İlk birkaç yıl deneme yanılmayla geçti. İnsanların isteklerini dinledi ve gerçekten istediklerini bulana kadar sürekli değiştirdi.
“İlk başta her şeyi kendimiz yapıyorduk, hiçbir süreç yoktu. Sonra standartlaştırmamız gerektiğini anladık, çünkü büyümek istiyorsak her şeyin güzel olması yeterli değildi, her şeyin aynı olması gerekiyordu” diyor.
Zamanla kişiselleştirmeye olan bağlılıkları bir damga haline geldi ve bugün Tequila Design Günde 1.000'den fazla şişe üretiyor. Likit, Arandas, Jalisco'daki asırlık bir fabrikada, narenciye ve odunsu notaları birleştiren kendi formülüyle üretiliyor.
Bunu yapmak için Diego bir kimyager tuttu ve lezzetin yaratılmasını kişisel olarak denetledi; ancak markanın değerinin yalnızca sıvıda değil, deneyimde de olduğunu biliyor.
“Şişeleri açmayan insanlar var, koleksiyon parçası olarak saklıyorlar. İlk başta bunda bir sorun yoktu çünkü yavaş yavaş büyümemizi sağladı. Şimdi sizin de denemenizi istiyoruz çünkü tekila harika” diyor.
(Nezaket)
IMARC grubundan alınan veriler, Meksika tekila pazarının 2025 ile 2033 arasında yıllık %10,45 oranında büyüyeceğini gösteriyor. Bu fırsat penceresinde, Tequila Design'ın teklifi, her şişe benzersiz olduğundan sanat, kişiselleştirme ve erişilebilir lüks arasında kendi alanını buldu; hiçbiri birbirine benzemez.
CEMEX'ten Grupo México'ya: kurumsal satış taahhüdü
Diego Castro, başkalarının yalnızca rutin gördüğü fırsatları arayan birinin meraklı bakışıyla piyasayı okumayı öğrendi. İlk başta her şey küçük siparişlerle, arkadaşları ve tanıdıkları için kendisinin tasarladığı kişiselleştirilmiş şişelerle başladı. Müşterilerle olan bu doğrudan temas, her kişinin bir tekila şişesinde farklı bir şeyler aradığını anlamasına olanak sağladı.
Kişisel anları kutlamak isteyenler için tasarlanan ilk seri böyle doğdu. Doğum günlerinde, yıldönümlerinde veya aile etkinliklerinde hediye olarak verilen eşsiz parçalardır. Her tasarım bir hikaye anlatır ve her siparişin arkasında iz bırakmak isteyen biri vardır.
Bir sonraki fırsat kolektif kutlamalar yoluyla geldi. Diego, tekilanın düğünlerde veya mezuniyetlerde de özel bir rol oynayabileceğini fark ederek sosyal bir çizgi oluşturdu. 100 mililitrelik mini şişeler tüketiciler arasında büyük ilgi gördü. düğün planlamacılarıonları karşılama kitlerine dahil etmeye başlayan veya Hatıra Eşyası ' gibi ifadelerleSıradaki sensin”.
Sonra en büyük bahis geldi. Kurumsal dünya, müşteriler ve çalışanlarla bağları güçlendirmek için tekilayı bir müttefik olarak buldu. Bugün bu bölüm işin %60'ını temsil ediyor. Aralarında CEMEX ve Grupo México'nun da bulunduğu 200'den fazla Meksikalı şirket, yıl sonu hediyesi olarak kişiselleştirilmiş şişeler sipariş ediyor ve her tasarım, içeceği bir tanınma jestine dönüştüren logolar, renkler ve kurumsal mesajlar içeriyor.
Dördüncü adım ise resmi lisansların alınmasıyla ortaya çıktı. Diego, ürününün abartının ötesine geçebileceğine inanarak Chivas, Atlas, Santos ve Rayados gibi kulüplerin kapısını çaldı.
“Kapıyı çaldık, ilk başta hiçbir şey yapamadık. Bize hayır dediler, çünkü biz tekila markasıyız, onlar da spor. Ama o noktada onlara başka bir yönümü gösterebileceğimi anladım. Onlara sadece bir tekila markası olmadığımızı, aynı zamanda bir tekila markası olduğumuzu da söyledim. hatırabir davetiye, bir hediye veya koleksiyon parçası. Onları bu şekilde ikna etmeye başladık ve biri kabul edince diğerleri de gelmeye başladı” diyor.
Daha sonra hedefi otel mağazalarına ve hava terminallerine girmekti; Orada Catrinas'ın, güreşçilerin veya Frida Kahlo gibi ikonların süslediği şişeler Meksika sanatı eseri olarak satılıyor. “İnsanlar herhangi bir şişeyi değil, ülkeyi temsil eden bir şeyi almak istiyor” diyor.
Diğer tekila markalarının aksine Tequila Design geleneksel mecralarda yer almıyor. “Gerçek şu ki biz doğrudan rekabet etmiyoruz çünkü biz onların saldırdığından tamamen farklı bir gerçeğiz. perakende dijital ve tek perakendeciler Fiziksel olarak bulunduğumuz yer havalimanları gibi hatıra. Bizi etkileyen agavın fiyatlarını belirlemeleri. Onların belirlediği kurallarla oynamak zorundayız” diye belirtiyor.
Tekila ve ayrıca mezcal
Daha sonra portföye mezcal geldi. Diego, bu alkollü içkiyi dahil etme kararının doğrudan tüketici talebinden kaynaklandığını açıkladı. Pek çok kişi Tequila Design'ın kişiselleştirme konseptini beğendiğini ancak mezcal ve hatta diğer içecekleri tercih ettikleri için satın alamadıklarını söyledi. Bununla karşı karşıya kalan markanın zanaatkar özünü kaybetmeden yavaş yavaş genişlemeye karar verdi.
Bu sınırlı sayıdaki el yapımı mezcal, Oaxaca'da aynı kişiselleştirilmiş tasarım yaklaşımıyla yapılmıştır. Diego için bu kategori, projenin doğal bir uzantısı; daha geleneksel ama çağdaş bir sunuma sahip bir içecek arayanlar için tasarlandı.
Buna rağmen işin çoğu tekilada yoğunlaşmış durumda. Yurtdışındaki genişleme, alkol ticaretine yönelik karmaşık düzenlemelerin aşılmasını içeren bir adım olan, 2023 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki operasyonların açılmasıyla gerçekleşti. “Orada işler daha karmaşıktı çünkü ithalatçıların, distribütörlerin ve distribütörlerin kurallarına uyum sağlamak zorundaydık. perakendeciler ve doğrudan satış yapamazsınız, her şeyin bu filtrelerden geçmesi gerekir,” diye açıklıyor Diego.
Başvuruyu tamamlamanın anahtarı dijital modeldi. Tüketiciler web sitesinden tekila türünü, şişe rengini ve kişiselleştirilmiş tasarımı seçebiliyor. Onaylandıktan sonra üretim Meksika'dan koordine ediliyor ve dağıtım sertifikalı yerel ortaklar aracılığıyla gerçekleştiriliyor. Bu planla Tequila Design, Meksika özünü kaybetmeden zanaatkâr teklifini dünyanın en büyük pazarına taşımayı başardı.
Büyük markalarla rekabet etmek onu endişelendirmiyor. “Biz onların sahasında oynamıyoruz” diyor. Tequila Design raflarda veya süpermarketlerde değil, kişiselleştirme ve duygunun buluştuğu alanda olmayı hedefliyor. “Milyonlarca birbirinin aynısı şişe satıyorlar. Biz tek tek yapıyoruz” diyor.
Kurumsal segment ana gelir kaynağı haline gelirken, dijital satışlar ve turizm kanalı sürdürülebilir büyümeyi sağlıyor. Günlük 1.000'den fazla şişe üretim kapasitesine sahip kurulu kapasitesi ve yıllık 40.000 litreye yakın hacmiyle bu yıl hedef, bir önceki yıla göre yüzde 20 büyüme hedefliyor.
Diego şimdiden bir sonraki hamlesine hazırlanıyor. Los Cabos'ta, lüks otellerde konukların kendi boyalı şişelerini yanlarına alabilecekleri kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak için bir nokta açmayı planlıyor. Aynı zamanda tekilayı Meksika'nın kültür elçisi olarak gören havayolları ve otel zincirleriyle ittifaklarını güçlendirmeyi amaçlıyor.
Bir yanıt yazın