İnegi'ye göre, Mayıs 2019 ile 2023 yılının aynı ayı arasında ülkede 1,7 milyon MSME kuruluşu kuruldu ve çoğunluğu hizmetler sektöründe olmak üzere 1,4 milyon kişi öldü. Bu şirketlerin birçoğu yetenek eksikliğinden dolayı değil, finansal veya yapısal zayıflık, iş modellerinde az destek, yenilik eksikliği, zayıf liderlik, hükümet prosedürlerindeki zorluklar ve diğerleri gibi faktörler nedeniyle ortadan kayboluyor.
Dolayısıyla bu şirketlerin daha güçlü olabilmesi, yenilikçi ürünler geliştirebilmesi ve ekonomimizin büyümesini sürdürebilmesi için koşulları güçlendiren mekanizmaların yaygınlaştırılması elzemdir.
Bu şirketleri güçlendirmenin önemli bir yönü de, bu yolu zaten kat etmiş olanlarımızın deneyimlerine dayanan mentorluktur. Bu anlamda, bir girişimci olarak edindiğim en büyük öğrenmelerden biri, iş hayatında aşılması gereken kilit noktaları belirlemeye yardımcı olan bir metodoloji olan girişimcinin dört testini düşünmek ve geçmektir.
İlk sınav tutku sınavıdır. Önce tutkulu olduğumuz şeyi bulmak, sonra da fırsatı aramaktır. Bu aynı zamanda işin temel unsurlarını keşfettikçe girişimciliğe dair doğal korkuların ortadan kalkmasına da yardımcı olur.
Bir tutkuyu ima etmeden, yalnızca iyi bir fırsat için girişimde bulunan kişi, kendini aşmayan ve yalnızca hayatta kalan bir şirket yaratabilir, çünkü yeniliği ve büyümeyi teşvik eden faktör eksik olacaktır. Girişimcilerin yaklaşık %50'si bu testi geçemiyor.
İkinci test, her zaman hoşlanmadığımız ancak şirketin ihtiyaç duyduğu faaliyetleri gerçekleştirmeye istekli olmayı ifade eden disiplinli fedakarlık testidir. Bu, zamandan fedakarlık etmeyi, öğrenmeyi ve izlemeyi gerektirir.
Örneğin her şirketin üç temel alanı vardır: ticari, idari ve operasyonel. Şirketin ayakta kalabilmesi için bunların hepsi eşit derecede önemlidir ve projeyi yöneten kişinin bunları bilmesi, ihmal etmemesi ve her alanda uygun profillere sahip işbirlikçilerinin olmasını sağlaması gerekir. Ayrıca dengeyi sağlamak için süreçlere rehberlik etmelisiniz.
Eğer bu taahhüt tam olarak üstlenilmiyorsa, muhtemelen başarısız olacağından bunu üstlenmemek en iyisidir.
Üçüncü test ise kârlılık testidir; bu test, genel olarak işletmelerin ilk yıllarında kârlı olmadıklarını ancak bunu hedeflemeleri gerektiğinin açık olmasının önemini vurgular. Temel formül şudur: gelir eksi giderler eşittir kâr.
İlk adım likidite ve ardından kar yaratmaktır. Bu test, ilerlemenin sürekli olarak gözden geçirilmesini ve gerekirse doğru yola geri dönmeyi gerektirir.
Girişimciler, kârlılığından çok ürüne aşık olduklarında veya satış yapmadan önce harcama yaptıklarında, hızlı bir şekilde başarısızlığa yol açan kötü uygulamalara yol açtıklarında genellikle burada başarısız olurlar.
Bu testi geçebilmek için masrafları aşan satışlar yaratmak, ürüne ödeme yapabilen müşterilerle ilgilenmek ve tahsilat süreçlerinin etkin olmasını sağlamak gerekiyor. Kaynak yönetiminde maliyet kontrolü ve şeffaflık yoluyla marjların izlenmesi de çok önemlidir.
Ayrıca işi mümkün kılan kişileri, yani işbirlikçileri merkeze koymalıyız. İşletmeyi müşterilere karşı temsil ediyorlar ve eğer onlarla ilgilenirsek daha iyi sonuçlar elde etmemize yardımcı olacaklar.
Son olarak, bu test liderlikle bağlantılıdır: “Patron” olmanın liderlikle eşanlamlı olmadığını hatırlayarak ne tür bir liderliği üstlenmek istediğimizi değerlendirmemiz gerekir. Bu, dayatmadan yönlendirmeyi ve rehberlik etmeyi içerir.
Bir yanıt yazın