Önceki teslimatta, tasarlanan promosyonların marjları nasıl yok ettiği hakkında konuşursak, burada yapay zeka (AI) ile geliştirilen esnekliğin kapıyı stratejik ve karlı fiyatlarla nasıl açtığını gösteriyoruz.
Esneklik bir moda terimi veya pazarlama kavramı değildir. Brüt faydanın yanı sıra en önemli iş ölçümlerinden biridir. Ve iş dünyasına uyum sağladığında, stratejik bir KPI haline gelir: fiyatların yükseltilip yükseltilmeyeceğini veya korunacağını gösteren bir pusula, daha fazla satış veya her şeyden önce daha fazla karlılık sağlayacağını gösteren bir pusula. Özünde, fiyat değiştiğinde miktarın nasıl talep edildiğini açıklayan diferansiyel hesaptan türetilen matematiksel bir kavramdır.
Bu nedenle, AI döneminde artık onu görmezden gelmek için mazeretler yoktur, çünkü bugün bunu hesaplamak ve otomatik olarak gerçek zamanlı olarak uygulamak mümkündür.
Sabit harekette yaşayan bir değişken
Esneklik sabit veya kararlı bir sayı değildir. Daha ziyade, kanala, segmente, alışveriş tipine ve hatta ekonomik bağlama göre değişen canlı, çoklu -paramétrik ve çok boyutlu bir değişkendir. Bu nedenle, tekil olarak “bir ürünün esnekliği” hakkında konuşmak yanıltıcıdır: gerçekte, her biri fiyat stratejisinde belirli bir ağırlığa sahip olan aynı anda yaşayan farklı esnekliklerdir.
Örneğin, bir köpek maması, vasinin doktorun tavsiyesine güvendiği veteriner hekimine çok duyarlı olabilir, ancak alışveriş yapan kişinin etiketleri karşılaştırdığı ve en ucuz teklifi aradığı bir kendine hizmette çok hassastır. Premium bir kahve ile benzer bir şey ortaya çıkar: Özel bir kafeteryada, fiyat artışı sadık müşteri için fark edilmeyebilirken, süpermarkette aynı artış başka bir markaya anında göçe neden olabilir.
Bu anlamda, esnekliğin gerçek katkısı sadece fiyatları taşırken az ya da çok satıp satmayacağımızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda her pazarda uygun değeri yakalayabilen segmentli bir fiyat stratejisinin inşasına rehberlik etmektir. Kuyu hesaplanmış esnekliği adresi gösterir: hangi ürün, hangi kanalda ve ne zaman ayarlanması gerektiği, böylece fiyatın tek tip bir sayı olması ve karlılığı en üst düzeye çıkarmak için kesin bir araç haline gelmesi.
Kavramdan iş stratejisine
Bunu ölçmek artık akademik ve soyut bir lüks değildir, daha fazla kazanmak ve karlılığı korumak için pratik bir araçtır. Fiyat stratejisini tanımlamaya hizmet eder – müşterileri kaybetmeden ne kadar tırmanılacağını ve marjları yok etmeden ne kadar ileri gittiğini bilin -, sadece faydaları aşındıran, fiyata daha az duyarlı ürünleri tanımlayan ürünleri en üst düzeye çıkaran ve marka veya inovasyonla nerede rekabet ettiklerini tanıma için portfolyo kararlarını belirleyen promosyonları optimize edin. Özetle: Esneklik, daha fazla satış tuzağına düşmekten kaçınan, ancak daha az kazanan pusuladır.
Bir yanıt yazın