Tatilleri SEJ'in 2023'ün en iyi makalelerinden bazılarıyla kutlayın.
Festival Flashback serimiz 21 Aralık – 5 Ocak tarihleri arasında yayınlanacak ve önemli olaylar, temeller, eyleme geçirilebilir stratejiler ve düşünce lideri görüşleri hakkında günlük okumalar içerecek.
2023 yılı SEO sektöründe oldukça hareketli geçti ve katkıda bulunanlarımız bu değişimlere ayak uydurmak ve bunları yansıtmak için bazı olağanüstü makaleler ürettiler.
2024'e girerken size düşünecek çok şey sunacak 2023'ün en iyi okumalarını yakalayın.
“Bu, kampanyalarımız için iyi bir tıklama oranı mı?”
“Dönüşüm başına maliyetimiz neden yüksek? Bu rakiplerimizle uyumlu mu?”
“İyi bir dönüşüm oranı nedir?”
“Dün performans neden düşüktü?”
Bu sorular haftada kaç kez soruluyor? Bir ay?
Hiçbir şey, bu soruları üst düzey ekibinizden, yedekleyecek verilere sahip olmadan almaktan daha sinir bozucu olamaz. Veya günümüzün reklamcılık dünyasında işe yaramayan güncelliğini kaybetmiş verileriniz var.
Sektördeki Google Ads karşılaştırmalarını güncel tutmak, işletmeniz için bu soruların yanıtlanmasına yardımcı olmak açısından çok önemlidir.
LocaliQ'dan Wordstream kısa süre önce 2023 için Arama Ağı Reklamcılığı karşılaştırmalarını yayınladı.
Veriler, en büyük 20 sektör için hem Google hem de Microsoft Ads'teki binlerce kampanyadan alınan veri noktalarından oluşuyor. En iyi endüstrilerden bazıları şunlardır:
- Sanat ve Eğlence.
- Otomotiv.
- Eğitim.
- Finans ve Sigorta.
- Sağlık ve Fitness.
- Ev Geliştirme.
- Alışveriş ve Perakende.
- Seyahat.
Bu kriterler bir başlangıç noktası olsa da, işletmeniz için ulaşılabilir kriterlerin belirlenmesinde birçok faktörün rol oynadığını unutmamak önemlidir.
Bu verilerin, işletmeniz için beklentileri ve hedefleri belirli düzeyde belirlemenize ve rekabette nasıl bir performans sergileyeceğinize dair fikir edinmenize yardımcı olacağını umuyoruz.
Bu raporda, Google ve Microsoft Ads'deki Arama Ağı kampanyalarına yönelik aşağıdakilere ilişkin karşılaştırmalar bulacaksınız:
- Tıklama oranı (TO).
- Ortalama tıklama başına maliyet (TBM).
- Dönüşüm oranı (DO).
- Edinme başına maliyet (EBM).
Verileri inceleyelim.
Sektörlere Göre Google ve Microsoft Reklamlarında Ortalama Tıklama Oranı
Tüm sektörlerde ortalama tıklama oranı 2023'te %3-5 arasındaydı.
LocaliQ'nun verilerine göre, bir araya topladığı sektörler ortalama %6'nın üzerinde bir TO oranıyla daha iyi performans gösterdi.
Şirketin ilk kez veri toplamaya başladığı 2015 yılıyla karşılaştırıldığında, Arama Ağı reklamlarının ortalama TO'su %1,35 ile minimum düzeydeydi.
En yüksek TO'ya sahip iş kategorisi, %11,78 gibi şaşırtıcı bir TO ile Sanat ve Eğlence oldu.
Yelpazenin diğer ucunda %4,76 TO ile Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri yer alıyordu.
TO metriği, reklamlarınızın iyi performans gösterip göstermediğini belirlemeye çalışırken her şeyin sonu değil, performansın yalnızca bir göstergesi olarak analiz edilmelidir.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faktör TO'yu etkileyebilir:
- Rekabetiniz (SERP doymuş mu?)
- Teklif stratejiniz.
- Sonuçlar sayfasındaki konumunuz.
- Reklam metninizin alaka düzeyi.
- Hedef kitleniz.
Reklamlarınızı analiz ederken, Google size Kalite Puanınız dahilindeki performans göstergelerini verir. Ortalama TO'nuz sektörünüzdeki benzerlerinin altındaysa Google bunu size bildirecektir.
Arama Ağı Reklamlarınızı optimize ederken yalnızca reklam metninin dışındaki araçlara da göz attığınızdan emin olun.
Google ve Microsoft Reklamlarında Sektöre Göre Ortalama Tıklama Başı Maliyet
Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri en düşük TO'yu sergilerken, aynı zamanda en yüksek ortalama TBM'ye de sahip oldu. 2023'te bu sektörün ortalama TBM'si 9,21 dolardı.
Müşteri edinmenin ortalamanın üzerindeki maliyeti göz önüne alındığında bu ortalama şaşırtıcı değildir.
Yelpazenin alt ucunda, Emlak ve Sanat ve Eğlence sektörleri 1,55 dolar ile en düşük ortalama TBM'ye sahipti.
TO metriğinin analizine benzer şekilde, ortalama TBM yalnızca bir performans göstergesidir.
Örneğin, reklamlarınız düşük bir ortalama TBM ve düşük bir TO gösterebilir. Bu, tekliflerinizin pazarda rekabet edebilecek kadar yüksek olmadığı anlamına gelebilir ve teklifleri yükseltmeyi düşünebilirsiniz.
Öte yandan, ortalamanın üzerinde bir TBM'niz varsa, reklam harcaması/yatırım getirinizi kanıtlayabildiğinizden emin olmak için bunları daha yakından izlemek isteyeceksiniz.
Google ve Microsoft Reklamlarında Sektöre Göre Ortalama Dönüşüm Oranları
Ortalama dönüşüm oranı, elde ettiğiniz olası satış/satış sayısının reklamınızdan gelen tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
2023 verilerine bakıldığında ortalama dönüşüm oranının sektörler arasında oldukça farklılık gösterdiği görülüyor.
Performansın en yüksek noktasında %13,41 ile Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar en yüksek dönüşüm oranına sahip olurken onu %13,12 ile Doktorlar ve Cerrahlar izledi.
En düşük dönüşüm oranına sahip sektörler arasında şunlar yer aldı:
- Giyim/Moda ve Takı: %1,57
- Mobilya: %2,57
- Emlak: %2,88
Bu sektörlere ve sattıkları ürünlere bakıldığında bu dönüşüm oranları anlamlıdır.
Mobilya, birçok müşteri için yüksek maliyetli bir üründür. Kullanıcılar bir satın alma işlemi yapmadan önce internette birçok araştırma yapar. Sadece bu da değil, fiyat etiketi nedeniyle birçok müşteri internetten alışveriş yapmak yerine mağazalardan alışveriş yapıyor.
Bu sektörde dönüşüm oranı düşük olsa da mağaza ziyaretleri veya satın alma işlemleri gibi çevrimdışı dönüşümleri ölçebilmek her zamankinden daha önemli.
Hazır giyim sektöründe her geçen gün yeni markalar ortaya çıkıyor.
Nike spor ayakkabıları için basit bir arama yaparsanız, bu tür ürünlerin satıcılarının ve bayilerinin sayısının son yıllarda hızla arttığını görürsünüz.
Rekabet miktarı, düşük (veya yüksek) dönüşüm oranına doğrudan katkıda bulunabilir.
Google ve Microsoft Reklamlarında Sektöre Göre Ortalama Edinme Başına Maliyet
Edinme başına ortalama maliyet, reklamverenlerin performansı analiz ederken nabzını tutması gereken temel bir KPI'dır.
Bazı sektörlerin diğer sektörlere kıyasla çok daha yüksek bir EBM'ye sahip olması şaşırtıcı değil. EBM'yi etkileyebilecek faktörlerden bazıları şunlardır:
- Ortalama TBM.
- Ortalama TO (bu, TBM'nizi etkiler).
- Kitle hedefleme.
- Dönüşüm oranı.
- Sattığınız ürün/hizmetin türü.
Kariyer ve İstihdam sektörü, 132,95 $ ile tüm sektörler arasında en yüksek EBM'ye sahip oldu.
Ekonomik dalgalanma sırasında girişin önündeki olası engeller göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil.
Son 12-16 ayda birçok işletme çalışanlarının bir kısmını işten çıkarmak zorunda kaldı.
Öte yandan pek çok işçi, şirket değiştirmek, kendi işini kurmak veya sadece izin almak için gönüllü olarak mesleklerinden ayrılıyor.
Bu faktörlerin bir araya gelmesi, Kariyer ve İstihdam sektöründe yüksek EBM ile sonuçlanabilir.
Bununla birlikte, CPA yüksek olsa da, bu sektördeki birçok işletme, her çalışanın getirisi göz önüne alındığında, bunun yatırıma değer olduğunu düşünüyor.
Daha düşük fiyatlı ürün ve hizmetlere sahip sektörlerin muhtemelen daha düşük bir EBM hedefi vardır.
2023'te en düşük EBM'yi gösteren sektörler 21,12 dolar ile Otomotiv Tamiri, Hizmetler ve Parçalar olurken, onu 23,57 dolar ile Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar izledi.
Geçen yılın verileriyle karşılaştırıldığında 23 sektörden 21'i EBM'de artış bildirdi.
Yukarıda belirtildiği gibi, CPA'daki bu kadar büyük bir dalgalanma, son birkaç yılda yaşanan rekor enflasyon ve ekonomik istikrarsızlıktan kaynaklanıyor olabilir.
Özet
Kendinizi sektörünüzdeki diğer kişilerle karşılaştırıldığında yelpazenin alt ucunda bulursanız endişelenmeyin!
Bu kriterlerin sizin için bir yol gösterici olması amaçlanıyor.
Kampanya performansını artırmakta zorlanıyorsanız aşağıdaki ipuçlarını uygulamayı deneyin:
- #1: Kampanyalarınız için doğru (ve gerçekçi) hedefleri belirleyin.
- #2: Google dışındaki diğer arama motorlarını test edin.
- #3: Kampanyalarınız için doğru bütçeyi/bütçeleri seçin.
- #4: İyi bir anahtar kelime stratejisine yatırım yapın.
- #5: Açılış sayfası stratejinize ve reklam optimizasyonunuza odaklanın.
- #6: Mobil deneyimi unutmayın!
Kampanyalarınızı iyileştirmeye yönelik karşılaştırmalar ve ipuçları hakkında LocaliQ'dan Wordstream'in tam raporuna göz atmayı unutmayın.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Görsel: VideoFlow/Shutterstock
Bir yanıt yazın