Google reklam kampanyalarınızı uluslararası pazarlara genişletmek, kaç ayarın sonuçlarınızı yapabileceğini veya bozabileceğini anlayana kadar heyecan verici geliyor.
Kendi ülkenizde işe yarayan şeyin her yerde çalışacağını varsayarsanız, tekrar düşünün. Döviz uyumsuzluklarından, yanlışlıkları hedeflemeye kadar, uluslararası PPC benzersiz bir dizi zorlukla birlikte geliyor.
Maliyetli hatalardan kaçınmak için, uluslararası bir kampanyayı başlatmadan veya optimize etmeden önce kontrol etmeniz gereken temel Google reklam ayarları.
1. Konum Hedefleme: Doğru kitleye mi ulaşıyorsunuz?
Bu beyinsiz gibi görünebilir, ancak birçok reklamveren konum ayarlarını düzgün bir şekilde geliştirmeyi unutur.
Varsayılan olarak, Google Reklamlar bir konuma “ilgi gösteren” kullanıcılar içerir – yani hedef ülkenizin dışındaki kişiler reklamlarınızı görebilir.
Ne yapalım: Yalnızca seçtiğiniz pazarda fiziksel olarak bulunan kullanıcılara ulaşmak istiyorsanız, konumunuzu hedeflemenizi “varlık: hedefli yerlerde veya düzenli olarak hedeflediğiniz yerlerde” olarak değiştirin. Bu, alakasız tıklamalara harcamaktan kaçınmaya yardımcı olur.
2. Reklam planlama: Yerel zaman dilimleriyle uyumlu mu?
Reklam programınız kendi pazarınız için mükemmel bir şekilde optimize edilebilir, ancak zaman dilimleri uluslararası çalışırken her şeyi değiştirir.
New York'ta en yüksek dönüşüm süresi ne kadar Paris'te gecenin ortası olabilir.
Ne yapalım: Reklam programınızı hedeflenen pazarın yerel saat dilimine göre ayarlayın, reklamlarınızın çalışma saatlerinde veya kitleniz en aktif olduğunda çalışmasını sağlayın.
Bir başka en iyi uygulama, uluslararası PPC kampanyalarınızı bir MCC hesabının altına yerleştirilebilen kendi reklam hesaplarında tutmaktır.
Bu şekilde, saat diliminizi hesap düzeyinde yerel saat dilimine ayarlayabilir ve hepsi aynı reklam hesabında olsaydı karmaşık saat dilimi dönüşümleri yapmanız gerekmez.
Güven bana, ayrı bir reklam hesabı uzun vadede size çok zaman kazandıracak!
3. Para birimi ve dönüşüm izleme: Sayılarınız mantıklı mı?
Reklam harcamalarınızı (Roas) geri getirdiğinizi ve ezdiğinizi düşündüğünüzü düşünün, daha sonra GBP'de harcarken USD'de geliri hesapladığınızı fark etmek için. Ah.
Ne yapalım: Google Reklam Faturalandırma Para Birimi Raporlama Metriklerinizle eşleştiğinden emin olun. Ayrıca, dönüşüm değerlerinizin yanıltıcı performans anlayışlarından kaçınmak için doğru para birimini yansıttığını onaylayın.
Bu, her kampanyayı bir reklam hesabı altında barındırmak yerine, uluslararası PPC kampanyaları için ayrı bir Google reklam hesabı olması için başka bir durumdur.
4 Dil Ayarları: Reklamlarınız doğru hoparlörlere ulaşıyor mu?
Google'ın dil hedeflemesi reklamlarınızı tercüme etmez. Bunları yalnızca tarayıcı ayarlarına dayanarak kimin gördüğünü belirler.
İspanya'daki kullanıcıları hedefliyor, ancak yalnızca İngilizce anahtar kelimeler kullanıyorsanız, potansiyel müşterilerin büyük bir kısmını kaçırıyorsunuz.
Ne yapalım: Bir bölgedeki farklı diller için ayrı kampanyalar oluşturun, uygun şekilde yerelleştirilmiş reklam kopyası ve insanların nasıl aradığı anahtar kelimeleri kullanarak.
5. Anahtar Kelime Maç Türleri: Piyasalarda iyi performans gösteriyorlar mı?
Arama davranışı ülkeye göre değişir. ABD'de çalışan geniş bir eşleşme anahtar kelime, Almanya'da alakasız aramaları tetikleyebilir. Daha da kötüsü, anahtar kelimelerin doğrudan çevirileri anlamı tamamen değiştirebilir.
Ne yapalım: Maç türlerine karar vermeden önce yerel arama davranışını araştırın. Yeni pazarlarda harcamayı kontrol etmek ve arama terimi raporlarını sık sık analiz etmek için kesin ve ifade eşleşmesini stratejik olarak kullanın.
Rogue'a giden herhangi bir anahtar kelime eşleşme türünü azaltmak için başlangıçta sağlam bir negatif anahtar kelime stratejisi bulundurun.
6. Teklif Stratejileri: Piyasa koşullarıyla uyumlu mu?
Bir ülkede çalışan teklif stratejileri, rekabet seviyeleri, tıklama başına maliyet (TBM) farklılıkları ve dönüşüm oranları nedeniyle diğerine iyi tercüme etmeyebilir.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri kampanyalarınız için edinme başına bir hedef maliyet (EBM) teklif stratejisi kullandığınızı ve EBM 50 $ olarak ayarlandığınızı varsayalım.
Hedeflediğiniz bölgedeki satın alma davranışlarını bilmeden aynı EBM hedefini uluslararası PPC kampanyalarında belirlemek akıllıca olacaktır.
Olabilir az Bu alanlarda rekabet, böylece aşırı harcamayı önlemek için daha düşük bir EBM hedefiyle başlamak isteyebilirsiniz.
Ne yapalım: Otomatik teklif vermeye geçmeden önce pazar dinamiklerini anlamak için manuel veya “tıklamaları en üst düzeye çıkarın” ile başlayın.
Akıllı teklif kullanıyorsanız, yerel performans eğilimlerine göre öğrenmek ve ayarlamak için algoritmaya zaman tanıyın. Akıllı tekliflere başlarken uluslararası pazarlarınızı anlamak çok önemlidir.
7. Ürün besleme optimizasyonu: Alışveriş feed'iniz yerel mi?
Google alışveriş kampanyaları için, yeni bir ülkeye bir ürün beslemesi eklemek yeterli değildir.
Ürün başlıkları, açıklamalar ve hatta fiyatlandırma, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini etkileyebilir.
Ancak yerelleştirme sadece çevirinin ötesine geçer – yerel alışveriş yapanların nasıl aradığı ile uyumlu terminoloji ve yapıyı kullanmakla ilgilidir.
Örneğin, ABD'deki bir “spor ayakkabı” İngiltere'de bir “eğitmen” dir ve Avrupalı müşteriler ürün başlıklarındaki marka ve materyali ABD müşterilerinden daha fazla önceliklendirebilir.
Ayrıca, bazı ülkelerin vergi ve nakliye ekranı konusunda katı kuralları vardır, yani yanlış ayarlar ürün onaylamalarına yol açabilir.
Ne yapalım: Reklamları çalıştırmayı planladığınız her ülke için ürün beslemelerini optimize edin. Başlıkların yerel terimleri kullanmasını, fiyatlandırmanın doğru para biriminde olduğundan ve gerekli özellikler (vergi ayarları gibi) düzgün bir şekilde yapılandırıldığından emin olun.
Ayrıca, ürün görüntülerini kontrol edin. Bazı ülkeler, sergilenmek için kabul edilebilir olanı etkileyebilecek kültürel hassasiyetlere sahiptir.
8. Düzenleyici ve Uyumluluk Ayarları: Yerel yasalara mı uyuyorsunuz?
Farklı ülkeler, AB'deki GDPR'den Çin gibi bölgelerde daha katı reklam politikalarına kadar dijital reklamcılık için benzersiz düzenlemelere sahiptir. Bunları ihlal etmek sadece reklamlarınızı onaylamakla kalmaz, aynı zamanda yasal sorunlara da yol açabilir.
Örneğin, AB'nin GDPR kuralları, veri toplama için açık kullanıcı onayı gerektirir, yani çerez tabanlı yeniden pazarlama ek uyumluluk önlemleri gerektirebilir.
Bu arada, finans veya sağlık hizmeti gibi bazı endüstriler, Kanada ve Avustralya gibi ülkelerde ekstra reklam kısıtlamalarına sahiptir.
Ne yapalım: Ülkeye özgü düzenlemelere aşina olun ve reklamlarınızın, açılış sayfalarınızın ve veri toplama yöntemlerinizin uygun olduğundan emin olun.
Google ayrıca belirli pazarlardaki belirli endüstrileri veya reklam türlerini kısıtlayabilir. Google'ın reklam politikaları sayfası başlamak için iyi bir yerdir, ancak hedef pazarınızda bir hukuk uzmanına danışmak daha da iyidir.
9. Ödeme Yöntemleri: Faturalandırma farklılıklarının farkında mısınız?
Google Reklamlar Faturalandırma yöntemleri ülkeye göre değişir ve bazı bölgelerde ödeme türlerinde kısıtlamalar vardır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan tüm kredi kartı veya faturalama seçenekleri diğer ülkelerde çalışmaz.
Bu hesap ayarı, reklamları çalıştırmayı planladığınız bölge başına ayrı bir Google Reklam Hesabı dikkate almanızın bir başka nedenidir.
Ne yapalım: Başlatmadan önce, her ülke için Google reklamlarının ödeme seçeneklerini kontrol edin ve faturalandırma kurulumunuzun kampanyalarınızı bozmamasını sağlayın (aynı hesapta uluslararası reklamlar çalıştırıyorsanız).
10. İzleyici Hedefleme: Doğru sinyalleri kullanıyor musunuz?
ABD kitle listeleriniz, müşteri davranışı ve pazar dinamiklerindeki farklılıklar nedeniyle uluslararası alanda iyi tercüme etmeyebilir.
İthal benzer kitleler veya ABD tabanlı yeniden pazarlama listeleri kullanıyorsanız, kullanıcı niyeti piyasalar arasında önemli ölçüde farklılık gösterdiğinden düşük performans gösterebilir.
Örneğin, ABD'de “lüks saatler” için pazar içi bir kitle, genç profesyonellere yönelebilir. Oysa Japonya'da, aynı seyirci daha yaşlı, yüksek gelirli alışveriş yapanlara daha fazla eğilebilir.
Ne yapalım: ABD tabanlı verilere güvenmek yerine her pazar için yeni kitle listeleri oluşturun.
Ölçeklemeden önce bölgesel davranışa ve test performansına dayalı hedeflemeyi geliştirmek için Google'ın kitle bilgilerini kullanın.
11. Reklam Kopyası ve Reklam Varlıkları: Kültürel nüanslar için ayarladınız mı?
Reklam kopyanızın doğrudan çevirisi yeterli değildir; Kültürel farklılıklar mesajların yankılanma şeklini etkiler.
Bir ülkede çalışan bir cümle, başka yerlerde garip, hatta saldırgan olarak karşılaşabilir.
Örneğin, ABD reklamlarında iyi performans gösteren mizah, doğrudan ve gerçek mesajlaşmanın daha iyi çalışma eğiliminde olduğu Almanya'da aynı etkiye sahip olmayabilir.
Benzer şekilde, Japonya'daki “sınırlı süreli bir teklif” aciliyet taktiği çok agresif hissedebilir, çünkü oradaki tüketiciler genellikle güvene ve sıkı satışlar üzerindeki ilişkilere değer veriyorlar.
Ne yapalım: Reklam kopyanızı sadece çevirinin ötesinde yerelleştirin. Mesajları yerel geleneklere, mizahlara ve beklentilere uyacak şekilde uyarlayın. Ayrıca, reklam varlıklarının (anlatılar veya yapılandırılmış parçacıklar gibi) piyasada mantıklı olduğunu kontrol edin.
12. Rekabetçi Analiz: Ölçerleriniz gerçekçi mi?
Bu doğrudan bir Google reklamları ayarı olmasa da, yeni pazarlarda piyasaya sürülürken rekabetçi analiz çok önemli olduğu için de dahil olduğunu hissettim.
TBM'ler, dönüşüm oranları ve reklam yarışması ülkeye göre önemli ölçüde değişmektedir. Maliyet ve performansın kendi pazarınızı yansıtacağını varsayarsanız, bir sürpriz için olabilirsiniz.
Ne yapalım: Her ülkede performans için gerçekçi beklentiler belirlemek için Google Reklam Müzayede İçgörüleri, Endüstri Ödemeleri ve diğer rakip analiz araçları gibi araçlar kullanın.
13. İniş sayfaları: Düzgün yerelleştiriliyor mu?
Yine, bu kontrol etmek için bir Google reklam ayarı değil, ancak reklamlarınız bir tür açılış sayfasına gitmek zorunda olduğu için, bu uluslararası PPC kampanyalarınızı başlatmadan önce başka bir önemli kontrol.
Uluslararası kullanıcıları genel bir İngilizce açılış sayfasına (veya daha da kötüsü, çevrilmemiş bir sayfaya) göndermek, tank dönüşüm oranlarının kesin bir yoludur.
Hedeflediğiniz uluslararası bölge İngilizce konuşan bir ülke olsa bile, hala ABD'den farklı yerel dil veya ifadeler kullanabilirler.
Ne yapalım: Açılış sayfalarının doğru dil, para birimi, kültürel referanslar ve yasal feragatnamelerle tamamen yerelleştirildiğinden emin olun. “Alışveriş Sepeti” ve “Sepet” kullanma gibi küçük detaylar bile dönüşüm oranlarını etkileyebilir.
Ölçeklemeden hemen önce ayrıntıları alın
Google reklamlarını uluslararası olarak çalıştırmak, hedeflemeyi genişletmekten daha fazlasıdır. Arama davranışı, rekabet ve kullanıcı beklentilerindeki bölgesel farklılıkların derin bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.
Ortamlardaki küçük bir gözetim bütçeleri hızlı bir şekilde boşaltabilir, bu nedenle bu kilit alanların çift kontrolü kampanyalarınızın sorunsuz çalışmasını sağlar.
Doğru yaklaşımla, uluslararası PPC kampanyaları büyük büyüme potansiyelinin kilidini açabilir.
Yeni pazarınızla uyumlu olmayan önceden uygulanmış ayarlar nedeniyle Google reklamlarının size karşı çalışmadığından emin olun.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Dee Karen/Shutterstock
Bir yanıt yazın