Yakın tarihli bir Dentsu çalışması, Tiktok ile ortaklaşa, platformdaki reklamverenlerin hem kısa vadeli hem de uzun vadeli satışlar için Güçlü Yatırım Getirileri (YG) elde ettiklerini göstermektedir.
Analiz (PDF Link) Norveç, Danimarka, İsveç ve Finlandiya'daki 15 markaya odaklandı ve Tiktok'un performansını diğer medya kanallarıyla karşılaştırdı.
Dentsu bulundu:
“Kısa vadeli 11.8 ROI ile Tiktok, Dentsu kıyaslama verilerine göre, anında satışları artırmak için en etkili medya kanalları arasında yer alıyor. Pratik açıdan, bu, reklamverenlerin sadece altı hafta içinde satış gelirlerine ilk yatırımlarının yaklaşık 12 katını ürettiği anlamına gelir – Tiktok'u mevcut en güçlü performans pazarlama kanallarından biri olarak belirler. ”
Başka bir deyişle, reklamverenler altı hafta veya daha kısa sürede harcanan her dolar için yaklaşık 12 dolar satış kazandı.
Karşılaştırma için Dentsu, tüm medyadan ortalama kısa vadeli yatırım getirisini ölçtü. 8.7.
Dentsu çalışmasının diğer en iyi bulguları şunlardır:
- Reklamverenlerin% 75'i Tiktok'un diğer kanallara kıyasla en yüksek YG'yi sağladığını buldu.
- Tüm reklamverenler Tiktok'un kısa vadeli satışlarında önemli bir destek gördü.
- En iyi kısa vadeli sonuçları elde etmek için, alt-bilgisayar platformlarını Tiktok ile birleştirin.
- Tiktok'un satış etkisi bir kampanya bittikten 3 ila 4 hafta sürer.
- En iyi yatırım getirisi olan reklamverenler Tiktok'ta aktif kaldı.
- Yaratıcıları içeren kullanıcı tarafından oluşturulan içerik en güçlü satış etkisine sahipti.
Uzun vadeli etki ne olacak?
Veriler, ilk altı haftada elde edilen 11.8 ROI'ye ek olarak, 4.5 ROI maruz kaldıktan sonraki 10 ay içinde gözlenir.
Bu, Tiktok'un anında sonuçlar için bir performans kanalı ve uzun vadede marka eşitliği oluşturmak için bir araç olarak işlev görebileceğini düşündürmektedir.
Bununla birlikte, aşağıdaki çizelgede görebileceğiniz gibi, birkaç reklam platformu uzun vadede Tiktok'tan daha iyi sonuçlar elde eder.
Hikaye anlatımı reklamları daha iyi performans gösterir
Çalışma, kullanıcı tarafından oluşturulan iki ana türden (UGC) incelendi:
- Hikaye anlatımı UGC: Anlatı odağı olan içerik ve doğrudan tanıtım teklifleri olmayan içerik.
- Taktik UGC: Fiyatlandırma, satış promosyonları veya doğrudan ürün çağrılarına odaklanmıştır.
Dentsu, hikaye anlatımı tabanlı UGC'nin taktik promosyonlardan daha güçlü satış sonuçları verdiğini buldu.
Anlatı yaklaşımı, daha iyi kitle katılımı ve hatırlama yarattı, % 70 Promosyon içeriğinden daha yüksek yatırım getirisi.
Bu ne anlama geliyor
Dentsu'nun verileri, Tiktok'un hem kısa vadeli satış hedeflerine hem de uzun vadeli marka hedeflerine ulaşmaya yardımcı olabileceğini gösteriyor.
Hızlı satışlar ve kalıcı marka etkisi arayan reklamverenler, Tiktok'u medya stratejilerine dahil etmeyi düşünebilir.
Metodoloji
Dentsu, Tiktok'un tam etkisini ölçmek için üç adımlı bir yaklaşım kullandı:
- Kısa vadeli satışlar: Diğer piyasa faktörlerini filtrelerken çalıştırılan reklamlardan sonraki 6 hafta içinde doğrudan gelir izledi.
- Marka metrikleri: Tiktok reklamcılığının tüketici algılarını nasıl değiştirdiğini ölçtü.
- Uzun vadeli satışlar: Bu marka algısı değişikliklerini 1-10 ay sonra ek satışlara bağladı.
Çalışma, 2-3 yıl boyunca 15 Nordic markasından gerçek harcama ve satış verilerini analiz etti. İstatistiksel modeller, Tiktok'un mevsimsellik, rekabet ve diğer pazarlama kanalları gibi dış faktörlerden katkısını izole etti.
Bu metodoloji, hem acil performansı hem de uzun vadeli marka efektlerini tek bir çerçevede yakalar.
Öne Çıkan Resim: Poetra.rh/Shutterstock
Bir yanıt yazın