New Hampshire'daki Porcupine Real Estate'in baş komisyoncusu Matthew Ping, yakın zamanda internette çimleri o kadar gür olan bir mülk ilanıyla karşılaştı ki gözüne çarptı ve listenin tamamını görmek için tıklamasını istedi.
Ancak mülk açıklamasını okuduğunda, fotoğrafta çimlerin “neredeyse geliştirilmiş” olduğunu öğrendi. Daha sonra evin çatısının ve cephesinin de listeci tarafından “neredeyse geliştirilmiş” olduğunu fark etti. Ping'e göre, bir alıcı mülkte bu tür değişiklikler yapmak isterse bunun maliyeti 100.000 dolara kadar çıkabilir.
“Peki bunu neden listeye koyuyorsunuz?” dedi. “Bunun mantıklı olduğunu düşünmüyorum. Birçok insanı geri çevireceğini düşünüyorum.”
Günümüzde çoğu ev alıcısı mülklerle ilk kez çevrimiçi olarak karşılaşıyor ve bu da göz alıcı listeleme fotoğraflarını her zamankinden daha önemli hale getiriyor. Bunu karşılayabilenler, genellikle bir evi evrensel olarak çekici hale getirmek için yeniden döşemek veya dekore etmek için profesyonel sahne görevlilerini getirir.
Alıcı temsilcilerinin %80'inden fazlası bu yıl Ulusal Emlakçılar Birliği'ne, sahnelemenin alıcıların bir mülkü gelecekteki evleri olarak görmelerine yardımcı olduğunu söyledi. Çevrimiçi ilanların yükselişinden bu yana emlakçılar, bir mülkün en iyi özelliklerini vurgulayan fotoğraflar oluşturmak için aydınlatma ve profesyonel fotoğrafçılıktan yararlanıyor.
Yapay zeka artık “sanal sahneleme” ile bu süreci bozuyor.
Sanal hazırlama nasıl çalışır?
Yeni araçlar, belirli hedef kitlelere yönelik mevcut trendlere uyacak şekilde iç mekanları dijital olarak yeniden tasarlayabilir; boş bir ofisi genç bir aile için bir çocuk odasına dönüştürebilir veya potansiyel alıcıların kendilerini orada hayal etmelerini kolaylaştırmak için boş bir oda döşeyebilir.
Reno, Nevada'daki Dickson Realty'nin pazarlama müdürü Katy Borja, “Yapay zeka, herhangi bir fiyat noktasındaki satıcıların, ister yapay zeka ister fiziksel olsun, mülklerini pazarlamaya gerçekten yardımcı olmak için sahnelemeden yararlanmalarını sağladı” diyor. “Yapay zekanın avantajı hız, esneklik ve pazara ne kadar çabuk girebileceğinizdir.”
Yapay zeka ile bir evi sahneleme süreci oldukça basittir. Emlakçılar veya ev satıcıları, mevcut bir odanın fotoğraflarını yapay zeka destekli bir sanal sahneleme platformuna yükler ve aradıkları stile ilişkin ipuçları verir. Platform, görüntüyü analiz eder ve dijital mobilya, dekor ve tasarım öğelerini otomatik olarak ekleyerek bazı araçlarla birkaç saat içinde, diğerleriyle ise saniyeler içinde birden fazla aşamalı seçenek sunar. Bazı durumlarda kullanıcılar son ince ayarlar için ek düzenleme yazılımına ihtiyaç duyabilir.
Borja, firmasındaki acentelerin kartpostallar, web siteleri ve Çoklu Listeleme Hizmeti'ndeki (MLS) ilanlardaki fotoğraflar da dahil olmak üzere pazarlama materyallerinde yapay zeka aşamalı fotoğraflar kullandığını söylüyor.
Borja, “Burada önemli olan şeffaflık ve fotoğrafların bir evin gerçekte nasıl göründüğü yerine yapay zeka sahnelemesi olarak etiketlendiğinden emin olmaktır, böylece alıcılar yapay zeka tarafından sahnelenen fotoğrafta söylendiği gibi görünmeyen bir mülk satın alırken kandırılmış hissetmezler,” dedi.
Ping, firmasındaki satıcıların acentelerinin sahneleme için henüz yapay zekayı kullanmadığını, bunun temel nedeninin alıcıların görselleştirmekte zorlandıkları boş mülklerin aksine müşterilerinin çoğunun çok fazla sahneleme gerektirmeyen mobilyalı evlerde yaşadığını söylüyor. Ancak alıcıların temsilcileri, yapay zeka tarafından hazırlanmış fotoğrafları daha sık görüyor.
“Burası alıcılarınıza değer katabileceğiniz yerdir” dedi. “Bunun bir yapay zeka görüntüsü olabileceğini söyleyebilirsiniz, dolayısıyla oraya vardığımızda farklı bir şey görürseniz şaşırmayın.”
Uygun maliyetli bir ev geliştirme aracı
Bir evi sahneye koymak için yapay zekayı kullanmanın en büyük avantajlarından biri maliyet etkinliğidir. Sanal sahneleme, lüks mülkler için birkaç yüz ila binlerce dolara mal olabilen fiziksel sahnelemeye kıyasla masrafları önemli ölçüde azaltabilir. Aynı zamanda uzak bir konumda bulunabilecek bir mülkün sahnelenmesine de olanak tanıyarak fiziksel evrelemenin maliyetini engelleyici hale getirir.
Borja, “Yapay zeka sahnelemesi gerçekten bir evin olanakları hakkındaki konuşmaları başlatıyor ve alıcı temsilcisinin, müşterinin aradığı şey açısından konuşmayı gerçekten yönlendirmesine yardımcı olabilir” dedi.
Ayrıca emlakçılar sanal aşamalandırmayı geleneksel aşamalandırmaya göre çok daha hızlı tamamlayabilirler. Yapay zeka araçları neredeyse anında çalışır, ancak geleneksel hazırlamanın evdeki doğru mobilyaları ve vurguları düzenlemek veya yeniden boyama gibi kozmetik düzeltmeleri tamamlamak haftalar veya daha uzun sürebilir.
Bir evi sanal olarak düzenlemenin birçok faydası olsa da bazı sınırlamalar da vardır. Çoğu temsilcinin fotoğraf yayınlamak için kullandığı MLS kuralları konuma göre değişir, ancak çoğu, bir fotoğrafta yapılan sanal değişikliklerin açıklanmasını gerektirir ve bir mülkün veya odanın diğer fiziksel özelliklerinin boyutlarını değiştiren değişikliklere izin vermez.
Potansiyel alıcılar ve satıcılar için riskler
Sanal olarak hazırlanmış bir listelemeyi gördükten sonra bir mülkü şahsen inceleyen potansiyel alıcılar, eğer ev listelemeye göre beklediklerinden önemli ölçüde farklı görünüyorsa hayal kırıklığı yaşayabilir, hatta kırgınlık yaşayabilir.
Borja, firmasındaki birçok temsilcinin, yapay zeka ile hazırlanmış fotoğrafları bir evin veya odanın güncel fotoğraflarıyla yan yana yayınlayarak buna karşı çıktığını söylüyor.
Satışın hızı veya bir evin fiyatı söz konusu olduğunda yapay zeka evrelemenin önemli bir etkisi olduğu konusunda herkes hemfikir değil.
Real Estate Staging Association'ın kreatif direktörü ve Staging Insider Podcast'inin sunucusu Felicia Pulley, “Sanal sahneleme daha ucuz ve üretimi genellikle daha hızlı, ancak sahneleyiciler ezici bir çoğunlukla bunun alıcı ilgisi üzerinde fiziksel sahnelemeye göre daha zayıf bir etkiye sahip olduğunu bildiriyor” dedi. “Konu teklifler olduğunda, yüz yüze deneyim hâlâ işin ağır yükünü taşıyor.”
Yine de sahneye çıkanlar bile iş yüklerini hafifletmek için yapay zeka teknolojisini kullanıyor.
Pulley, “Çoğu sahneleyici, kişisel sahnelemenin yerini almak için değil, işlerini daha verimli hale getirmek için sahne arkasında yapay zekayı kullanıyor” dedi. “Şu anda en büyük etki, pazarlama, sosyal başlıklar, bloglar, e-posta konu satırları ve reklam metninin saatler yerine dakikalar içinde yazılmasında gerçekleşti. Hazırlayanlar ayrıca tekliflerin, tahminlerin ve müşteri e-postalarının taslağını hazırlamak ve dahili olarak oluşturmak için yapay zekayı kullanıyor. [standard operating procedures] ve müşteriye hazır kontrol listeleri.”
Ping ve Borja, fotoğrafların listelenmesinde yapay zeka kullanımının zamanla artmaya devam edeceği konusunda hemfikir.
Borja, “Bunun kesinlikle bir devrim değil, bir evrim olduğunu düşünüyorum” dedi. “Teknoloji büyümeye devam ettikçe ve yapay zeka işin tüm yönlerine giderek daha fazla entegre oldukça, bu da temsilcilerin elindeki başka bir şey olacak.”
Bir yanıt yazın