Telekomünikasyon sektörünün kârlılığa ulaşmada giderek artan zorluklarla karşı karşıya olduğu bir ortamda ana şirketin Latin Amerika'daki varlığını azaltma planı, operatörün Meksika'daki yan kuruluşunu iş birimleri tarafından satışa çıkarmasına yol açacak. Meksika ve Şili, bölgede hâlâ elden çıkarılmayı bekleyen tek pazarlardır.
Örneğin geçen hafta Mexico Tech dikeyini teknoloji şirketi Hiberus'a sattı. Operasyonun miktarı açıklanmadı ancak siber güvenlik, hibrit bulut, IoT ve bağlantı, yapay zeka ve Büyük Veri hizmetleri ve sözleşmelerini kapsıyor. Benzer bir hareket, müşteri portföyünü güçlendirmek ve varlığın potansiyel alıcılar için çekiciliğini artırmak amacıyla bu ay yeni iş planlarını entegre ederek B2B (İşletmeden İşe) biriminde de gerçekleştirilebilir.
Telefónica México'nun B2B dikeyinin pazarlama müdürü Rodolfo López Lozano, stratejinin şirketlerin altyapılarında ek ürünler geliştirmesine ve bir araya getirmesine olanak tanıyan esnek bir ekosistemi mümkün kılmak ve çözümleri her müşterinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlamaktan oluştuğunu açıkladı.
Bununla şirket, kurumsal pazarın yeni talepleri doğrultusunda bir bağlantı sağlayıcısından daha yüksek katma değerli hizmetler sağlayan bir sağlayıcıya dönüşmeyi hedefliyor. Sözcü, “Bu hizmet ve ürün teklifi, bir iş yapmamıza ve şirketin operasyonel ve finansal göstergeleri üzerinde olumlu bir etkiye sahip olmamıza olanak sağlayacak” dedi. Genleşme.
Meksika Bilgi Edinme Hakkı Derneği (Amedi) başkanı ve telekomünikasyon uzmanı Jorge Bravo, yeni hizmetlerin, farklı faaliyet birimleri arasında eşitsizliklerin olduğu ve bu durumun satışları daha karmaşık hale getirebileceği bir dönemde, belirli işletmeleri “güzelleştirme” stratejisine yanıt verdiğine dair güvence verdi.
Geleneksel telekomünikasyon işi (mobil hatlar, bağlantılar ve bağlantılar), büyüme potansiyeli giderek sınırlanan, olgun, oldukça rekabetçi ve sıkı düzenlemelere tabi bir pazarla karşı karşıyadır.
Buna karşılık, şirketlere yönelik dijital çözümlerin (siber güvenlik, bulut bilişim, yapay zeka ve özel ağlar) bölümü, yalnızca Telefónica için değil, genel olarak sektör için sektördeki en dinamik segmentlerden biri haline geldi.
Analist, “Artık geleneksel bağlantı hatlarına veya hizmetlere bağımlı olmayan bu alanlar, yüksek değer kazanma potansiyeline sahip stratejik varlıkları temsil ediyor ve bu da Telefónica'nın geleneksel telekomünikasyondan çok teknoloji ve dijital hizmetlerle ilgilenen uzman yatırımcıları çekmek için bunları ayırmasına yol açacak” dedi.
B2B segmenti, dijital çözümler sunmamıza, uzun vadeli ilişkiler kurmamıza ve diğer şirketlerin faaliyetlerine entegre olarak sürekli gelir elde etmemize, hem kurumsal müşterilerin hem de operatörlerin inovasyonunu ve dijital dönüşümünü teşvik etmemize olanak tanıdığından telekomünikasyon endüstrisi için kilit öneme sahiptir.
Satış yapmanın zorluğu
Telefónica için Meksika'daki varlıklarını elden çıkarmak, yoğun rekabetin ve zorlu düzenleme ortamının damgasını vurduğu, giderek karmaşıklaşan bir pazarda zorlu bir süreç oldu.
Federal Telekomünikasyon Enstitüsü'nün (IFT) verilerine göre şirket, 2001 yılında ülkeye gelişinden bu yana pazar payı hâlâ yüzde 50'yi aşan Telcel'in hakimiyetine karşı ilerlemekte zorluk çekiyor. Bu senaryoya, sektörün rekabet dinamiklerini yeniden yapılandıran Bait gibi Mobil Sanal Operatörlerin (MVNO'lar) girişi karşısında mobil kullanıcı tabanını sürdürme baskısı da ekleniyor.
Bu faktörler, Telefónica'nın mali dengeyi korumak ve MVNO gibi daha hafif bir model altında faaliyet göstermek amacıyla spektrum lisanslarını ve kendi altyapısını elden çıkarmasına yol açtı. Ancak, maliyetleri azaltmak için rakip ağlara kapasite kiralama da dahil olmak üzere yapılan yatırımlara ve operasyonel düzenlemelere rağmen, Meksikalı yan kuruluş sürdürülebilir kârlılığa ulaşmakta zorluk yaşadı.
Buna AT&T Meksika'nın satışı da ekleniyor; bu da Telefónica'yı potansiyel ilgili taraflar için arka plana iterek, özellikle de yalnızca bir MVNO olarak faaliyet göstererek, bazı yatırımcılar için onu daha az çekici hale getirebilecek bir model olarak süreci daha da karmaşık hale getirebilir.
Danışılan uzmanlar Genleşme Daha önce Telefónica'nın operasyonuyla ilgili en değerli şeyin faturalı, ön ödemeli ve B2B müşteri portföyünün yanı sıra iş desteği için BSS platformları ve abone bilgilerini saklayan veritabanı HSS olduğunu belirtmişlerdi.
Meksikalı bağlı kuruluşun karşılaştığı zorluklar rekabet ve düzenleme alanıyla sınırlı değil. Şu anda şirket, 2014 yılında Pegaso ile birleşmesiyle ilgili harcamaların ve muhasebe sonuçlarının uygunsuz şekilde kesildiği iddiasından kaynaklanan 4.442 milyon pesoluk bir borç nedeniyle Vergi İdaresi Hizmeti (SAT) ile vergi anlaşmazlığı sürdürüyor.
Bu dava şu anda Yüksek Mahkeme'nin (SCJN) elindedir ve Yüksek Mahkeme'nin 10 Aralık'ta yayınlanan konu listesine göre İspanyol menşeli operatörün talep edilen tutarı karşılayıp karşılamaması gerekip gerekmediğine 8 Ocak'ta karar verecek.
Telefónica México'nun satışı, şirketin piyasadan çıkma ihtiyacı ile varlıklarının değerini maksimuma çıkarma hedefi arasında denge kurması gereken uzun ve karmaşık bir süreç olarak şekilleniyor. Dijital hizmetler ve iş segmenti gibi en hızlı büyüyen birimleri ayırma ve güçlendirme stratejisi, yapısal, rekabetçi ve yasal zorluklar devam etse bile operasyonun uzman yatırımcılar için çekiciliğini artırmayı amaçlıyor.
Bravo, “Telefónica'nın satışını gelecek yıl tamamlaması arzu edilir. Operatörün gözünü zaten konsolidasyon aradığı Avrupa'ya dikmiş durumda ve şüphesiz Meksika'dan ayrılması aynı zamanda düzenleyici koşullarda da bir değişikliğe yol açacak” dedi.
Bir yanıt yazın