortasında bir oranda artacağını öngörüyor.
Horowitz, şirketin genel satışlarının yaklaşık yarısını oluşturan Hollister markasını geliştirerek ve adını taşıyan markaya daha fazla kategori getirerek şirketin başarısını artırmayı planlıyor. Mart ayında perakendeci, gelinler ve katılımcılar için yalnızca o gün için değil aynı zamanda bekarlığa veda şenlikleri ve provalar gibi diğer düğün partileri için de kullanılabilecek bir giyim koleksiyonu olan “A&F Düğün Mağazası”nı piyasaya sürdü.
Elbise, bikini, pijama, etek ve diğer birçok ürünün yer aldığı koleksiyondaki parçaların fiyatı 80 ila 150 dolar arasında değişiyor. Birçok çift için genellikle çok maliyetli olan bir günlük orta seviye fiyat noktası, Abercrombie'ye değer arayan tüketiciler arasında bir yer edinmesini ve ABD'de 2030 yılına kadar 83,5 milyar dolara ulaşması beklenen genel gelinlik pazarında bir yer edinmesini sağlıyor. ResearchAndMarkets.com'a.
Horowitz, çeyrek boyunca düğün mağazasının şirketin beklentilerini “açıkça aştığını” söyledi.
“Ve teknik olarak henüz düğün sezonu başlamadı değil mi?” dedi Horowitz. “Biz bunun önüne geçtik ve bunu erkenden hallettik.”
Hollister söz konusu olduğunda şirket hem kadın hem de erkek ürünlerinde ilerleme görüyor. Geçen yılın aynı döneminde satışlar banner'da %7 düşerken bu yıl %12 arttı.
Horowitz, “Erkekler bölümü, çeyrek boyunca iyi performans gösteren yünlü üstler ve altların yanı sıra pantolonların öncülüğünde büyümeye geri döndü. Kadınlar, kategoriler arasındaki dengeyle büyüme ivmesine güzel bir katkıda bulundu” dedi. “Hem mağazalarda hem de dijital kanallarda trafik eğilimlerinin arttığını gördük, bu da genç müşterilere ürün yelpazesinde yaptığımız değişiklikleri göstermemize yardımcı oldu. Daha da önemlisi, Hollister ekibi stok seviyelerini sıkı bir şekilde yönetirken indirimleri ve promosyonları azaltma fırsatlarını aramaya devam ediyor, bu da daha fazla destek sağlıyor [average unit retail] ve çeyrekte brüt kar oranındaki artış.”
Şirket ayrıca uluslararası pazarlara da bir başka büyüme kanalı olarak bakıyor. Çeyrek boyunca Avrupa, Orta Doğu ve Afrika'daki satışlar İngiltere ve Almanya'nın öncülüğünde %19 arttı. Asya Pasifik bölgesinde satışlar Çin öncülüğünde %10 arttı.
Horowitz analistlerle yaptığı görüşmede İngiltere ve Almanya hakkında şunları söyledi: “Ekiplerimiz ürün çeşitlerimizi ve operasyonlarımızı yerelleştirmeye devam ediyor ve bu iki önemli EMEA pazarında marka bilinirliğini artırmak için pazarlamaya stratejik yatırımlar yaptık.” “Özellikle Büyük Londra'da yeni mağaza deneyimlerinin getirdiği faydanın yanı sıra yeni pazarlama kampanyalarından büyük bir dijital etkileşim dönüşümü gördük.”
Horowitz, şirketin “her iki bölgede de önümüzde daha fazla pist olduğuna” inandığını ve güçlü çeyreğin “oyun kitabının işe yaradığının” daha fazla kanıtı olduğuna inandığını söyledi.
Son altı yıldır Abercrombie, satışları artırmak için yüksek markalama ve gömleksiz modeller kullanan dışlayıcı bir perakendeciden, kapsayıcılığa odaklanan ve çalışan Y kuşağına yönelik bir şirkete dönüşmek için çalışıyor.
Ürün çeşitliliğini değiştirmenin ve mağazalarını elden geçirmenin ötesinde, Abercrombie'nin başarısının bir diğer önemli yönü de pazarlama motoru ve yeniden markasını iletmek ve stillerini pazarlamak için etkileyicilere ve bağlı kuruluşlara nasıl güvendiği oldu.
CNBC ile yaptığı röportajda CEO Horowitz, Abercrombie'nin bağlı kuruluşlarının ve etkileyicilerinin “işimizin çok büyük bir parçası” olmaya devam ettiğini ve pazarlama stratejisinin ileriye dönük olduğunu söyledi.
Horowitz, “Yarattıkları kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, tüketicimizde gerçekten yankı uyandıran bir şey” dedi.
“İnsanlar, bir şirketin size söylediklerine inandıklarından çok arkadaşlarına ve meslektaşlarına güveniyor ve inanıyorlar ve biz bunu çağlar boyunca öğrendik” dedi.
EY'nin 30 ülkede 23.000'den fazla tüketicinin görüşlerini içeren Geleceğin Tüketici Endeksi'nde ankete katılan tüketiciler de bu bakış açısını yineledi.
Anket, yanıt verenlerin çoğunluğunun (yüzde 74) etkileyici ürün tavsiyelerini güvenilir bulduğunu, yüzde 61'inin ise yalnızca bir etkileyicinin tavsiyesine ya da promosyonuna dayanarak bir ürün satın aldığını söylediğini ortaya çıkardı.
Abercrombie'nin dönüşümü yıllar sürüyor, ancak 2023'te perakendecinin ABD hazır giyim pazarı küçülürken aynı zamanda yıllık %16 satış kazancı elde etmesiyle meyvelerini vermeye başladı. Hisseleri 2023'te %285 arttı ve Salı günkü kapanış itibarıyla bu yıl şu ana kadar %73 daha artış göstererek S&P 500'ün %11'lik kazancını geride bıraktı.
Kazanç açıklamasının tamamını buradan okuyun.
Bir yanıt yazın