Bu yazı Adroll tarafından desteklendi. Bu makalede ifade edilen görüşler sponsorun kendisidir.
Metin – AI'ya Genel Bakış Markanızı Bloke?
“İnsanlar da sonsuza dek kaydırabileceğinizi soruyor”, Pozisyon 1'i etkili bir şekilde gizleyebiliyorsunuz?
Bilgi panelleri ve zengin snippet'ler manzarayı kandırıyor mu?
Bir arama sorgusu giren kişilerin çoğunluğu, 2024'te hiçbir zaman arama sonucu sayfasının (SERP) en üstünü geçmedi.
Kullanıcılar için Google'ın SERP'lerine yönelik bu güncellemeler teknik olarak verimlidir.
Sizin için, AI genel bakışları gibi değişiklikler, ustalaşmak için başka bir strateji ve en kötüsü, dikkat için doğrudan bir rakiptir.
Peki, Google'ın tekliflerinizi ana bilgisayar (TOFU) içeriğine götürürken marka bilinirliğini ve arama varlığını nasıl artırıyorsunuz?
Sıfır tıklatmanın yükselişi: Sıralamalar neden artık trafiğe eşit değil
Arama geliştikçe, yapay zeka ile çalışan özetler artık sorguların% 13'ünden fazlasında görünmektedir.
Bu, Google aramalarının yaklaşık% 60'ının geçen yıl bir tıklamadan sona ermesi ile sonuçlandı ve geleneksel arama trafiğinin akışını bir web sitesine önemli ölçüde daralttı.
Sadece olağan mavi bağlantılara karşı alan için savaşmakla kalmıyorsunuz, şimdi bir kullanıcı bir tıklamadan önce her şeyi paketleyen AI tarafından oluşturulan cevaplarla rekabet ediyorsunuz.
Yani “zirveye çıkardık” anı, kimsenin markanızı gerçekten görmesini garanti etmiyor.
Dolayısıyla, markanız en iyi sıralama kazansa bile, asla görünürlüğe dönüşmeyebilir. Bu, günümüzün sıfır tıkırtısı ortamının gerçeğidir ve farkındalık boşluğunu yaratan şey budur-şimdi her pazarlamacının çözmesi gereken bir zorluk.
Sıfır tıklama nedir?
Bir kullanıcı, bir web sitesine tıklamadan özellikli snippet'ler, bilgi panelleri veya AI tarafından üretilen genel bakış aracılığıyla doğrudan arama sonuçları sayfasında cevaplarını aldığında “sıfır tıkaç” arama gerçekleşir.
Kullanıcılar için hızlı ve kullanışlıdır. Markalar için, ziyaretçilerin en iyi sıralamayı kazanmış olsanız bile, sitenize gerçekten inme şansı daha az anlamına gelir. İnsanları sizinkini keşfetmek için göndermek yerine Google (ve giderek artan bir şekilde AI) olarak kendi ekosisteminin içinde tutmak olarak düşünün.
Farkındalık boşluğu burada devreye giriyor.
Farkındalık boşluğu nedir?
Farkındalık boşluğu, içeriğinizin görüldüğü alandır, ancak markanıza bağlı değildir.
Markanız bu sonuçlarda görünse bile, yerinde trafik veya zaman gibi geleneksel sinyalleri asla etkinizi kanıtlayan görebilirsiniz. İnsanlar adınızı tanıyabilir veya hikayenizin bir kısmını emebilir, ancak bu pozlama metriklerinize yansıtılmaz.
Boşluk, görülme ve ölçülme arasındaki farktır ve kapatma, görünürlük ve hatırlama için yeni bir oyun kitabı gerektirir.
Sıfır tıkanıklığını nasıl yeniden şekillendirir?
Müşteri yolculuğunun başlangıcında sıfır tıkaç eğilimi en yıkıcıdır. Web siteniz Roma'dı; Sonunda, tüm yollar oraya götürdü. Şimdi? Daha az ve daha az organik yol var. Bu, en eski marka temas noktalarının kaybolduğu anlamına gelir.
İşte bugün pazarlamacılar için bunun anlamı:
- Keşif şansı daha az. Kullanıcılar asla tıkladıysa, hikayenizi asla görmezler. Mesajlaşma, görselleriniz, değer sahneleriniz gibi erken algıyı şekillendiren her şey atlanır.
- SEO biraz buhar kaybeder. Organik optimizasyon hala uzun vadeli keşfedilebilirlik için önemli olsa da (merhaba, llms emici ve içeriği atıf), ana bilgisayarın üstünde farkındalığı artırma yeteneği eskisi gibi değil. Sıfır tıkırtılı bir dünyada, inanılmaz içerik sıralama yapabilir, ancak yine de asla görülmez.
- Rekabet şiddetli olur. Yalnızca organik stratejilere güveniyorsanız, ücretli reklamlara yatırım yapan rakiplerin artık sizi ortadan kaldırması muhtemeldir. Reklamlar hala birçok sonuçta yapay zeka genel bakışlarının üstünde yer alıyor ve bu görmezden gelmek zor olan ana gayrimenkul.
- Araştırma başka bir yerde değişiyor. Kalabalık SERP'ler ve genellikle karıştırıcı AI cevapları ile kullanıcılar, geleneksel arama platformlarından araştırmalarını başka yerlere götürüyorlar. Sosyal medya, topluluklar ve sahipsiz kanallar, daha net ve daha güvenilir hissettiren eğitim içeriği için önemli kaynaklar haline geliyor.
Alt satır: Markanızı keşfetmenin ilk kapıları açıldıklarından daha hızlı kapanıyor. Hala konuşmanın bir parçası olduğunuzdan emin olmak için yeni bir kanal karışımı gerekiyor.
Halo üstü varlığını geri almak için 3 adım
Peki bir pazarlamacı ne yapmalı? Hepsi umut kayboldu mu?
Hala iniş yaptıklarını gösterin: Hedef kitlenize net reklam alanı sağlayan ilgili aktif siteler.
Reklamcılık, farkındalık boşluğuna doğrudan ve güvenilir bir çözüm sunar.
Organik sonuçların aksine, ücretli kampanyalar SERP'lerde ve diğer dijital platformlarda derhal ve önemli bir varlığı garanti eder. Bu, bir kullanıcı onları tıklamasa bile, reklamlarınızdaki göz küreleri anlamına gelir.
Ücretli kampanyaları SERP'de marka görünmezliğine karşı bir tür sigorta poliçesi olarak düşünün.
Unutmayın: Erken izlenimler = daha sonra huni içinde daha güçlü bir hatırlama. Önce ortaya çıkma gücü abartılamaz. Bir kullanıcı reklamınızı tıklamasa bile, adınıza, logonuza veya anahtar mesajınıza maruz kalma aşinalıklarını teşvik eder. Erken tanınma, dönüştürme zamanı geldiğinde markanızı daha unutulmaz kılar.
1. Adım: Farkındalık odaklı bir reklam stratejisi uygulayın
Eğer şimdiye kadar yaptıysanız, muhtemelen başını sallıyorsunuz: Sıfır-tıkaç burada ve reklamcılığın daha büyük bir rol oynaması gerekiyor. Ama nereden başlıyorsun? İyi haber şu ki, her şeyi bir gecede elden geçirmenize gerek yok. Bunun yerine, ödenen, organik olarak inşa etmek için çok çalıştığınız görünürlüğü artıran stratejik bir katman olarak düşünün.
İşte bu değişimi amaçlı, dağınık olmayan bir şekilde yapmanın ilk adımı:
Ortak sorgulardan yararlanın
Ortak sıfır tıklama sorgularına bağlı arama ve görüntüleme reklamlarını çalıştırın. Sıfır tutkundan en çok etkilenen aramaların çoğu bilgilendiricidir: “Nedir”, “Nasıl Yapılır” ve “Neden” Sorular Nadiren tıklamalarla sonuçlanır. Bu trafiğin AI genel bakışlarında kaybolmasına izin vermek yerine, bu sorgulara karşı arama ve görüntüleme kampanyaları çalıştırın. Markanız tıklamayı alamayabilir, ancak Google insanları sayfada tutmaya çalışırken bile konuşmanın bir parçası kalmanızı sağlayarak görünürlüğü elde edecektir.
Bugün yarın müşterileriyle bağlantı kurun. Adroll, marka bilinirliği reklamlarının sizin için çalışmasını sağlar. Bir demo ile başlayın.
Zaten bildiklerinizi kullanın
Markanızın zaten ortaya çıktığı kategorilerde farkındalık kampanyaları oluşturun. Öne çıkan bir snippet veya bilgi paneli kazandıysanız, desteklenmeden bırakmayın. Bu organik yerleşimi, markanızın aynı sayfada iki kez görünmesi için hedeflenen bir reklamla eşleştirin. Bu tür bir örtüşme bir halo etkisi yaratır: kullanıcılar markanızı hem yetkili hem de kaçınılmaz olarak algılar. Geri çağırmayı güçlendirmenin en hızlı yollarından biridir.
Geliştirin, SEO'nun yerini almayın
Ücretli reklamcılık güçlü organik varlığın yerine geçmez, bir amplifikatördür. Otoritenizi güçlendirmek ve organik işinizin erişimini genişletmek için reklamları kullanın, bunun için değil. İki kanalı ortak olarak düşünün: SEO size güvenilirlik kazanırken, reklamlar görünürlüğü garanti eder. Birlikte, sizi formatlar ve temas noktaları arasında akılda tutan daha bütünsel bir görünürlük stratejisi oluştururlar. Ve unutmayın: LLMS ve AI genel bakışları hala organik sinyallerden öğreniyor. İçeriğiniz güçlü değilse, reklamlarınız aynı ağırlığı taşımaz.
Günün sonunda, bu her zaman işe yarayanları terk etmekle ilgili değildir. Markanızın mavi bir bağlantıda, bir snippet veya sponsorlu bir yerleşim içinde olsun, keşifin gerçekte nerede olduğunu gösterdiğinden emin olmakla ilgilidir.
Adım 2: Sıfır tıkanma stratejilerini doğru şekilde ölçün
İşte zor kısım: Sıfır tıkayan bir dünyada, geleneksel metrikler her zaman tüm hikayeyi anlatmaz. Sadece organik trafik izliyorsanız, çabalarınız başarısız gibi görünebilir. Ancak gerçek şu ki, bir kullanıcı sitenize inmeden önce etki yukarı akış oluyor.
Bunun yerine ne ölçüleceğiniz:
- Markalı arama hacmi. Daha fazla kişi özellikle marka adınızı arıyorsa, farkındalık stratejinizin çalıştığını biliyorsunuz. Bu genellikle hatırlamanın en net göstergesidir.
- Görünürlük payı. Markanızın SERP'lerde ne sıklıkta göründüğünü, bir tıklamayla sonuçlanmasa bile, snippets, AI genel bakışları ve ücretli yerleşimlerde göründüğünü izleyin.
- İzlenim asansörü. Reklamlar anında dönüşümleri sağlayamayabilir, ancak tutarlı pozlama tanınmayı arttırır. Geri çağırma araştırmalarının yanı sıra izlenimlerin ölçülmesi noktaların bağlanmasına yardımcı olabilir.
- Sahipsiz kanallara katılım. Araştırma sosyal ve topluluklara geçtikçe, eğitim içeriğinizin konuşmaları ve kendi sitenizin dışında paylaşıldığını izleyin.
Anahtar, trafiğin ölçülmesinden varlığı ölçmeye geçmektir. Organik veya ücretli çabalar yoluyla, yüksek-yetkili alanlarda görünürlük, yeni ilk ana KPI'dır.
Adım 3: C-suite'i sıfır tutuş stratejilerine bağlayın
Tabii ki, metrikler sadece liderlik ekibiniz onları anlıyorsa önemlidir. Bununla birlikte, birçok yönetici hala organik trafiği altın standart olarak görmek için eğitilmiştir. Dolayısıyla, trafik düştüğünde, kontrolünüz dışındaki nedenlerle bile, bir sorun gibi görünebilir.
Burası çevirmen olarak rolünüz kritik hale geliyor. PageView'lardan mevcudiyete kadar konuşmayı tıklamalardan görünürlüğe yeniden çerçevelemeniz gerekir. C-suite'e gönderilen mesaj, bir özür gibi ve daha çok stratejik bir değişim gibi ses çıkarmalıdır:
- Organik trafikte bir düşüş, etkide bir düşüşe eşit değildir. Sıfır-tıkaç, kullanıcıların sitenize asla gelemeyeceği anlamına gelir, ancak yine de markanızı görürler. Görünürlük etkisidir.
- Markanız aslında daha sık ortaya çıkıyor olabilir. Sorun varlık değil, ölçümdür. Snippet'ler, AI genel bakışları ve sosyal konuşmalar trafik çizelgelerinde görünmüyor, ancak kesinlikle algıyı şekillendiriyorlar.
- Reklam boşluğu doldurur. Ücretli kampanyalar, markanızın ilk izlenimlerini oluşturduğu anda görünmez olmadığını garanti ederek organik çabaların mükemmel bir tamamlayıcısı olmasını garanti eder.
Bu sopayı liderlerle yapmanın yolu anlatımdır. Onlara erken izlenimlerin marka belleği oluşturduğunu gösterin. Markalı arama büyümesini bu hatırlamaya bağlayın. “Daha az trafik” gibi görünen şeyin genellikle “yeni yerlerde daha fazla görünürlük” olduğu resmini boyayın.
Yöneticiler sadece çizgi grafikleri değil, rekabetçi konumlandırma ve uzun vadeli büyümeyi önemsiyorlar. Onlara hatırlatın: İnsanların satın alma zamanının geldiğini hatırlayan marka olmak gerçek bir kazançtır. Varlık, o hafızayı yaratan şeydir ve bellek gelecekteki boru hattını yönlendiren şeydir.
Sıfır tıkırtı son değil. Önce hareket edersen bu senin avantajınız
Sıfır-Click, bildiğimiz gibi pazarlamanın sonu değil. İnsanların markaları nasıl keşfettiği ve hatırlamasıyla ilgili en son evrim. Kazanan pazarlamacılar, stratejilerini uyarlayan, organik otoriteyi ücretli varlıklarla harmanlayan, KPI'larını yeniden çerçeveleyen ve şirketlerinin bugün görünürlüğün gerçekte ne anlama geldiğini anlamalarına yardımcı olan pazarlamacılar olacaktır.
Farkındalık boşluğu gerçek, ama aynı zamanda bir fırsat. Nasıl ölçtüğünüzü, sonuçları nasıl iletişim kurduğunuzu ve huninin üstünde nasıl göründüğünüzü yeniden düşünerek, markanızı keşifin artık bir tıklamaya bağlı olmadığı bir ortamda gelişmek için ayarlayabilirsiniz.
Ve bu sadece Bölüm 1'dir. Bölüm 2'de, tıklamayan bir dünyada gerçek gizli silahı kazacağız: hatırlama. Çünkü akılda kalan markalar daha sonra seçilen markalardır. Reklamın en büyük gücü bir tıklama yapmak değil, süren bir tanınırlık oluşturmaktır.
Bölüm 2 için Adroll web sitesinde yakında tekrar kontrol edin: Tıklamayan bir dünyada geri çağırma nasıl oluşturulur.
Resim kredileri
Öne Çıkan Resim: Adroll tarafından görüntü. İzinle kullanılır.
Post içi görüntüler: Adroll tarafından görüntü. İzinle kullanılır.
Bir yanıt yazın