Yeni çoklu paket panoları müşterileri geri getirmeyi amaçlıyor

Alıcılar eksik

Üretici yeni Milka ürününü pazara sunuyor

Daha pahalı, daha küçük, daha az sıklıkta satın alınıyor: Milka üreticisi Mondelez, yeni paketler ve promosyonlarla müşterilerini çikolata rafına geri çekmek istiyor.

“Lebensmittelzeitung”a (LZ) göre Milka üreticisi Mondelez, satışlardaki düşüşü durdurmak için 2026 yılının ikinci çeyreğinden itibaren Alman süpermarketlerine çoklu paket barlar getiriyor.

Almanya'daki Mondelez'in satış müdürü Elisabeth Hülsmann, LZ ile yaptığı röportajda şöyle açıklıyor: “Bunu ilk kez çoklu ambalajlarla ortadan kaldırıyoruz.” Daha iyi bir fiyat-performans oranı sunmayı amaçlayan dört veya beş panelli paketler planlanıyor.

Grup aynı zamanda aşağıdaki pazarlama önlemleriyle talebi canlandırmak istiyor:

Daha büyük veya daha küçük gıda bankaları veya para iade garantisi gibi önceki önlemlerin, müşterileri daha fazla satın almaya teşvik etmede işe yaramadığını söylüyorlar.

Ancak tüketiciler giderek perakendecilerin kendi markalarına yönelmeye başladı. LZ'ye göre çikolata pazar payları 2025'te yüzde 3,1 puanlık artışla yüzde 34,5'e yükseldi. Edeka gibi süpermarketler aktif olarak kendi markalarını tanıtıyor ve bazen bunları çok daha düşük fiyatlarla sunuyor.

Bunun sonuçları da var: Endüstri çevreleri, markalı ürünlerin yerini kendi markalı ürünlere bırakmak zorunda kaldığını ve Milka'nın da bundan etkilendiğini bildiriyor.

Stiftung Warentest'in son çikolata testinde ucuz kendi markaları da şaşırtıcı derecede iyi performans gösterdi. Test uzmanlarına göre özellikle “Rewe Organik İnce Tam Sütlü Kakao %37” lezzet ve sürdürülebilirlik açısından geride kalabiliyor ve aynı zamanda raftaki en ucuz ürünlerden biri. Sonuç şunu gösteriyor: özel markalar genellikle tanınmış üreticilerden pek de aşağı değildir.